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但有这个态度就行,李泽华不奢望一次谈成,支付牌照背后的角力,涉及的利害关系,牵扯的范围不是一般的复杂。
绝不是现在的他,可以轻易染指的,即便强如阿狸,腾达,也是费劲千辛万苦,才成功拿到牌照。
好在现在还有时间,有魔都方面的支持,中行的睁只眼闭只眼,再拉上工行,可以赌一把大的。
“不谈这个,我们还是来谈谈结算周期的事情吧。”
王彦安岔开话题,“我看贵公司一直以分公司名义,在各地展开经营活动,这次的合作想必同样如此。
我想请问李总,目前和粤东地区厂商的合作资金往来,是否可以全部交给工行来做。
只要能达到某个数字,一切好商量,就比如目前各厂商缴纳的保证金。
如果能转入工行粤东分行基本户,我可以马上做主,直接给予贵司一亿元授信。”
王彦安此行最大的目的,就是为了这笔钱能留在粤东分行,至于总行的利益,从其他地方找补好咯。
每个人都会因为身处的环境,地位而产生不同的利益诉求,哪怕同为工行系统的他,也不免首先为分行利益考虑。
何况这可不是一笔小钱!
李泽华习惯和当家做主的面谈,就是因为对方能迅速拍板做决定,现在面对王彦安。
只能苦笑道:“王行长,真是不凑巧,这一点目前我们还不能完全同意,因为合作客户本身有自己的诉求。
拼夕夕在没有取得一定成绩之前,没有足够的筹码,和实力去说服客户。
但我个人可以明确表态,拼夕夕在粤东地区的存余资金,都可以安排在贵行。”
“这样啊?”
王彦安不死心,转头又盯上蜂鸟名下账户,这块属于中行的肥肉,现在盯上的人也多。
奈何李泽华不肯轻易松口。
开玩笑呢,中行投可是蜂鸟的隐形股东,也是换取中行对支付系统网开一面的筹码。
这要是贸然换掉,下一秒中行就要杀过来兴师问罪。
但人家当面来问,他不可能直接反驳,于是换了个思路,“王行长,你看这样行不行。
我们设一个时间线,比如八月下旬,拼夕夕将在粤东和江浙沪,及川省地区试运行。
这中间还有一个月的时间,无论是拼夕夕华南地区,几万名员工的工资户,还是下一阶段中小厂商的合作保证金。
又或者是试运营的粤东地区厂商销售回款,我们都可以安排在粤东分行。
我们只需要贵行向总行递交申请,允许与拼夕夕合作的第三方支付平台,在此期间不受外来干涉。”
说白了就是利益交换,王彦安盘算一下得失,觉得可以接受。
在一番拉扯过后,见占不到什么便宜,就摆出一副破例关照的模样,勉为其难答应下来……
望着二人远去的背影,李泽华叹了口气,“陪我在海边走走吧。”
吴奕斌全程目睹,感同身受,“办点事真难啊!”
“能办成就行。”
李泽华耸耸肩,“下一步,就该等工行开价入股了,也只有它们敢踏出第一步。
有个良好开局,剩下的事就好办。”
“其实淡马锡是愿意入股的。”
吴奕斌疑惑道,“我们的影响力也不小,为什么你会拒绝呢?”
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