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第三天的下午,小雅整理好所有的资料,手机传来了一条短信
内容很简单:c城人,男,何传江,c城贸易有限公司老板,然后就是空白地区需要入住a类商场的明细,面积,首批进货的金额等相关资料
收到短信后的小雅回复到:ok,二天后等我消息,准备保证金和货款
两个人的短信都是比较简单,也没有过多的废话
小雅按照短信内容填写了新客户申请表、空白地区开柜申请表等一系列的相关表格
然后提交到了ta这里
每个业务拓展新客户都需要提交相关的客户资料,说明客户的情况后由主管来决定是否可以授权该区域经营权,必要的时候业务还需要和主管解释,为何要选择该客户来经营这个市场
优势在哪里,后期如何进行评定和维护等一系列的方案和措施
并非说找来一个客户就可以拿到经营授权的,毕竟还是500强的企业,对于客户还是有一定的要求
这一点小雅还是比较清楚的,所以在提交这些资料之前也做了充足的功课,虽然王总发来的对方资料比较简单,但是小雅之前就是对这个空白地区进行过研究,王总也告知将要进入的a类商场,所以小雅还是胸有成竹的
ta看了申请资料,并没有马上提问
小雅见状便主动开口“该客户是实力在当地的服装行业也是比较好的,而且做其他品牌的时候,年销售额也达到了1800万,在当地的一些a类商场都有超过300平的柜台,资金方面也有充分的准备,所以我个人觉得可执行性、可操作性还是比较强的”
把所有ta会提问,有疑问的问题都实现回答了一遍
这就是小雅的策略,这几天不光是在准备资料,也是在想如何将ta会提问的话题准备好,或者提前把这些问题说明清楚
做一个有准备的事情往往都是可以一击即中关键的所在,ta听完小雅的抢答很是满意
在申请表格最下方的主管意见栏签上了大名,随口说了一句“很不错,开拓了新的市场
但辛苦不能欠款,5万保证金,这些千万不能遗漏和疏忽”
其实不用ta说,小雅也都明白这些事情,从业务助理做起的时候就开始接触了,现在又是业务员,怎么会忘记呢,但小雅还是毕恭毕敬的回答着“感谢ta的提醒,我一定会注意的,2天后客户打款发货,我准备下周出差去那里进行开柜前指导”
因为是现有的柜台,只需要进行门头和高柜的logo更换,所以并不需要太长的时间
在过2个月商场就会做调整,到时候也可以统一的更换新的公司形象,所以这些上货会比以往都要快一些
ta点头表示同意“拿去给wendy签字就可以了,去出差的话准备一些陈列和搭配的材料吧,然后在去了解一下竞品的动态,这些不需要我在教你了吧”
“我会做好的,请ta放心”说完小雅便离开了办公室
拿着文件来到了总监办公室,既然ta对于新客户没有异议,总监的签字其实也只是走一个流程而已
拿到了这些签字和认可,小雅将申请表交给了下面的助理进行归档
看来进行的很顺利,送了一口气之后便给王总发去了信息:准备保证金和货款,下周出差见面聊
小雅觉得没有必要和王总在短信这方面有过多的暧昧,以免之后有矛盾了会对自己不利
短信很快就回复过来:2天后打款,下周以安排妥当,到时联系
对方也是简单明了,绝不拖泥带水
一个商场的老鸟怎么会不懂的如何保护自己呢。。。。。。
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