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第209节（第1页）

兄弟两个顿时提起了精神，知道宋援朝要说重点了。

“目前厂里在搞供销分离，以前一分厂的供销是由李家福同志负责，鉴于目前情况进行了工作调整，李家福同志由供销一把抓改为只负责采购方面的工作，销售方面由新来的孙耀良同志主抓。”

“之前临时工的事已经是过去式了，既然过去了我们就不再提了。现在厂里成立了新的销售部门，孙耀良同志提出希望厂里加强销售部门的力量，出于实际工作的考虑，新的销售部门要有一批适合的新人加入，鉴于你们两人在之前工作的表现，厂里决定给你们一个机会。”

“销售部门？！”宋援朝的话让何伟何骁兄弟面面相觑，他怎么都没想到宋援朝把他们找来居然是这件事。

关于厂里的变动别说他们哥俩不知道，就连何茂勇也不是很清楚，毕竟何茂勇只是生产一线，和供销这块没有任何联系。

供销是一个企业重心所在，在企业内部有几大块是非常重要的。首先就是生产，其次是供销、劳资和财务这三个科室。

生产就不用说了，一个企业如果没有生产那还叫企业么？而劳资也财务也是一样，前者管人，后者管钱。至于供销同样是重中之中，企业要运行就缺不了供销，供销顾名思义就是一个供，一个销。

供指的的采购，采购的任务是保证企业的生产物资需求，为企业采购原辅料，做好这方面的保障工作。

至于销就是销售，产品生产出来是要卖出去的，只有卖出去后产品才会进行由物到钱的转换，从而产生效益。

在之前计划经济的时代，供销全是在计划模式之下，所以供销这一块在企业自身并没有太大的自主权，无论是采购还是销售全都有对口的渠道，大家都在一个规定的圈子里按照游戏规则进行，却无法脱离这个范围。

而现在随着市场经济的打开，计划经济逐步被市场经济所取代，原本的供销体系也开始打破。

虽然目前还有部分计划内的供销模式，但这种模式已经和以前不一样了。那些关键性的企业，比如钢铁、煤炭、木材等等关乎于国家决策面的相关企业在计划内还占了大部分。可对于普通企业，尤其是像南都食品厂这样的食品企业，计划内的供销体系已经开始打破，被市场体系所取代。

这也是一分厂效益一年不如年的主要原因，如果还是以前的计划体系，一分厂也不会是这个样子。可现在计划体系已经被市场体系取代了，再加上贾凡的不作为和供销员李家福的思想僵化，使得一分厂效益逐年下降，最终到了现在这个地步。

宋援朝要改变一分厂的现状就要解决销售方面的问题，这也是他让孙耀良负责新成立的销售部门的主要原因。

孙耀良接手销售后和宋援朝细谈了目前面临的情况，并且提出了三个迫切要解决的问题。

在这三个问题中，首要的就是人员问题，销售方面靠孙耀良一个人是撑不起来的，必须尽快要有合适的人进入，在短时间内形成一个敢打敢拼，能够打硬仗的销售团队。

面对这个问题，宋援朝突然就想到了何茂勇的两个儿子。在上次何茂勇来找他之后，宋援朝对这个事进行了详细的了解，的确如何茂盛所说何伟何骁兄弟两个是受了牵连，对于这两个小伙子厂里的印象很深，毕竟他们是何茂勇的儿子。

在众人的口中，何伟何骁他们的口碑不错，做事认真踏实，脑子也不笨。只可惜后来临时工里出了那一档子事，要不然留下来说不定几年后有机会转正就能成为正式职工。

也正是因为这个原因，宋援朝这些天一直在琢磨怎么给何茂勇一个答复。谁想还没等他确定好，孙耀良就向自己提出了要人。

正好，孙耀良那边要人，宋援朝又在厂里没找到能够干销售的人才，几件事放在一块宋援朝马上就想到了何伟何骁兄弟俩，再加上上次何茂勇和宋援朝提过一句他们兄弟打算干个体户什么的，年轻人有这个想法在别人眼里或许是叛经离道，可在宋援朝眼里却是一个难得的亮点。

就这样当天下午宋援朝就通知了何茂勇，让何茂勇第二天把何伟何骁他们带过来聊聊，如果合适宋援朝给他们一个机会又何妨呢？这是两利的结果，宋援朝对此有些期待。

今天一见面，何伟何骁兄弟的表现让宋援朝还是有些满意的，虽然他们显得有些青涩，可何伟骨子里的踏实再加上何骁的聪明劲摆在那边，在宋援朝眼里这兄弟两个是块未雕琢过的璞玉，如果能锻炼出来未来未必不能独当一面。

当听到宋援朝有意让他们加入新成立的销售部的时候，何伟何骁兄弟俩又惊又喜，这可是销售部啊！供销是多么牛逼的存在，他们当然一清二楚，相比又苦又累的一线车间，供销在他们印象中都是坐在办公室里打打电话，又或者出差去各地跑跑，和人谈谈生意，做做买卖，甚至吃吃喝喝把事定下来的那种。

这样的好事居然会落到自己的头上？这不会是做梦吧？兄弟两个对视一眼，同时暗暗掐了自己大腿一把，传来的疼痛提醒他们一切都是真的。

“领导，我们没听错吧？您是让我们去销售部门？”何骁忍不住开口再次确认。

“当然没听错，怎么？是怀疑我忽悠你们？”宋援朝笑问。

何骁顿时把脑袋摇成拨浪鼓一样：“不是不是，就是有些觉得晕，这可是销售部门呀，您怎么就让我们哥俩……”

“哈哈哈，是感觉有点不真实对不对？”宋援朝哈哈大笑起来，笑了片刻他收敛起笑容认真道：“我说的的确是销售部门，你们没听错。不过你们从来没有接触过销售这块，有些事我得提前和你们说清楚。”

兄弟两个顿时下意识坐直身子，宋援朝继续道：“也许在你们的想象中销售是一个很简单的事，可实际上一个好的销售员是很不容易做到的。其实这个道理想想就能明白，你们之前不是打算自己搞个体户么？个体户是干嘛的？不就是做买卖的么？销售员的工作也是做买卖，把产品卖出去，再把卖出去的钱拿回来。只不过一个是个人，一个是代表着公家。”

“假如你们觉得当销售员就是在办公室里喝喝茶，看看报纸，打打电话，又或者去饭馆吃吃喝喝谈谈什么的就行了，这大错特错，销售的辛苦不是普通人能理解的，他们的要做的是代表企业推销产品，给企业带来实在的利润和效益，销售员是要准备吃苦的，是要承担巨大压力的，这点我希望你们能明白！”

何伟何骁兄弟见宋援朝说的如此认真，心里不由得有些打鼓，他们从来没接触过这行，更不清楚做好一个销售是怎么样的。之前对于销售方面的理解完全出于一知半解的想象，而当宋援朝如此坦率地告诫他们销售工作的困难时，一时间有了些担忧。

自己真的能做好这行么？兄弟两个心里对自己问道，可突然想到现在他们是待业青年，几乎是一无所有，宋援朝既然给了他们一个机会为什么不试试呢？哪怕试一下也好啊！

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