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第197章利益交换剑指支付（第5页）

但有这个态度就行，李泽华不奢望一次谈成，支付牌照背后的角力，涉及的利害关系，牵扯的范围不是一般的复杂。

绝不是现在的他，可以轻易染指的，即便强如阿狸，腾达，也是费劲千辛万苦，才成功拿到牌照。

好在现在还有时间，有魔都方面的支持，中行的睁只眼闭只眼，再拉上工行，可以赌一把大的。

“不谈这个，我们还是来谈谈结算周期的事情吧。”

王彦安岔开话题，“我看贵公司一直以分公司名义，在各地展开经营活动，这次的合作想必同样如此。

我想请问李总，目前和粤东地区厂商的合作资金往来，是否可以全部交给工行来做。

只要能达到某个数字，一切好商量，就比如目前各厂商缴纳的保证金。

如果能转入工行粤东分行基本户，我可以马上做主，直接给予贵司一亿元授信。”

王彦安此行最大的目的，就是为了这笔钱能留在粤东分行，至于总行的利益，从其他地方找补好咯。

每个人都会因为身处的环境，地位而产生不同的利益诉求，哪怕同为工行系统的他，也不免首先为分行利益考虑。

何况这可不是一笔小钱！

李泽华习惯和当家做主的面谈，就是因为对方能迅速拍板做决定，现在面对王彦安。

只能苦笑道：“王行长，真是不凑巧，这一点目前我们还不能完全同意，因为合作客户本身有自己的诉求。

拼夕夕在没有取得一定成绩之前，没有足够的筹码，和实力去说服客户。

但我个人可以明确表态，拼夕夕在粤东地区的存余资金，都可以安排在贵行。”

“这样啊？”

王彦安不死心，转头又盯上蜂鸟名下账户，这块属于中行的肥肉，现在盯上的人也多。

奈何李泽华不肯轻易松口。

开玩笑呢，中行投可是蜂鸟的隐形股东，也是换取中行对支付系统网开一面的筹码。

这要是贸然换掉，下一秒中行就要杀过来兴师问罪。

但人家当面来问，他不可能直接反驳，于是换了个思路，“王行长，你看这样行不行。

我们设一个时间线，比如八月下旬，拼夕夕将在粤东和江浙沪，及川省地区试运行。

这中间还有一个月的时间，无论是拼夕夕华南地区，几万名员工的工资户，还是下一阶段中小厂商的合作保证金。

又或者是试运营的粤东地区厂商销售回款，我们都可以安排在粤东分行。

我们只需要贵行向总行递交申请，允许与拼夕夕合作的第三方支付平台，在此期间不受外来干涉。”

说白了就是利益交换，王彦安盘算一下得失，觉得可以接受。

在一番拉扯过后，见占不到什么便宜，就摆出一副破例关照的模样，勉为其难答应下来……

望着二人远去的背影，李泽华叹了口气，“陪我在海边走走吧。”

吴奕斌全程目睹，感同身受，“办点事真难啊！”

“能办成就行。”

李泽华耸耸肩，“下一步，就该等工行开价入股了，也只有它们敢踏出第一步。

有个良好开局，剩下的事就好办。”

“其实淡马锡是愿意入股的。”

吴奕斌疑惑道，“我们的影响力也不小，为什么你会拒绝呢？”

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