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第362章 预售业绩下滑（第1页）

陆广飞正在看报表，这个月楼房的预售业绩不及上月，下滑严重。他正要让秘书把陆沐泽叫过来，男秘书敲门进来，说高良伟来访。

陆广飞眨了眨眼睛:"让他进来吧！"

老态龙钟的高良伟手拉着一个小车，车上堆放了两箱礼品走了进来。别看他年事已高，穿着打扮，干净整洁，极力让自己爽朗，满脸堆笑。

陆广飞懵圈:"高叔，你这是啥意思呀？"

高良伟把两箱茅台酒放在墙角，然后笑呵呵的走过来:"我早就想来拜访你了，但不知你家庭地址。只好来公司了，知道你很忙，说些话就走。"

陆广飞:"来就来呗，还带东西。拜访我，哪敢，叔，哪能这么说，我承受不起。"

高良伟:"泓溯从美国打来电话，让我无论如何也要给你送点礼，表示一下心意。说你，言而必信，百分之五的股份，按月打款，让他钦佩你的人格魅力。正好，利用这次见你的机会，叔想和你谈一些关于人生的话题。"

陆广飞一听高良伟的来由，伸出右手示意高良伟坐下说话:"都是原上走出来的人，言而必须有信，百分之五就是百分之五。是你的就是你的，不能有任何隐瞒，你该得到的，必须得到。"

高良伟:"关键的问题是，如果不是你心胸坦荡，别说百分之五，立达什么都没有了。只能说明你的人格高尚，我不来拜访你，我的心也不允许呀！"

男秘书端过来两杯茶，一杯放在陆广飞的面前，一杯放在高良伟的面前。

高良伟喝了一口茶之后，目光坚定的望向陆广飞:"不容置疑，你是母猪原走出来的最有本事的人。你的经历让人们包括我敬仰，这段时间我对生活特别的有感慨，特别是对时间最敏感。感觉岁月的流逝让我诚惶诚恐，仿佛昨天还在为生活奔波，今天就已经步入了人生的暮年。过去的点点滴滴，那些曾经的欢笑与泪水都化作了珍贵的记忆。"

陆广飞微笑:"这种感慨，应该是你这种年龄段最重要的回忆。时间的流逝只是感慨的一种，你还有其他的感慨，包括健康，包括家庭与亲情，包括人生的意义与价值，以及友情的珍贵。老了心态要学会调整，包括对死亡的看法和对生活的态度。″

高良伟不由得愣了，两三秒钟之后站了起来:"此生我佩服的人不多，最佩服的人是你。我还没有说完我的感慨，你就把我所感慨的内容全说完了。广飞，你太厉害了。我在你们母猪原创业的时候，你还是一个懵懂的少年。没有想到那个懵懂的少年长大以后现在已经成为社会上的精英，影响着所有的人。"

陆广飞:"人的一生最重要的是对健康的珍视。年轻时对健康毫不关心，老年以后才知道珍惜每一天的健康时光。因为身体机能的逐渐下降，让生命逐渐暗淡。人与人的身体状况对比，就有了明显的认识，努力保持积极的心态和乐观的生活态度，至关重要。"

高良伟点点头:"是的，你说的完全吻合我的心理。"

陆广飞:"人生面对最多的是家庭与亲情，没有人可以脱离家庭和亲情而更好的生存，老了最能深刻体会到这一点。家庭是人生的港湾，亲情是最珍贵的财富。对于子女孙子辈的成长感到欣慰，同时也可能为他们的未来担忧。"

高良伟伸出右手，竖起大拇指。

陆广飞:"所有的思绪令人坐卧不安，寝食难安，想象最多的还不能理出头绪的事，没有从人生的意义与价值考虑问题。回顾一生，自己做了什么？到底在干什么？思考自己为家庭，为社会做了什么？这种感慨，是感慨人生的短暂与无常。所有的得与失在现实面前都显得黯淡。你要珍惜的是眼前的幸福和美好，是人性回归于良善。特别是真实友情的存在，真正的朋友是人生中最宝贵的财富之一。怀念与老朋友共度的时光，珍惜现在依然保持联系的友情至关重要。"

高良伟瞬间忧伤:"我这一生只有两个发小，一个叫高冬冬，一个叫高西西，你应该认识。然而，晚年这两个人有一个人还活着，但等于已经死了，远在广州，十几年都不能见上一面。另外一个人死了，早已到地下享福去了。"

陆广飞:"高叔，感慨归感慨，是正常的思绪，心态一定要调整。生老病死，自然法则，学会接受自己的衰老。人人都在为无法改变的事情而烦恼。保持一颗年轻的心，对新鲜事物保持好奇和热情。就像年轻人那样，对新鲜事物狂热。内心深处不以物喜不以物悲。更不要为符合自己心理的事。而担忧。但又有什么用呢？发生的已经发生，由她去吧。"

