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第305章 美丽日化的定位（第1页）

全场鸦雀无声。

杨飞若无其事的道：“我先说件大好事，相信大家也都听说了，这次我去岛国，谈成了一桩大生意，美丽日化和岛国的樱花株式会社，达成了深度合作，我们的产品，在岛国生产和销售，并取得了骄人的成绩。”

全场掌声雷鸣。

马知夏出现在门口，正好看到这一幕，他呵呵一笑，说道：“老板，我迟到了，不好意思。”

他虽然说不好意思，表情却淡定无比，看不出有丝毫的歉意。

杨飞指了指座位，示意他入座。

“但是，大家不要被这暂时的胜利冲昏了头脑，我们能在岛国取得成功，并不代表我们能在世界其它国家成功，这是一个广大的市场，我们现在只迈出了第一步。”杨飞继续说道，“让我欣慰的是，在过去两个月里，我们的洁白洗衣粉和洁白天然皂粉的总销量，持续领先国内其它同行。”

全场掌声雷动。

杨飞压了压手，对魏新源道：“魏总，想必你还记得，我去年到沙市活力厂找你时，说过一句什么样的话吧？”

魏新源点头道：“我记得，老板你对我说，半年之内，做到全国第一。”

杨飞呵呵一笑：“我说过的话，绝不食言！我想，当时你一定觉得我是在忽悠你，只不过因为我给你开了高薪，所以你才辞职来帮我的吧？”

魏新源难得的老脸微红，说道：“这是实话。我当时的确不看好美丽日化厂，因为老板太年轻了，所以对你说的话，也不是全都相信。真要说看中钱的话，也不是不对，不过，我还是要说一句，除了看中钱，我也的确被老板的豪言壮语给打动了。人生难得几回博？我这个年纪，还不出来博一下的话，以后就没有机会了。事实证明，我这次拼对了！”

“好！”大家一齐鼓掌。

杨飞傲然说道：“半年之内，我们把洁白洗衣粉的产销量，做到了全国第一。不过，大家不要过于沾沾自喜，我们这个第一得坐稳了，不能让人赶超！以前的活力厂也是全国第一，结果现在呢？”

大家沸腾的血液，瞬间冷却下来，毛毛躁躁的心态也踏实下来，仔细回味杨飞的话，都明白一个道理，那就是创业难，守业更难。

杨飞道：“日化产业真正的鏖战还没有来临，我们真正的敌人，还处于潜伏期。他们黎明前的总攻，也许在今年年底发动，也许在明年发动，谁知道呢？我们要做的，就是提升自身的实力，确保在接下来的拼刺见红中，杀出一条血路，成为真正的胜利者。”

赵海波忍不住问道：“老板，放眼国内，还有谁能我们分庭抗礼啊？”

杨飞道：“你们只看到已经日落西山的活力厂，却忘记了，市场上还有奇强、白猫、熊猫、浪奇之类的品牌吧？可是，除了这些品牌，大家可能忽略了，世界上还有两家日化巨鳄，他们才是真正航母级别的存在！”

赵海波双眼一亮，说道：“老板，你说的是宝洁和联合利华！”

杨飞道：“对，就是这两家国际日化领域的大公司！”

赵海波道：“联合利华的奥妙洗衣粉，去年开始已经正式进入我国，可是，我看他们的销售成绩，也并不值得害怕啊！”

他是销售副总，对市场上同类产品的动向，自然是了如指掌。

杨飞沉声道：“奥妙做为打进我国市场的第一个国际洗衣粉品牌，还没有清楚的认识到我们国家的国情，他们还处于摸索阶段。但是，我们不可以小瞧了他们的实力。他们拥有全球研发中心和强大的科技实力，在去除顽固污渍方面，奥妙始终走在世界的前列，也得到了广大消费者的认可。这是我们的一个劲敌。”

赵海波道：“那宝洁呢？他们做的是洗护产品，旗下虽然也有洗衣粉品牌，但并没有进入我国市场的打算吧！”

杨飞道：“比起联合利华来，宝洁更加可怕！如果说联合利华是一头狮子的话，那宝洁就是一只远古巨兽！它现在还在观望，在伺机而动，可是它一旦决定进军我国市场，那将宣示日化产品全面战争时代的开端！”

众人都是神情一凛，忽然之间感受到了沉重的危机。

杨飞扫视全场，说道：“除了这两家国际巨头之外，我们还要应付国内新兴的品牌。江山代有才人出，一代新人换旧人，这是自然规律。就像洁白品牌的忽然兴起，抢占了全国半壁江山一样，说不定明年、后年，也会有另一家洗衣粉企业，异军突起，跟我们抢夺市场份额。”

赵海波道：“年前，我陪老板去了趟花城，在那边认识了不少同行业的企业老板，其中有一家叫力白的公司，现在虽然还只在管东省闹腾，但我以为，这家企业不可小觑，他们的老板陈楷旋，有着锐意进取的心，也有着开拓全国市场的野心，他们在产品的管理和品牌的塑造上，也是不遗余力，这算是我们的一家潜在竞争公司！”

杨飞缓缓点头，心想赵海波对市场的分析，还是比较中肯的。

会议一开篇，杨飞就一扬一抑，先说成绩，再摆困境，把自己的工厂，放到一个大环境中来定位，分析形势，权衡利弊，让大家对日化行业的局势有一个大概清楚的了解。

不妄自菲薄，也不盲目自信！

这样的开局，有助于大家理解杨飞接下来的讲话。

杨飞扫视全场，目光定格在研发副总马知夏身上，说道：“接下来的几年时间里，我们美丽日化厂能不能脱颖而出，在残酷的竞争中幸存下来，就要依靠研发部分的发力了！马总，你有什么想法和建议？”

和魏新源等人穿着藏青色西装不同，马知夏穿着格子条纹的西装，看起来更显年轻，也更具有活力。

马知夏道：“研发部门一直很努力，今年的重点任务，是提升洗衣粉的去污能力。还有一点，我觉得浓缩的就是精华，因此，超浓缩洗衣粉的市场，还大有潜力可挖，我觉得公司的研发重点，可以往超浓缩洗衣粉方面倾斜，想想以前的活力厂，单凭一款超浓缩洗衣粉，就曾经占据了全国百分之八十的市场！而我们公司呢？现在的超浓缩洗衣粉，基本上就没有多少份额。由此可见，这个领域还大有可为！”

杨飞听了，心里不以为然，觉得马知夏的分析和判断都太片面和狭隘了，他斟词酌句，想着怎么说，才能让马知夏反省。

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