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第一百三十八章 冯氏女哈密盐（第2页）

“小官人不知，如今暗中窥测你那盐厂的，少说也有十余人，他们恐怕也有一定的能力，模仿着制作出精细的细盐。小官人既有心擢取他们的财富，何不将价格先定得高些，他们的细盐定然比不上你的细盐，因此价格必然要更加低廉。而我们收拢回来一批钱，还可以在市场上购买他们的细盐，以他们囤积的粗盐、细盐，做成我们的细盐，这样也可提供更多的原料。”冯氏女规劝，“兵法上讲究以战养战之策略，我们也可当如此。”

卫央思虑片刻，终究还是觉着自己太过和善了。

连二百二十文一斤划时代意义的细盐都不敢售卖，看来的确还是不太了解这个时代。

“好，以你所说办。”卫央转而问，“你家的铺子……”

“她们不是能经营生意的人，给她们铺子，反而是害她们，每季度有一些收成，对她们已十分足够了。”冯氏女笑道，“我的先不必提，待盐厂拿下西北诸卫，小官人以为该分多少，小女子便要多少，如何？”

这更是个聪明人。

“可以。”卫央小手一挥再也不管这些事情了。

冯氏女犹豫片刻，低声又谏言：“还有这饭铺，小女子之见，小官人委实太谨慎了，着实叫那些固然廉价但也败坏了哈密卫小郎面食铺的名声。”

哦？

你有何高见？

“以我观之，小官人还不想做客栈，怕是担忧住宿的客人里，多有好勇斗狠的人，一旦打起来，反倒耽误了饭铺的生意，可哈密乃是西北咽喉啊，人来人往怎会离得开住宿呢？倒不如小官人自开客栈，分包于旁人……”冯氏女指了指上头，笑道，“既能将细盐生意划分十成，各家占据一二分，客栈为何不能？如果细盐生意扩展到西北各地，客栈面铺也能跟着扩展出去一二分，小官人在江湖上打探消息也迅捷，传递些货物，那也有固定的落脚之处，且还能，”她踟蹰片刻，决然道，“还能拉上一些人，免得一些麻烦。”

这番话说得颇见眼光。

卫央试探道：“不如你来办？”

“小官人信得，我便可试得。”冯氏女爽然允诺。

半壶清茶，一副桌椅，二人对坐，三句话说到正题。

卫央拿一小碗细盐，冯氏女拿来细细观看。

她先掐一些，尝一尝，而后命跟随的一个随身使女取一袋粗盐，两厢才对比，笃定道：“这真是了不起的创举，凭此细盐，只要产量跟得上，两年可充斥西北，数年可风靡于江北，十年后，举国皆用此细盐。”

卫央看她带来的粗盐时，竟发现比寻常粗盐要精细十分。

淡青色盐粒，夹杂着一点熏黄。

“小官人不知，这是那些大户人家吃的盐巴，乃是西南井盐，且经过融化、滤净，”冯氏女点头，“只是味道有些过于苦涩了，比不得这盐。”

她竟是第一个不问怎么制作的人，只当即说道：“哈密所用盐，大都来自青海，乃湖盐。小官人有法子制作成此等细盐，那是了不起的本事，须防上司强要取。”而后直白道，“不知所产几何？日供可几石？”

卫央道：“目前日产不过数斗，一旦铺开产量不必担忧。”

“这十分重要，此等盐，必然不是寻常人家所能使用的，应当先在大户人家推广开来。”冯氏女极其聪明，先提了一个难题，“若产量太少，其价格过高，纵然富贵人家亦难得用，哪怕物以稀为贵，恐怕也很难日进斗金；而若产量过高，价格无论怎样定，也难遏制旁人拿去往外地转卖，反倒便宜了旁人。”

哦？

这倒是卫央没有考虑到的事。

“小官人心胸开阔自不必在意那些，我只是个小妇人，既然在商言商，则不愿大头被别人占据。”冯氏女一笑，“因此，价格定位极其重要。此外，产量也不可过高。待小官人手下有了强大的运输力量，到时再推行西北也不迟，若不然，那些有雄厚家产的，倘若凭着哈密的供应，反倒先占据了外地的市场，恐怕他们是有实力与我们谈条件的。”

不错，这是很有前瞻性的看法。

“你意下如何？”卫央索性问。

冯氏女建议：“有利可图，其势不可挡。以我之见，此时不可开盐铺，须凭借小官人的威名，在饭铺一旁开一个小店，先在哈密赚钱，积蓄一些资产之后，以小官人在官府与江湖上的朋友之多，再推行到关西诸卫。”

卫央沉吟片刻，摇头拒绝了这个建议，他反问：“如此小心翼翼，岂不令旁人手中的次一等细盐占据市场么？我已与王府商定好了，已每日产量，先即刻供应哈密军民，盐厂开工后，立即填满整个西北地区。”

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