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第208章和顺丰的初次合作(第2页)

刚才顺丰王总打来电话,宴请我去他在香江的豪宅做客,话里话外的意思,说是想要承接拼夕夕的整车物流业务。

我看没那么简单,顺丰的胃口历来很大,叫上淡马锡的人一起,避免顺丰翻脸,为以后的合作留下三分余地吧。”

快递是零担,就是零散的包裹凑齐一车才发。

而拼夕夕签约合作的厂商,都是点对点整车发货,整车物流的市场在当下,远比快递运输市场份额大。

顺丰之前主营业务一直是小于五公斤的快递包裹,但随着淘淘电商弄出菜鸟,青云弄出蜂鸟。

对快递行业的影响是显而易见的,韵达开始走直营,神通开始全国范围内招安加盟商入股。

菜鸟加百代,势必要在电商快递包裹上吃掉更多份额。

连青云的盟友京东物流都开始坐不住,何况顺丰。

居安思危,透过表象看本质。

每一个优秀的企业家,都时刻保持着对市场变化的敏锐判断,王蔚看到了,所以一改之前的推脱,开始主动接触。

刘子杰对快递行业发展一知半解,凭借手里有限的资料分析道:

“顺丰对蜂鸟的战略有那么重要吗?

直营的它,在中高端快递领域占据绝对优势。

无论从营收,利润,服务质量和战略布局来看,似乎都没有蜂鸟产生交集的必要。”

“所以之前几次联系,顺丰一直兴趣不大。”

李泽华毫不吝啬自己的信任,“正如你所说的那样,自成一统的顺丰无懈可击。

但对企业来说,满足于眼前微不足道的成就,固步自封骄傲自满才是最大的危机。

顺丰显然也注意到这一点,一方面积极发展自己的优势项目,譬如最近正和扬子江航空接洽。

准备租用后者的货运机场和飞机,通过便捷的空运提升服务时效性。

毫不夸张的说,在今天的物流快递行业,顺丰是唯一可以和邮政拼服务质量的企业。

一日达,次日达是所有物流快递公司努力奋斗的目标,不过很显然,加盟制的服务质量堪忧。

快递公司根本无法有效管控,遍及全国的加盟商,服务质量和时效性几近于无。

动辄天的送达时间,谈不上竞争力。”

他敲了敲桌子,示意萧成栋也坐下一块听。

“摆在顺丰面前的,只有两条最靠谱的发展路线。

一是学习淘淘和我们的拼夕夕,控制上游电商,保证快递包裹数量来源的稳定性。

这也是顺丰王宴请我的目的,他的目标是入股拼夕夕乃至于彻底收购。

至于第二条,就是介入整车点对点物流,这块市场竞争对手太多太强大,顺丰一时半会还没下定决心进场。

凭它的体量和模式,这条路很容易走通,不过并不符合我们的利益,得想个办法给它搅黄了才行。”

两个下属愣住,这么直接的吗?

只有李泽华知道,顺丰就是有这么强,给它一点时间,就不知道把竞争对手甩哪里去了。

电商这块,顺丰王一直在尝试,和杰克马没彻底摊牌之前,它已经在做了。

奈何顺丰没有互联网基因,一直做不成功,或者说绝大部分实体公司,都没有做互联网的经验。

这其中最典型就是苏拧易购,以及王公子的直播平台。

前者一直企图复制线下的成功,仅仅把线上商城作为销售渠道的补充。

这哪能成功?

没有破釜沉舟的勇气,做线上商城,要的就是连自家实体店一块打的决心。

不分敌我,能打赢才是王道。

可偏偏如裹脚的小媳妇,含情脉脉,做个线上优惠活动,还要被线下商场指手画脚,能成功才怪。

所以发展到最后,成功的只有一个京东,它从一开始就果断把线下门店当成包袱丢掉,轻装上阵。

我在完美掌天罚  综网:身为巫祝的我要以德服人  乃木坂街23号  华娱1994  家父陈霸先  六年后,她带三个奶团炸翻全球  山村小神医  废体不能修仙?凡事得讲科学!  苟在妖诡乱世  修仙从做杂役弟子开始  春生江上  罪犯演太像,粉丝问我蹲过几年  人在斗罗:科技造神  遮天:我肝出个诸界无敌  多元丧尸入侵:我肉身锤爆一切  只想种田,不想飞升  太平天门  重生:从卖鱼开始做大佬  她带着祖国在末世全民修仙了  斗罗:开局被拍卖?觉醒霸王之魂  

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