手机浏览器扫描二维码访问
第95章 合作达成新的起点求首订（第1页）
2005年4月20日，乙酉年三月十二日。
檀锦程签下了人生当中最重的一笔合同，有了这笔合同，檀锦程还有张旭鹏都将踏一个新的人生。
一如檀锦程所料，詹姆斯确实是奔着这次政策突变，想着压价来的，但政策可以变，市场却不会变，这点双方都心知肚明。
出口确实是一块大肉，檀锦程自然不会放弃，但国内市场同样也不容忽视，随着生活水平的提升，国内市场的增长是肉眼可见的。
锦鹏贸易发展速度过快，詹姆斯本来利用这个信息差以及每月固定供货的诱惑来进行压价谈判，但令詹姆斯没想到的是，檀锦程对于市场的判断非常精准。
这种市场分析能力已经完全不像是一个不足10人的小公司能够匹配的。
檀锦程通过一系列的数据，以暂时放弃部分欧美市场，专攻国内以及东南亚市场，必要时甚至不惜缩减产能，暂时保持收缩状态为胁，导致詹姆斯谈判十分的被动。
好在双方虽然争得面红耳赤，但都有意促成此次合作，一个稳定的供应商，对于合作双方都是有极大好处的，不仅供应商本身能获得丰厚的利润，甲方也同样如此。
经过近两个小时的拉扯，双方终于达成初步合作意向，正式的合同等明天双方律师确认过之后再签订，与詹姆斯签订的合同是长期供货合同，细节有很多要注意的，不同于范本式的合同。
“檀，你们华夏有一句成语叫锱铢必较对吧？刚刚的你就是这个样子。”
“nnn，詹姆斯，我们华夏还有句成语叫提携后辈，意思是像你这样的长辈在生意照顾像我们这样的晚辈，让我们有机会赚钱。”
特么的，这大高个儿懂得不少啊，锱铢必较都知道价格这玩意儿能不跟伱争么，你的一毛钱到我这儿就是8毛多，我得卖多少件衣服才行。
话说今年汇率对于做出口生意的也不友善，美刀兑人民币去年的平均汇率在823以，而到了今年就变成了819了，往后每年都有一定的降幅，直至跌破8元关口。
“提携后辈？有趣有趣，好吧，我记住这个词了。”詹姆斯有些玩味的看着檀锦程道。
“是的，我们锦鹏贸易能有今天的成就，离不开詹姆斯先生的帮助，去年是您让我坚定了做服装生意的信心，您就跟我的叔叔一样。”檀锦程正色道。
合作初步谈成，拍拍马屁，说说好话也不用花钱，何乐而不为。
这句叔叔把詹姆斯给喊懵了，文化差异在这里就体现出来了：“哈哈，叔叔？檀你真是我见过最奇特的年轻人。”
不得不说，虽然见面只有两次，但檀锦程确实给詹姆斯留下了深刻的印象，有背着背包的敢打敢拼，也有签订合同时的谨慎对待，而到了今年，昨晚还有今天的谈判更是让詹姆斯大开眼界。
在檀锦程身，詹姆斯看到了年轻人的拼搏冒险精神，也看到了中年人的世故与圆滑，另外还有他对于市场也有自己独特的见解，具有一定的前瞻性。
自今年元旦正式取消配额之后，后配额时代，华夏服装纺织品企业产能得到了充分的释放，今年一月份，纺织品出口同比大增了29，相较于去年全年的平均增幅都提升了8个百分点。
其中对于欧盟以及米国的出口额分别达到了149亿美刀和134亿美刀，改变了华夏出口市场多年的排名次序，取代香江地区以及小日子，跃居出口市场前两名位置。
虽然蛋糕整体在做大，但你一个人切走太多，那别人吃得自然就少了，摩擦也就顺应而生，这是人性亘古不变的道理。
实际后世闹得沸沸扬扬的摩擦事件，在整个出口史是一直存在的，隔一段时间便会出现，只不过由于年代久远，加互联网的不发达，被普通民众遗忘或者从未关注而已。
但作为从业人士，是肯定知道这点的，有摩擦那就有谈判，尤其在蛋糕做大过程当中的谈判，速度肯定会更快，檀锦程给出的观点是认为在今年之内，谈判必将完成，撑过了这一年，市场便会不一样。
大伙儿都忙着做蛋糕，蛋糕做得越大，哪怕份额少点儿，分得也会多不少嘴仗是要打，但显然不能以嘴仗为主体。
而等到嘴仗结束之后，凭借着华夏纺织品的产能以及廉价的劳动力，势必又将回到重前，商人追逐利润，老百姓想要更便宜更好的产品，市场摆在那儿。
优势在我。
檀锦程这种强大的数据分析能力以及对于市场的自信，加以收缩策略为后路的准备，说服了詹姆斯，让他在价格没有压得那么的狠。
因为这些都与他自己的分析是一样的！底牌近乎于被人看穿也就没有了所谓的信息差优势了。
詹姆斯这次来采购的谈判策略便是利用信息差的优势来对付这些供应商，从业多年的他知道华夏这些中小型企业，对于数据分析这一块有多么不重视，只知道闷着干活，企业也是近乎于粗放式增长的模式。
订单多了，就一通的扩充产能，等到订单少了的时候，就同行竞争或者直接缩减产能，甚至是关闭工厂。
虽然在锦鹏贸易这里出师不利，不过詹姆斯并不气馁，因为无论结果如何，对于自己都是有利的，更何况锦鹏贸易这边也进行了一定的让利，价格已经在自己能接受的范围之内了。
你会赚钱，但我会赚得更多，优势在我。
83中文网最新地址
能与动物交流助他成为特种兵王 枭雄闯天涯 四合院：重生何雨柱，厨神开局 回档少年时 我的异世界剑圣老婆 说你有钢铁意志，你来真的？ 都市海贼：无敌从最强超人系开始 70后的女人 野村极品神医 宁城往事之三朵花 这个影帝只想考证 穿书后，我娇养了厌食王爷 2006：重塑人生 反诈局要宣传片，你拍孤注一掷？ 快穿：快跑，女帝来了！ 都市：从大专开始当校长！ 陷害走错房，我为总裁生了一窝崽 星光一生 1980，曝光绝色女知青骗婚 重返火红年代
乡野小村医
被老婆骂废物，在老婆面前抬不起头问你怎么办？简单，找神医胡小明啊！两口药酒下肚，保证让你重振雄风，第二天早上五点起床都不觉得累。亲戚来的时候痛不欲生问你怎么办？简单，找神医胡小...
