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谈判（第2页）

杨柯立刻道：“多谢殿下！”

公孙眼珠一转，故意扬起声调：“诶？巧了不是，这新政的由头好像是我跟前的杨姑娘提出的吧。”

杨柯避开她的目光，转而担忧道：“这么大一笔银子挪出来，御史台怕是要弹劾伯喻……”

公孙宽言道：“放心吧，伯喻这么做并非头脑发热。庆云号这些年垄断财路，单是生丝差价，每年就从百姓手里多刮走百万两白银。伯喻此举，一是替国库先垫银子，二是借机撕开庆云号的口子。只要新政让织户直接对接外商，不出半年，三十万两不过是小头，国库反而能多收几倍的税。”

杨柯喃喃道：“那就好，那就好。”

公孙摇头感叹道：“你们啊，一个敢提新政，一个敢押上王府私产，还真是‘一个愿打，一个愿挨’。”

杨柯低声道：“大人还是别打趣了。公主殿下不也送了府里的三百织机吗？”

公孙闻言冷笑：“话是这么说，她那三百台织机，也占了行会的三成股份。”她笑着揶揄，“咱们的公主殿下，从不做亏本买卖。”

杨柯抿唇不语，公孙收敛笑意，正色道：“不过你记住，不管是公主还是绸缎庄，逃不脱三点：第一，破其根基，第二，断其枷锁，第三，予其好处。”

见杨柯听得入神，公孙从袖中抽出一卷图纸推给杨柯：“明日去行会，把工部新育的蚕茧亮出来。记住，百姓要的是实实在在的活路，商人要的是明明白白的利益。把这两点摆到台面上，便没什么好怕的。”

杨柯笑道：“绸缎庄的老头子能有多难对付？从小到大，我跟着母亲在染坊里混，最擅长跟他们算细账、掰手腕。大人且放宽心！”

公孙听言失笑，起身拂袖，临出门时忽又道：“对了，若哪天伯喻被弹劾，你可得帮他写好辩词。毕竟这新政的始作俑者，可是你啊。”

行会议事厅内，以庆云号为首的几个大丝坊、染坊老板围坐两排，个个面色阴沉，一双双眼睛像是沙漠里的秃鹫。檀木案几上的茶盏早已凉透，浮沫凝成一层灰白的痂。屋外的蝉叫得昏天黑地，仿佛要把人的脑仁儿都吵出汁来。

“这都什么时辰了？怎地还不来？”卢掌柜指节“哒哒哒”地敲着桌面，汗水顺着鬓角滑进衣领，绸衫后背洇出一片深色。

“沈掌柜约的是午时三刻，如今茶都凉了！”旁边绸缎庄的赵老板阴恻恻地接话，手里一把湘妃竹扇“唰”地展开。

这时，一个人影走了进来，众人目光顿时跟了过去。然而，看清来人只是沈府的小厮时，神情又瞬间黯淡下去。

“掌柜的，杨大人说马上就来。”小厮开口道。

卢掌柜抹了一把汗：“马上就来？这‘马上’都说了几回了？”

小厮为难道：“卢掌柜您也别着急，杨大人刚从绣坊出来呢，正往咱们这赶过来。”

“呵，都说新官上任三把火，这杨大人倒好，反叫咱们这群‘老骨头’干等着喝风！”赵老板冷笑一声，端起茶盏又重重撂下，杯底磕在案几上，发出“咚”地一声闷响。

满屋子人像一锅将沸未沸的滚水，怨气在热燥的空气里越憋越浓。有人不住地抖腿，有人拿帕子一遍遍擦汗，还有人眯着眼觑向门外，目光刀子似的，恨不得把迟迟未现的身影剜出个洞来。

“这哪是议事？分明是把咱们当猴儿耍。”卢掌柜话音刚落，堂前布帘忽然被人撩起，日头白光“唰”地刺进来。

一道女声堂堂皇皇地传了进来：“卢掌柜，天热易燥，不如多喝口水。”

