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陈行长嘴上满口仁义道德、遵守法治,但是他的眼神和脸色都透露出了比较贪婪的一面。
他是在等陈冲开口,然后进行心里评估。
如果风险大于回报,这件事不能做。
如果风险和回报相等,可以考虑。
如果风险小,回报高,这件事可以做。
不过他会错了陈冲的意思。
陈冲端起酒杯敬陈光富,也是满口仁义道德,“陈行长,你多虑了,我们老陈家不做那些偷鸡摸狗违法乱纪的事情。
我只是想和你谈谈合作。”
陈光富洋装松了一口气,面带微笑,微笑中却又有一丝失望,和陈冲碰杯道,“对对对,不能丢了老陈家的脸,陈总,你有什么事不妨直说,只要是对你我都有利的事情,好办!”
算是直接表明态度了。
陈冲喝掉杯子里的白酒,“是这样的,陈行长,宅天下正在申请各大银行的支付接口,方便用户在网上订餐。
我个人心里更偏向于和建行合作,希望建行这边在开通网银个人用户的时候,能帮忙宣传推广一下。”
陈光富露出了笑容,听出了陈冲的意思,玩笑道,“陈总是看中了我们在大学城的用户吧?”
陈冲也不避讳,直言道,“什么事情都逃不过你陈行长的眼睛。
确实是这样,宅天下入驻大学城,看重的就是大学生这个年轻的消费群体。
我知道这边的各大高校开学时,都会选择在建行给新生开户,就想着和陈行长这边合作。
一方面帮忙推广宣传宅天下,另外一方面也算是给建行增加一些活跃用户,便于你们发掘潜力客户和优质客户。”
学校帮学生开户办的卡,学生除了开学缴纳学费使用之外,不常用,有的甚至不去激活,宁愿花一些手续费也习惯用自己的卡。
只要是银联的卡,任何一家银行都可以存取,只是会收取一定的手续费而已。
所以在每一届新生群体中,建行的活跃用户并不多,而是本地区的信用社用户比较多。
何况陈冲提到了线上支付,陈光富一定会看中宅天下这家平台的交易流水。
宅天下入驻大学城的时候,陈光富就让下属了解查询过这家公司,不然也不会派人去公司推销业务。
毫无疑问,不管是从交易流水,还是从企业征信度以及企业规模上分析,宅天下都是一家优质客户。
正是因此,陈光富才会赏脸来吃这顿饭,至于箱子里没喝完的茅台酒,算是基本礼仪了,或者说意外之喜。
陈冲不用明说,陈光富已经看到了这次合作给支行带来的利益,笑着道,“陈总,你说这事儿好办,只是那些学生未必会感兴趣,你需要拿些东西诱惑他们,你懂我的意思吧?”
陈冲笑着接话道:“陈行长,凡事在建行开通网银到宅天下进行消费的,一律八折优惠,活动做到国庆前。
你觉得这个优惠够不够具有诱惑力?”
“够!够!够!”,陈光富点点头,端起酒杯敬陈冲,“陈总,我敬你!”
“来!陈行长,合作愉快!”,陈冲起身碰杯道,“我相信今天只是一个开始,以后我们之间的来往会更加密切。”
“一定要多联系,多来往!”陈光富满脸通红,有些兴奋地说。
工作的事情聊的差不多了,三人喝着吃着闲聊。
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