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第366章 做生意之道（第1页）

在打听到情况后，庞云天来找陈鱼，告诉她，原先做司南的人死了，接任的人是他的儿子，可能会有些欠缺，不知道陈鱼的意思是什么。陈鱼一听，就赶忙着要见人。在庞云天的带领下，陈鱼跟朱青去见了做司南的人。

这个做司南的人年岁已经过五十了，跟别的年过半百的人比起来，他更显憔悴。陈鱼看到他家那寒酸的样子，就知道他们并不富裕，就不知道为何苦苦守着制作司南的手艺，不让一家人温饱呢？

“她就是要司南的人，”庞云天介绍着陈鱼给做司南的人认识，“鱼儿，这是郁老伯，当初就是他父亲卖司南给我爷爷的……，”

“郁老伯，我听庞云天说，你不愿意为我做司南，我是想问一下，为什么你不愿意帮我呢？”陈鱼很是纳闷的问道。

“这东西又不能当吃的，给你一个人做了，也不能喂饱我全家人，还不如不做，去多干点活，免得被人嫌弃，连粗活都做不了！”一旁郁老伯的老伴很不满的叫着，一脸的不快。

陈鱼看着郁老伯苍老的表情，在看看他家的情况，也就明白郁老伯的老伴为何会是这样的表情了。连生活都成了问题，还这么想到要对别人客气呢？她这个样子，跟当初胡氏死死的守着家产是一样的。

“不是一个人做，只要郁老伯做的司南能跟郁爷爷的一样，整个南渔村甚至别的渔村只要有渔船的，都会来订做，到时候，郁老伯就不用这么辛苦，为一点点粗活还得看人脸色……，”陈鱼知道打动这些人要用什么法子，所以直接戳中了人家的腰眼子，笑眯眯的道。

“真的会有很多人要吗？”郁家老妇有些不敢相信，甚至还略带怀疑的嘟囔道：“要真的能让人发财，为何我公爹会被穷死呢？”当初公爹执意要教自己的老伴这门手艺，可学是学了，竟然没有人要，落得家不成家的，最后只能打点零碎的活，糊口度日。

“那是因为没有人知道司南的好处，”鱼儿笑眯眯的抛下一个诱饵道：“不如这样，你们要是不放心的话，可以跟我定个契约，知道郁老伯做出的司南能跟给庞家的一样，那么我可以定下你所做的司南，只要不超过我预订的就可以……当然，这些银子绝对比你们看人脸色干粗活的要好！”

郁家夫妇听了陈鱼的话后，面面相觑了一会儿，连想也不想的就点头答应了，完全不怕陈鱼会卖了他们。

郁家夫妇道：卖了我们？谁愿意买我们啊！？要买走了我们，还得给吃给喝的，我们倒愿意，但也得有人愿意买啊！？

庞云天站在一旁目瞪口呆的看着陈鱼，见她三两句话就把郁老伯的手艺拿到了手，还脸不红心不跳的让人家签了契约，而自己这个带路的人，却一点好处都没有得到，让他很是抓狂。

“走吧！”拿到了郁老伯签的契约，陈鱼给了郁老伯十两银子，等他开始做司南之后，没有后顾之忧。而郁家人看到十两银子后，双眼都直了——这一下，终于不用饿肚子了。

“鱼……鱼儿，你真是太……太厉害了！”庞云天上了马车后，有些结巴的表示着自己内心的激动，都不知道要说些什么了。

他费尽了口舌，郁老伯就是不答应，弄的他没有办法了，才告诉陈鱼的。没想到陈鱼一来，三言两语的就打发了人家，这手段，真是可怕的很。

“厉害个毛，”对于这一点，陈鱼是一点都不自傲，而是认真的解释道：“这郁家人穷怕了，没有生活的来源，谁愿意给你白干活啊！？你一直哄着人家帮你干活，却一两银子都不拿出来，人家会傻傻的帮你啊！？”

人跟人不同，所以想法也不会相同。这庞云天从小过的是锦衣的日子，没有受累，受饿过，所以无法体会郁老伯的无奈。而自己看到郁老伯的老伴，就想起了胡氏，知道其中的关键，所以切中他们的弱点，才会成功的。

“额！”庞云天被说的一句话都反驳不了，事实胜于雄辩啊！

“庞云天，你做生意，带这一股从骨子里散发出来的骄傲，很多的事情，你想的都不够周到，因为你不能设身处地的为别人着想，只用自己的思维去做，所以你永远都不会成功的！”生意是对任何人都可以的。

有钱人，来大的，没钱的，积少成多，也是一种生意来源，相信庞云天只知道大的，永远都不知道蝇头小利才是最有味道的。

“那要怎么做？”庞云天很乖顺的讨教道。

陈鱼做生意的手段，他是瞧的真真的。想从她的手上学几招，可发现不管怎么学，都学不会她的十分之一。

“放下你庞家大少爷的面子，跟所有人平起平坐！”陈鱼淡淡的扫了他一眼，然后低声询问道：“你知道我为什么特别的不待见你吗？”

“为什么？”一问到这个，庞云天就激动了。这个问题，困扰他好久了。他觉得陈鱼对任何人都很和善，唯有对自己，总是冷脸相待，好像自己欠了她似的，让人捉摸不透。

“你从一开始，就觉得瞧不起南渔村的任何人，包括我，我爹娘在内，所以我特别的不待见你，”如今要跟庞云天做生意了，有些东西就该提点一下，所以陈鱼就挑明真相说：“你不尊重我父母亲人，我为何要好好的待见你呢？”羊毛出在羊身上，所有的事情都是对等的。

做人是，做生意也是！

“啊！？”庞云天知道是这个原因后，好半天回不过神来，只觉得自己被打击的惨了。“我哪里有不待见你们呢？我那回来，不是眼巴巴的来见你们吗？”他觉得自己够谦卑了，为什么在陈鱼的眼里，会变成鄙视别人的呢？

“是吗？”陈鱼淡淡笑道：“你有没有发现？从见你第一次，你就没好好的跟南渔村的人说过一句正经的话，除非是被逼无奈了，才敷衍了事，完全不是出自内心的！”如果南渔村没有朱青，想必他永远都不会走进来。

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第四更，还有一更可能迟了，亲们明天看吧！

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