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洛杉矶的某条繁华街区,有一家焦点音像的门店。
抄袭自微博的大眼睛logo非常醒目,这要是几十年后,陈奇实锤“光明会”
一员,说不定还被造谣进萝莉岛嘉宾名单。
当然了,想在美国上桌是很困难的,你以为自己上桌了,实际是在桌上当菜。
乌克兰:你就说上没上吧?
一大早,陈奇和鲍勃谢伊来到了这家成本最高的门店——地段因素,抬眼就瞧见菲比凯茨的人形立牌戳在门口,还有顾客在排队。
“他们在等菲比凯茨的签名海报?”
“是的,不然谁会在音像店门口排队?我们还引进了饮料和零食,外加一些电影、明星周边,就像你在香港做的那样,每家店都是一个小型的影迷俱乐部。”
“单店收益怎么样?”
“已经比较稳定了,纯利润基本在10万美元。”
鲍勃谢伊小声道。
焦点公司有陈奇派驻的几名财务,定期汇报,数据其实他都知道,但他还是要问问。
这些收益包括:录像带的租赁、逾期罚款、包月会员费、周边销售。
大头还是租赁,看录像带在美国真的是一种普遍性的生活方式,每天能达到100-200盒,周末高峰能达到300盒。
二人走进店内,陈奇观瞧。
与上次来没什么区别,只是录像带更多,划分更细。
大分类按地区,小分类按类型,还特意开辟一个“儿童专区”
,都是卡通和合家欢电影。
顾客非常多,店员忙的脚不沾地。
墙上依旧贴着一周热门,陈奇瞅了瞅,一部分是六个月之前的院线热门电影,一部分是B级片。
按照行业传统:票房越好的电影,发行录像带越晚;票房越差,录像带出来越早。
像《壮志凌云》,5月上映,次年3月才发行录像带,10个月的窗口期。
陈奇待了一会出来,与鲍勃谢伊到不远处的咖啡馆坐坐,研究研究如何发展。
本质上就两点:店和片源。
“我们今年完成了目标,拥有10家直营店。
明年的发展资金我想定为500万美元,以单店成本20万算,明年再开15家直营店。
剩下的,作为特许经营体系搭建、技术升级和市场营销。”
“哈哈!
我们想到一处了,你在《忌日快乐》中玩了一手漂亮的,节省了大笔广告费。
焦点音像店现在很有名气,我们就应该趁热打铁,开放特许经营。
我们要马上着手调查,得出一个大家能接受的费用,比如5万美元加盟费+百分之几的收入分成,由总部统一供货。”
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