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“但是我们需要的产品一定要设置优价廉的,所以你能给我们演示一下你们的产品性能到底怎么样!”杨兴国这回事来看如何提高莫氏硬度、提高表面抗滑能力的,所以最关键是要选中耐磨性好的地砖工厂,这样子去考察才有的放矢。
“哈哈,亲爱的朋友,这个好说,我可以保证整个市场里边就我的地砖性能最好,最耐磨了!要不然我的店也没办法开在我们米兰瓷砖市场的第一家不是?我们靠的是质量,靠的是口碑,而不是靠店铺规模。”洛特似乎为在为他的小店铺洗地板,其实说不说对杨兴国而言都不太重要。
“哦,朋友看得出来,你真的是瓷砖市场里面的numberone!”杨兴国尽情的恭维着洛特,使得洛特有点儿轻飘飘起来。
洛特叫店里的伙计拿出一块地砖,他拿出刀子,死命的在上边一个劲的划,然后展示给杨兴国看,说道:“朋友,这就是我们的产品质量,你看如何?这么锋利的刀花了这么多下都完全没有问题的!”说话之间非常得意。
研发部经理心里一阵默哀,会洛特感到默哀,这典型的就是被人卖了,还帮人家数钱。可是此时此刻,他也只能看着两个人在那边默默的表演,不能揭破,他相信只要他感觉不回去就得被辞职了。
洛特的夸张动作引来了其他店店主的注意,他们知道洛特跟他的伙计一向慵懒,属于典型的无利不起早的性格,如果不是有什么大的客户,他们不会这么卖力的。
于是乎,好几家店铺的店主,都拿着他们最得意的瓷砖,找到了洛特的店门前。
“你们这是要干什么?米兰的市场规则是这样子的吗?我客人还在我店门口呢!”洛特看到大家围了上来,不由得着急了起来,搬出了米兰市场不成文的规定。实际上这个规定不单单是闽南才这样,可以说全世界的市场基本上都是这样。客人在别人的店门口你就是不能去拉生意,要不然就是越界了,会被大家共同打压的,因为你坏了规矩。
其他人都不进洛特的店门只是搬了一把椅子,坐在外边,笑呵呵的看着洛特表演,这让洛特变得很有压力。
研发部经理这个时候似乎寻找到了自己的位置,他觉得杨兴国在洛克店里脱不开身,他有必要去看看其他店老板的产品。于是他用闽南语向杨兴国请示了,杨兴国点头同意了,在这里他还不敢用中文,生怕被别人认出来,特别是洛特洛特可是先入为主,以为杨兴国是日本人的。这要是洛特知道了他们其实是中国人,估计就不会那么热情了。
有人发布为自己的主意感到骄傲,点赞。因为他一出来就陷入了被人围攻的海洋。一家家店老板都死命的推销着自己的产品,诉说着自己的产品如何好。
“这位先生,您可以看看我们店的瓷砖,可以说我们是米兰瓷砖市场质量最好的,您可以放心使用个20年、30年都没问题!”一个店老板睁眼说瞎话,明显夸大其词了。
“这位先生,你不要听他胡言,他的产品是我们这里最大的,要看就看看我们的。”注意第一个人的话大家都表示不同意,立刻有人站了出来反对,而且随着他的话音落下,又有人站出来了附和,研发部经理也不是个傻子,可以非常明显的看出来,第一家店的产品确实不怎么样,或者是人缘很差。
“Shut,我要到协会去控告你们,你们对我进行了店铺攻击!”第一家说话的店铺当然不甘示弱,翻出了协会的牌子,希望大家不要再对他进行攻击。
“停停停!”研发部经理此时是一个头两个大,因为人太多了,他也不知道要听谁的,于是赶紧叫停。
“你们一个个来都说说你们的产品有什么样好的性能,特别是瓷砖需要的关键性能达到什么样程度,一一报出来,我做好记录之后交给我们老板判断。”研发部经理灵机一动,赶紧趁势掏出了一本笔记本,开始准备记录。
“我们家的产品硬度可以承受500公斤级的硬磨压力,保证不会留下痕迹!”刚才第一家说话的店铺又是第一个说的,她知道她的产品比较没有竞争力,如果不提前说的话,在客户那里就没有什么好的印象。
“切,500公斤算什么,我们家的可以达到一千公斤!”有人直接用数据秒杀了第一家店铺。
“一千公斤?你吹牛吧?”第一家店铺明显的表示不屑,“难道橱窗只讲究硬度吗?你的硬度是很高,但是花纹乱七八糟的,特别丑,根本不像我们家,我们家的花纹图案都是请了巴黎最时尚顶级的时尚大师来设计的,保证贴上去之后非常的美观!”
“切……”市场上一度又混乱了起来,这生意都还没有做,他们已经陷入了个甚至互相攻击的模式当中。
其实客户有时候最喜欢这种情况,各家供应商互相拆台,客户就能够得到,质量最好,价格最优的产品。
研发部经理已经承认了,他们在侦查机会把他们的长处短处都一一记了下来,边记还边得意的想,这群人真的一点眼光都没有,连他们到底是什么样子的身份都没有搞清楚,就在那边搞相互攻击,对于欧洲人做生意的方式,他你是感到醉了。
安娜也在旁边给看着,见到这一幕之后,他对欧洲市场也是抱有一定的悲观。如果他建立的分销商也是这副德性的话,那么恐怕会经常出现产品卖不动,或者是跳脱的情况,或者可以换句更直白的话说,就是这些经销商绝对是谁的产品好卖就卖熟的,根本就毫无忠诚度可言,因为他们的市场环境就是如此,竞争非常激烈,大家已经到了直接面对面攻击的程度了。
这种情形要是放在30年后的中国市场里面,那也是习以为常的。欧洲毕竟是比中国早发展的好几十年,所以他们出现这样子的市场形态也是可以理解的。
或许回去之后就应该跟公司说明一下,一定要有提前的预案来应对分销商跳脱的应急预案。要是真的等到分销商已经叛变了,再来寻找新的分销商,恐怕会陷入被动的境地。
不过通过今天的这件事情,他对杨兴国倒是有了一个非常直观的肯定。虽然假冒客人的这种方法并不是新方法,道,但是像他这个年纪能够想出这种办法,说明人生阅历也是比较老道。
如果说将杨兴国的这些方法放在一个久经商场考验的老人身上,也许不会觉得有什么意外,但是放在一个18岁的大学生身上,那就显得有点儿不可思议了。
所以安娜突然想到,在面试的时候,杨兴国是面试官,自己只是面试者,这就是二者的身份不对等,兴许是因为思维的差异,才会导致这种结局吧。
PS:昨天喝酒喝到吐了,今天一直头晕晕的。整个白天都憋不出什么字来,好痛苦!憋了4400字,不要说短小了……
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