众人目光攸地转向门槛，只见杨柯撩袍进门，身后几个壮汉一人各抬着个木箱子，箱角铜钉磨得发亮，晃得人心里发沉。

卢掌柜将头一摆：“哼，杨大人来得这般‘及时’，便是要灌我等一肚子凉茶？”

杨柯对着众人团团一揖，脸上是温雅笑意：“凉茶消火，也没什么坏处不是？诸位的话杨某句句都记着，不妨先喝盏茶消消热气，咱们慢慢议。”

“既然朝廷都发话了，咱们做生意的，哪里有不配合的道理？”一直未作声的沈裕之终于开口，听他定了调子，其他掌柜纵使有再多的怨气也只能憋在心里。一来，杨柯是朝廷钦点的官员，二来见她年纪轻轻却和气稳重，众人也不好再为难。

卢掌柜轻咳两声：“我等不过是些操心柴米的生意人，方才言语冒犯，还望大人海涵。”

杨柯笑道：“卢掌柜客气了。”她示意小厮添茶，目光扫过每张紧绷的脸，“我虽忝居官身，却也是从小在绸缎堆里打滚的。当年跟着阿爹阿姆走南闯北时，哪回不是扒着诸位铺子里的柜台看织锦？临了还得讨碗糖蒸酥酪才肯走。”

杨柯这话半真半假，但满座掌柜虽常年呆在北方，其中大半却从江南起家，杨柯话里掺杂的几分越州乡音，勾得几个南方来的掌柜眼皮微动。

她顺势又道：“杨某初来乍到，确实该多听听大伙的难处。”

京城的赵老板扫视了众人一眼，冷笑道：“杨某？杨大人倒是把自己当自家人了。”

杨柯闻言抬头，笑意未减却多了分郑重：“在商言商，杨某今日没带官印，只带了对招子和一对耳朵。”她双手端起案上的凉茶盏，“诸位若是觉得这茶太苦，”话毕，又忽改越州方言拖长了调子，“只管泼在杨某身上，顺便告诉杨某，你们想喝的是蜜水还是酸梅汤？”

话音落下，几个老掌柜神色松动，放下了茶盏，卢掌柜碾鼻烟壶的手指也顿在半空，缘是这话里的软糯乡音，与他们少时在越州码头听惯的船娘小调一般无二。

卢掌柜首先开口，语气也松软了几分：“既然杨大人要听真话，我们也打开天窗说亮话。不是不愿配合官样，实在是有些难处摆不上台面。”

赵老板却截道：“杨大人若要咱们按按行会价统销丝绸，可惜这些银子还不够给我家老夫人塞牙缝！”他重重叩了叩桌沿，震得算盘珠子噼里啪啦滚动，“官标蚕种吐丝量比民种少三成，等于白扔三成银子！照这么算下去，下月怕是连织机的油钱都凑不齐！”

“可不是么！”云锦庄的孙娘子紧跟着拍桌，“杨大人，我和你娘也是老相识了，有些话我也不得不讲。朝廷规定的民样规制也太严了！连缠枝莲的花瓣数都得按官样来，多一瓣少一瓣都要打回重绣。咱们绣娘的眼睛都快累瞎了，工钱还不够买明目药！”

“各位，”沈裕之忽然轻叩茶盏，“杨大人是朝廷钦点的大人，既然拿了官银，自然该替咱们向上头说话。”他慢悠悠扫过满堂激动的掌柜，目光最终凝固在杨柯身上，“杨大人，您方才也听到了，赵老板说的蚕种吐丝少、孙娘子讲的绣纹规制严，这些可都是实打实的损耗啊！您若是能替咱们求个‘损耗免责’，往后官样绸缎出了差池，咱们也敢担待不是？”

这话一出，众人纷纷变了脸色——谁都听出了话里的陷阱：若杨柯真应了“损耗免责”，将来官样出了差池便是朝廷追责，可若不应，又显得她不肯替商户着想。

满室掌柜的目光齐刷刷钉在杨柯脸上，只等着看她如何接招。

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