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王霁下午回公司开高管会,第二天一早开车去苏城。
黄瀚飞在夏汽附近请他吃苏帮菜,接风宴笑得很诡异:
“昨天下午雨就小了,咋不晚上过来?”
“苏城夜生活很丰富的!”
“要是昨天来,我承包你一晚上的快乐!”
王霁:“信你个鬼。”
飞总对全国各地高消费场所都有研究,常常带客户去深入交流。
既然掌握了苏城行情,说明跟夏汽的某些潜在客户搭上了线。
“哈哈……”黄瀚飞收回诡笑。
立刻进入主题:
“夏汽是央企大集团,旗下有多家子公司,包括乘用车、商用车、新能源板块、零部件板块,以及夏汽财务。”
“咱们以前走的路线,是夏汽财务,因为它控制整个集团的现金。”
“包括对内审计、对外投资和金融放贷业务,都是夏财做的。”
“所以,夏财在集团话语权很高,这条路走的没错。”
“但是这几年资金紧张,央企加大了反腐力度,财务子公司首当其冲,总经理都被撸进去了。”
“今年开始,夏财以至整个集团的重心,都在节流省钱。”
“灵云介入的时机非常准……”
“用超低价生抢,咱们一点辙都没有。”
王霁问:“他们只做了夏财,还是整个集团都做进去了?”
如果只有夏财沦陷,腾云其实还可以做其他子公司,迂回反击。
黄瀚飞回答:
“严格说,还不算做进集团。”
“他们在夏财做了个200万的项目,半卖半送,软件费基本为0。”
“这个项目咱们彻底出局,齐总走董程远这条线不管用,夏财新的总经理明确表态,项目按低价中标。”
“通过夏财的支点,灵云正在撬动整个夏汽集团。”
“他们目前运作的重点,是成为夏汽的战略合作伙伴!”
“如果成功,以后夏汽集采就以灵云优先,彻底没咱们的事了。”
“好在,目前协议还没有签……”
“不算做进去了。”
王霁沉吟片刻,又问:“除了低价,灵云还有集团高层关系么?”
他对商业运作已经小有经验,察觉到了这个关键问题。
如果只是低价,夏云这些巨头一样可以进来,轮不到灵云。
黄瀚飞竖起大拇指:“灵云很厉害,高举高打,不知道从哪里找的关系,跟夏汽董事长晏麟直接见面聊合作……”
王霁眉头蓦地皱起:“集团董事长是副部级干部吧?”
黄瀚飞点点头:
“没错,直属于国务院。”
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