高良伟知晓陆广飞指的她是什么意思？点了点头。

陆广飞:"年龄越大离死亡越近，越会有恐怖。每个人都会想到死亡，其实死亡并不可怕，因为它是生命的一部分。每个人都逃脱不了宿命，谁能清醒的认识这一点，那么就不会对死亡感到恐惧或者逃避。注重精神层面的追求，留下有意义的遗产或影像，也就是说不要给社会添乱，让这个社会和谐。笼统的讲，一个人对生活的态度，只要学会放下过去的恩怨和遗憾，珍惜现在的每一天，保持对生活的热爱和追求，享受生命中的每一个瞬间，才是最正确的人生观。"

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一杯茶喝完，高良伟听到了一生当中都没有听到的话。陆广飞的一席话，也是他想与陆董事长交流的。话题让他的内心非常的受用，没有对生命与生活的认知，哪能有这些高度概括的话呀！

高良伟站起来与陆广飞挥手:"陆董，叔，今天来，特别的开心，说心里话。叔又多了一个朋友，再见了，不耽误你更多的时间。"

陆广飞让高良伟把两箱茅台酒拿走。高良伟马上板着脸:"哪能这么做？拿都拿来了，我的一点小心意。小心意，你明白吗？如果你把我当成你的老朋友看你就收下。不要再说其他的话。"

说完，高良伟应声消失在门外。

陆广飞冲着高良伟的背影微笑，心里却在说:同样是在创业，受人尊重。但根基扎的不稳。新手创造的果实，被别人占了去。不过还好，你一辈子没白活，拥有原上最美丽的女人。美丽的女人还给你生了一个有本事的儿子。你这个儿子在美国教书，也算是一个了不起的人物呀！你大起大落，对人生感慨也是必然呀！"

陆广飞在他的豪华办公室接见了堂兄陆沐泽。他还没有开口，陆沐泽就已经知道陆董要面见自己的原因。他态度非常诚恳且表情严肃:"哥，这里没有人。我就不喊你陆董了。因为开发的楼盘是预售，外面来的大企业，多达六七家，他们都是国内的知名企业。我们的理念，包括我们的设计理念，比他们的理念要差的很远。你应该知道，经过几十年的发展，宁民由一个小县城，现在发展到南北二十多里地，各类大大小小区遍地都是。你想一想，宁民全县能有多少人？镇上也有不少的人，农村的人都是老人居多。盖那么多的房子，能有多少人来住呀？购房需求减缓，房地产开发者业绩自然下滑。竞争对手推出更具吸引力的楼盘或优惠活动，吸引了很多潜在的客户，现在购房者喜欢高大上。"

陆沐泽喝了一口茶:"我们的定价接近知名企业的定价。超出目标客户的购买力范围。楼盘定位不准确，与目标客户群体不匹配。高档就是低档，中档就是中档，低档就是低档。宣传力度不够，未能有效吸引潜在客户的关注。最重要的一点，预售的条件过于苛刻，比如首付比例过高，贷款政策收紧等。现在一些法律法规或政策限制响了预售进程，有一些原因客户服务质量不高，未能及时解决客户疑问和问题，他们普遍反映购房的流程繁琐，导致客户体验不佳。最主要的原因经济形势不佳，消费者购买力下降。自然灾害，社会事件等不可抗力因素影响了购房决策。"

陆广飞注视着陆沐泽，目不转睛，把陆沐泽看的不好意思的转移了目光。

陆广飞:"你光说外部的原因，难道内部没有原因吗？是不预频售团队内部沟通不畅，协作不力？销售人员的培训不足，缺乏专业知识和技能？"

陆沐泽低下了头，马上抬头:"不可否认，肯定有这方面的原因。"

陆广飞言辞变得生硬:"既然知道原因，那就要调整策略呀！考虑从市场研究，销售策略调整，加强宣传，优化客户服务和体验等方面入手，加强内部管理，提升团队协作效率。如果团队内部没有这样的人才，我们就引进，或者是引进整体团队，把这个业务全部交给他们，给他们分成提利，这样不就解决问题了吗？外面来的企业再强，谁都有谁的路数。我想了一个好办法，在全公司范围内短信群发，告诉他们，任何一个人介绍一个客户前来购买本公司在建的楼盘，只要签合同给予百分之三的提成。必须把预售的工作做好，不然后续的工程没有资金支撑，企业倒闭是分分钟的事！"

听到倒闭两个字，陆沐泽有一种神圣感，好像公司无论如何也不能在自己手里垮台一样，豪壮感也由此而生，他向陆广飞承诺:"哥，放心，我一准把这件事做好，不会让公司的领导们认为我是你的亲戚，拖你的后腿。

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