为了催更，我混进了作者群
我叫田云霄，是一名纯读者，但是有一天，我觉醒了系统，这该死的系统居然是让我去写书，然后想办法混进作者群，去直接面对各种作者进行催更。只不过令我没有想到的是，我一书成神了。本书又名我真的只是来催更的啊为了催更，我一书成神如果您喜欢为了催更，我混进了作者群，别忘记分享给朋友...
我为美食狂
我为美食狂叶秋叶本是一个名不见经传的小厨师，却因为一个小小的误会得到了一辆美食基地车，从此踏上了以美食征服世界之旅。被誉为全球最大老饕的米其林美食杂志总编伊莎贝莉在杂志上公开向叶秋叶求爱，声称叶秋叶吻过她，她要马上离婚飞到叶秋叶身边，只求每天可以吃到叶秋叶亲手烹制的美食。叶秋叶伊莎奶奶，您一把年纪这样碰瓷不太好吧？说在前面的话老三既然重新使用这个马甲发新书就已经下定了决心，无论这本书的成绩如何，老三也会按照原定计划将这本书写完，除非是老三暴毙。所以请喜欢这本书的朋友放心收藏，也请喜欢的朋友投给本书宝贵的推荐票如果您喜欢我为美食狂，别忘记分享给朋友...
我明明只想当龙套
穿越是一件好事，可穿越到一个过于危险的世界却是一件毋庸置疑的坏事。于是，苏明决定要当一个龙套，不把自己练成十里坡剑神，誓不罢休。然而我是小时候住在你家附近的邻居，从小跟着你一起玩到大的，你忘了吗？你是我的恩人，要不是你当初给我的一块面包，我就不会有今天，所以，我会用一辈子来报答你。所有人都把我当怪物，只有你一直把我当人，这一生，我只会承认你一个。当聚光灯一个接着一个的出现在自己的眼前时，苏明整个人都不好了。这人设一点都不龙套！！！（PS已完本五本长篇小说少女大召唤全方位幻想直死无限奇迹的召唤师魔王不必被打倒，总计字数两千万以上，更新有节操，各位书友可以放心食用。）如果您喜欢我明明只想当龙套，别忘记分享给朋友...
狂妻拽上天：帝少，高调宠！
我不弯，也不会弯。京国第一帝少君煜信誓旦旦。时隔半年，我只是喜欢钟离这个男人而已！君煜气急败坏。嗯，真香。直到一天，钟离女扮男装的事情曝光。一度不承认是弯男，并费尽力气接受自己是弯男的君煜癫狂了，钟离吓跑了。君煜撒下天罗地网，势必将那个假小子猎捕入怀。找到她的那一刻，清冷男神终于失去了理智。踩进她的禁区，将她抵在墙角。语气透着浓浓的危险，骗了我这么久，这个账，该怎么算？钟离钟离，钟你一生，不离不弃。如果您喜欢狂妻拽上天帝少，高调宠！，别忘记分享给朋友...
海贼世界的诡秘之旅
阅读须知1主角齐格（齐格弗里德），以诡秘之主的某神之途径为金手指，与海贼体系结合，神之途径的异能有改变，契合以海贼王本土力量体系解释，没看过诡秘之主，也并不影响阅读本书。2设定上主角在穿越前，海贼王漫画只看到德雷斯罗萨篇（作者本人是有追更的）。3主角为穿越者，可视为身穿亦可视为同位体穿越，穿越后身体年龄缩小。4开局天龙人奴隶，不过奴隶生涯只在第一章，以日记形式展现（必读），以减少憋闷的篇幅。5看开局身份就知道，主角铁站世界政府对立面，且在大部分篇幅中，以海贼身份活动，不喜勿入。6初期上太阳船，前中期在红发船，以干部身份，追随红发登顶四皇，后期暂不透露。7齐格的性格信念，比本人（绅士东）前几部作品的主角，会更加复杂，且有明显的转变历程。如果您喜欢海贼世界的诡秘之旅，别忘记分享给朋友...