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分卷38（第3页）

大伙儿都这么说，那还能有假的不成。

可这井盐怕是贵噢，少不了一两百文一斤，咱们海盐才六七十文。

一分钱一分货，那是能比的嘛？你嫌贵总有的是人想买。

买点来尝尝进了棺材也合得上眼睛咯。

王青野听着一路的讨论声，倒是有些期待这盐卖起来是何景象了。

作者有话要说：　　感谢在2021082117：45：32～2021082217：36：42期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦～

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第40章

朝廷虽然没有明确要求盐商卖盐的价格，也正是为此盐商才有利可图。

但这也并不代表盐商可以漫天要价，若是一百文入手的盐转手卖个两三百，如此出售自己确实可以谋取暴利，但物极必反，大部分老百姓买不起盐会导致私盐猖獗，朝廷课税缩减，届时下派官员巡查便大难临头了。

王青野打听了一番，城里另外几个铺子的盐价在一百四到一百五之间，价格也就相差几文钱，但别小看了这几文钱，老百姓掰着指头过日子，能省下几文算几文，谁家便宜就往谁家跑。

他也不刻意压价搞突出，给盐定价一百四十五文，在几家店里不是最便宜的，也不是最贵的。

为了保险起见，他把直播打赏的盐混在买回来的盐里，伙计取盐由他亲自管理，店里不接五十斤盐以上的大单子，零散着卖，如此也不怕有人识破。

虽然不能将直播里的盐全部大肆卖出去，但哪怕混个十斤卖也是有不少赚头的。买回来的盐一斤可以赚四十五文，而直播间里的盐一斤便可以净赚一百四十五文，十斤便是一两多，虽不是什么百两千两的大生意，但相比于以前一点盐也卖不出去强太多了，也能说得上是变废为宝。

要想稳重求富，那便只能慢慢一点一点的去卖，这事儿上定然是不能心急的。

另外现在单独开了料子铺，那便可以好好把一些独特稀有的料子卖起来，再不用像以前一样，得客人到酒楼或者食肆去问着才卖。

眼下被动转主动，王青野趁着井盐这阵大风头特地制定了一个方案。

每日巳时这个时间段里，料子铺推出试菜活动，让江春楼里的厨子用独家的料子做菜供大家品尝，比如像是鸡精、味精和耗油，这三种调料都有提鲜的作用，厨子会做同一道菜，像是简单的炒小白菜啊或者是清汤小白菜等，分别用三种调味品制作，另用一个未曾放调料的进行对比。

不论是买不买料子的都可以来试吃，觉得确实不错那便买，觉得吃不惯料子的味道也可以避开雷区。

王青野在铺子一连守了几天，一边直播让大家看新鲜，一边也能提点伙计让料子铺早些进入正轨。

￥：那个包着蓝花头巾的大娘都来了三回了，我这两天都把她认熟了，她怎么好意思每次都来试吃但是一样东西也不买？

很狂的风：害，占小便宜呗，这种人是很常见的，不过真的是亏了每天来，左右只能吃一两口菜，就当是给提供了个人流量吧。不过还是主播机智，一开始就用成本最低的小白菜来做菜，算准了会有占小便宜的来蹭吃。

滴滴答答：我觉得昨天推销的豆瓣酱还挺好卖的，好些尝了菜的都买了豆瓣酱回去。

x：买的都是家境还不错的百姓，一罐酱一斤左右重，要一百多文，都赶得上一斤井盐的价格了，我倒是见好些手头紧的百姓想买又买不起，太心酸了。什么时候主播弄一个酬宾的活动，让买不起的老百姓也可以用低廉的价格买点回家尝尝吧。

动动：楼上你给主播多打赏点调料，主播存货多了，铺子里的调料价格不就降下去了吗？（狗头jpg）

星际123：哈哈哈哈哈，你是什么机灵鬼儿。

x：又不是打赏不起，但最近没有看到崽，我就不打赏。

一池春：主播不是解释过了吗，鱼崽的家人把他接回家了，虽然我也很舍不得崽崽，但是小鱼崽毕竟是生活在海里的，总不能让他一直和家人分开还生活在岸上吧。

x：你就信他吹，为了不让我们看鱼崽他什么都编的出来。

听野的：楼上喜欢崽崽也别这样说主播嘛，我看主播都瘦了，肯定也是因为绵舒走了伤心才这样的。

y：我也相信主播，反正主播直播我就看。你不打赏换我来，头号铁粉头衔拿来吧你！

直播间里热闹，王青野自从露脸直播以后，最近又保持日更，靠着脸也收获了不少自己的粉丝，他见直播间的粉丝数都已经接近四十万了，听系统说到五十万的时候可以解锁新的打赏，他想冲一把。

虽然最近看直播的人也不少，每次开播都有十来万人来来去去，但是打赏量却比不上以前绵舒在的时候，小崽子能说会道是一方面，主要很多观众偏爱绵舒，往往都是打赏多于弹幕。

好在最近播的场次多，也算是和之前绵舒在时的打赏量持平了。

巳时过后，试菜的活动结束，铺子里便要消停上好一会儿。

王青野翻了翻账簿，他想的法子倒确实奏效，不仅宣传了料子，还给铺子引来了不少客人买盐，环环相扣，倒是赚取了不少银子。

正瞧着账簿起劲儿，伙计瘦鸟精凑到了他跟前道：东家，咱们铺子里的伙计也想买料子。

王青野合起账簿，他个头比一般人都大比较唬人，但以前身上有一股咸鱼的闲散劲儿，为此早开的江春楼和随便的伙计见着他去查账都敢上来套近乎，可料子铺开的晚，他用心在经营，平日不苟言笑，伙计都怕他。

唯独矮小瘦弱的瘦鸟精招进来的早，敢没事儿的时候找他说话。

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