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022 困境加深（第1页）

和红日的最后一次谈判时间已定，公司上下都知道这个项目对我们的重要性，各个环节都打起了十二分精神，等到临行前，郑海涛把检查好的资料交到我桌子上，说：“林姐，查了好几遍，万无一失。”

我点头说：“谢谢。”

郑海涛的做事风格我很了解，认真是他的基本功，不管这件事对与错，他都把认真放在第一位。所以现在只要从公司出去的文件，我都让大家转给他审核一下，把把关。

这份方案我也看了不下三遍，从我们的角度上来说已经臻于完美，无懈可击。我深吸了一口气，带着我们的人走进了红日的红议室。

这一次是非正式的应标，需要我们向红日公司的相关人员介绍我们的推广方案，每一种媒体的宣传方式和创意，该创意的出发点，能达到什么样的目的，做过多少人的广告测试，反应如何；接受测试人员的职业分布，收入分布，以及大家对于广告的接受程度，理解，有没有与想表达的意思的歧义……

半个月期间完成这些测试，我几乎把公司能用的资金都挪动了，与原来合作的调查公司，用最快的时间找到受众，并且说服他们接受测试……其实这中间的过程异常繁琐复杂，但是客户看到的是经过这些繁琐复杂以后的报告书，数字以及说明材料。

我把这些得到的材料一一介绍，争取有理有据，声情并茂。

讲解大概用了三十分钟，之后还有十分钟的答疑时间，红日这边的问题很尖锐。等到所有问题解答结束以后，我看着坐在会议桌两边的红日管理层，忽然觉得气氛有点怪怪的。

“林小姐，我们需要讨论一下，然后再给你答复。”主管推广的轻轻推了自己的金丝边眼睛说。

“好的。”我起身准备示意郑海涛和方慕晨收拾好资料，从这间会议室出去。

我们在另一间会议室又等了将近二十分钟，负责推广的刘经理敲门进来，用满含歉意的声音对我们说：“林小姐，真是对不起。今天估计讨论不出什么结果了，我们这边马下还有其它会议，所以三天以后再通知您，好么？”

“刘经理。”我站起来，满面含笑说，“刘经理，这一次的介绍会，您觉得有什么不尽完善的地方吗？”

“方案做得非常完美，其中有一些想法是我们自己人从来没想到过的，对我们帮助很大，所以才需要更加慎重的讨论，然后才能给您这边一个肯定的答复。”刘经理笑着说，“那今天就先到这里，有事及时联系。”

“好的，再见！”我伸出手道。

握手道别，一切都没问题，但是在回去的车子上，我左想右想总觉得有什么环节出了问题。

方慕晨正在摆弄手机，忽然抬头对我说：“林姐，要不要我问一下我的内奸，看红日那边有什么想法？”

我被她的话吓了一跳，马上问：“内奸？什么内奸？”

“你不知道，我上次过来的时候，遇到了高中同学，正好在红日财务部工作，今天他们来听讲解的有财务部的人，我让他打听一下。”

“好。”我喜出望外。

所有的项目在确定以后，肯定是有专门的人进行人事公关的。只是这一次太急，我们这边的公关人员进展很慢。但是对方要求提供最终方案的时候很快，几乎闪电一般，他们就把整个合作流程推到了最后关头。

红日的这种做法也是某些大集团常用的办法，一是为了避免某些自己人被合作商所用，二是怕时间拖得久了给暗箱操作的人留下机会。所以，现在越来越多的公司在招投标的时候，把前期工作做好保密，一开始竟标，就在短短一周或者两周内完成。

方慕晨打通了电话，那边似乎不方便说话，她闭嘴等了一会儿才又重新开始问。

三分钟以后，她挂断电话，疑惑地看着我说：“林姐，他说一个小时以后，还有一个公司过来议标。”

我终于明白自己觉得不对劲儿出在哪儿了，那间会议室的红日与会人员是单数，每一个部门出一到三人，阵容整齐，而且在我们出来以后，那间会议室的门就没打开过。

“今天一共来了几家公司议标？”我问。

“他说有三家，然后每一家都不知道有竞争对手。”方慕晨说完，看了看我问，“林姐，我有点被搞糊涂了，不管是议标还是招标，应标方不都应该知道一共有多少个竞争对手参与么？”

“不一定。”我叹了一口气说，“有些公司为了保证整个过程的公正性，会隐瞒某些真实内容。不过，这种做法真的不多，我是第二次遇到。”

到今天，我才真正触到程新那一点本质，老奸巨滑。表面看是人畜无害的样子，而且行事周全，为人温和有礼。实际上，在你对他放松警惕的同时，他已经把你耍得团团转了。

如果不是方慕晨这种高中同学的关系，我们到现在还被蒙在鼓里。

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