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第1089章 达成合作（第1页）

听到唐翔宇的这番话，胡忠阳的心里、顿时打起了小九九，自家的国产dvr设备确实还没普及市场，但是这不代表着自家的产品、就非得卖出个白菜价，之前龚嘉还专门打电话过来、说唐翔宇是一位贵客，但眼看如今这副架势、哪有半分贵客的影子？

胡忠阳这边还在心里思索着、自己该如何婉言拒绝唐翔宇，却见唐翔宇继续道：“胡总不妨将眼光放长远一些，如果我们巴陵市这边、全部采用了贵公司的安防监控设备，这对于贵公司而言、无异于是一张活的纯广告，也有利于贵公司的宣传！”

如果未来你们公司有搞不定的客户，甚至可以将人带到我们巴陵市、现场查看我们巴陵市的监控器安装情况，对于你们海康威视而言，这就是一个最完美的样板间、或者说是安装监控器的示范城市，胡总你说呢？

平心而论、唐翔宇的这番话确实有几分诱惑，但是眼下的海康威视、还不足以支撑如此大规模的宣传秀，即使唐翔宇讲述了其中的好处，胡忠阳依旧点头道：“唐书记，你说的这些我都明白，但是以我们公司现在的情况、压根打不起如此昂贵的广告，如果我们公司真这么干了，立马就该破产了！”

要不这样吧唐书记，看在您是我们公司龚总介绍的份上，您的这单生意、公司不赚您一分钱，公司目前售卖的国产监控器、直接按照销售价格的七五折给到您，我们公司也算是跟您交个朋友，你看是否可行？

胡忠阳的这一做法，相当于原本能买到五百万的设备、如今又增加了一百二十五万的购买力，但是仅仅如此的话、依旧无法满足唐翔宇的有关要求，一想到此、唐翔宇立马调转了沟通思路，试探道：“胡总、要不咱们两家政企合作，共同打造一座监控器示范城市如何？”

首期的五百万作为保证金，由你们公司来我们市里安装监控设备、价格就按照咱们之前约好的七五折，另外我们双方签订一份合作协议，市里头因为闯红灯等行为产生的违章收入、用来支付剩余的监控设备资金，并且保证三年之内支付尾款！

说到这里的时候，唐翔宇接着道：“咱们之间可以签订安防监控设备的采购合同，然后你们公司拿着这份盖有政府印章的合同、再去银行那边贷款，确保在最短的时间之内，公司资金流不会出现问题，有了我们巴陵市政府作为背书，想必银行那边、也不会不给你们贷款，这一方案如何？”

而且你们到了巴陵市之后，一些企业或者个人商户这边、也有监控安防这方面的需求，毕竟有了监控安防、就能减少人工上面的成本，我们政府甚至可以为你们公司、专门举办上一场活动，用来推进监控设备在巴陵市的普及，这个方案算是双赢了吧？

唐翔宇提出的这一方案、让胡忠阳已经隐隐有所心动，但是一想到银行贷款、这又是额外的一笔花费，胡忠阳目光希夷的看向唐翔宇道：“唐书记，给到你们的这一价格、我们公司是真没赚钱啊，既然双方都是抱着诚意来的，您看价格上面、咱们能不能再往上提高一点，至少让我们保本吧？”

眼见胡忠阳这边已经上钩，唐翔宇笑着接话：“合作肯定是双方有利才会进行下去，这样吧胡总，关于监控器示范城市一事、我们就分成三期来做，一期投入的资金就这五百万，先让你们公司的监控设备、在我们市里做个小范围的实验，同时我们也会推动企业和店铺，和你们公司达成合作！”

如果第一步的合作十分顺利，在接下来的一年时间里、我们在开展第二步全市区的合作，以及后面全市覆盖的第三步，这样一来双方之间都没有损失，而且越往后的合作、也是秉持着双方意愿来的，胡总以为我的这一建议如何？

唐翔宇的这一招以退为进，倒是把胡忠阳架的有些上不上下不下的、一时之间很是难受，但如果自己答应了唐翔宇之前提出来的要求，那么公司在这笔订单上、肯定会产生亏损，虽说可以把这当成是一笔广告费，但具体效果如何、又有谁能知道呢？

反倒是唐翔宇现在提出来的方案，虽然公司赚不了大钱、至少没有任何损失，这种事情本就风险和收益并存，心理一番权衡之后，胡忠阳也是点头道：“既然唐书记都这么说了，那关于市里的合作一事、就按唐书记您说的来吧，咱们循序渐进推进！”

眼见胡忠阳就此答应下来，反倒让唐翔宇关于后面的事情、有些不好说出口了，可是如今覆水难收，既然已经答应的事情、再想反悔这就有失信誉了，一想到此、唐翔宇伸出右手道：“既然我们双方之间对此事没有意义，那提前先祝我们双方合作愉快！”

“合作愉快唐书记，胡忠阳同样伸出了右手、表示了对此次合作的认可。”

确定了这件事的合作意向之后，唐翔宇朝一旁的苏忆瑾吩咐道：“小苏、你去草拟一份双方之间的合作意向书，将刚才我们讲述的那些内容和条款、全部记录下来，算是彼此间初步达成的一份合作意向！”

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好的领导，说话之间、苏忆瑾便起身离开了办公室，眼见支走了苏忆瑾后，唐翔宇若有似无的朝胡忠阳道：“胡总，你们这个海康威视的公司，有着国内最先进的技术、眼下缺的就是资金，既然如此，为何不向银行贷款、或者是对外寻找投资人呢？”

要知道科技的迭代和更新速度惊人，如果不趁着这时候抢占市场、这要是再晚个几年时间，怕是市场都要拱手让人了吧？

唐翔宇的这番话、算是戳到了胡忠阳的痛点，胡忠阳听后有些无奈道：“唐书记您怕是有所不知啊，像我们这种刚成立的小公司、手上有没有什么固定资产，更没有稳定的销售渠道，银行怎么可能给我们贷款？”

再有就是银行贷款的风险也高，要是经营上稍有不慎、甚至有可能直接破产，所以采取稳扎稳打的经营策略、我们也是没办法的事情，毕竟企业容不得半点风险啊！

一听这话、唐翔宇就知道里头有戏，笑着询问道：“那胡总可有想过对外融资？既然胡总这边帮了我一个大忙，我这边也投桃报李、给胡忠这边也帮上一帮，我知道一家国内的顶级投行公司，对于像胡总这样的企业、会采取股权投资用来孵化成长！”

你们研究所和龚总那边如果愿意接纳新的投资者，想来对方到时给到你们的报价不会低、甚至可以借此一飞冲天，占据国内安防监控设备的龙头企业，就是不知研究所以及龚总这边、是否愿意对外出让股权？

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