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“请恕我冒昧,你有着其他人没有的眼界和头脑,机械公司更是拥有其他龙国企业不具备的生产能力,你为什么不去找比我们百思买集团规模更大的连锁企业合作?”
这个问题一直憋在约瑟心里。
百思买集团在米国本土,仅是家用电器领域的领头羊。
远远达不到一线企业的标准。
米国境内比百思买集团规模更大的连锁企业,不敢说多如牛毛,起码也有五六家,其中又以沃尔玛为首。
一旦林凯峰与沃尔玛取得联系,看到北方机械公司的技术商品,沃尔玛集团的采购部门一定会立刻和北方机械公司合作。
林凯峰淡然道:“和百思买集团合作是为了利润,不与其他大型连锁企业合作,也是为了利润。”
“贵公司成立不久,满打满算只有十几年的时间,想要持续发展,就必须时刻做出各种改变,其他老牌连锁企业在市场的影响力,早已经根深蒂固。”
“绝对不会像贵公司一样,与我们北方机械公司平等相处。”
“刚开始合作或许不会有什么问题,时间一久,他们肯定会提出许许多多,我公司难以接受的条件。”
“面对这种情况,我公司又该何去何从呢?与其一开始就埋下合作隐患,选择与一个更加优秀的公司合作,才是最明智的选择。”
“你们百思买集团,正是我的最佳合作伙伴。”
约瑟脸上布满笑容,没人不喜欢听好话。
即使外国人也不例外。
和其他老牌连锁企业相比,百思买集团的规模确实不算大。
但无论对待消费者还是对供应商,百思买集团都是尽可能地保持着互利。
百思买主张的是互利互惠,很少提出令供应商无法接受的苛刻条件。
至于对待供应商的要求,百思买集团和其他集团,又有着既然不同的分别。
不允许供应商雇用童工,更不允许供应商对员工进行虐待与欺压。
供应商必须保证员工的足够福利,各方面的薪酬待遇。
如有违反,百思买集团会立刻与供应商解除合作。
在其他米国连锁企业看来,百思买对供应商提出的要求,简直是要多可笑有多可笑。
供应商是企业销售中的一环,只要能够按时提供企业需要的各类商品,他们内部如何发展,又如何对待员工,对甲方来说没有任何影响。
百思买集团不但对供应商提出各种保障员工的强硬要求,合作方式上也与其他企业大不一样。
其他企业从供应商手里拿货,一般都是先货后款,设立一个账期。
到达账期时间,才会进行结算。
百思买直接从供应商手里进行商品买断。
简单点说,先给钱后拿货。
这也是为什么,百思买集团的流动资金每况愈下。
大量让利导致销售额疯狂增长,整体利润严重下滑。
由于采取先款后货的方式,流动资金数量越来越少,积压了大量的商品。
吃完午饭,林凯峰陪着约瑟前往机场。
“这一次前来这里,我最大的收获不是知道北方机械公司的整体生产规模,而是有幸结识了你这位朋友。”
“林先生,谢谢你提出的宝贵建议,这些建议会帮助你和我,取得更好的发展。”
约瑟给来了林凯峰一个典型的米式拥抱。
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