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第三百七十六章 SCQA（第1页）

公关部的员工们你看我我看你，齐月怡的意思很明白，就是从今往后卓一然不管吉光片羽了，可是齐月怡话里话外却依旧承认卓一然对吉光片羽的地位。

而且一个蹒跚学步到成人的变化，也给了他们不小的工作压力，这是拿卓一然做标杆呢。

“咱们齐总，似乎没表面上看上去那么傻……”

“我觉得也是，过去当齐总是花瓶，现在看，我们才是花瓶。”

一些员工低头私语，齐月怡的呼吸有些紧绷，还好，为了支撑飞燕坊，她做了十年的销售，说话还是很有智慧的。

看着这些员工，齐月怡心里有着一些奇特的感触，虽然过去他们都是恭恭敬敬的叫自己齐总，可是这发自内心的尊重，却是她第一次感受到，这种感觉很奇特，奇特的齐月怡说不出来，但真的是非常舒服。

想着自己电脑里没写完的策划案，齐月怡品着吴绍聪对她说的话，她不应该依赖卓一然，喘了两口气，齐月怡终于鼓起勇气，又道：“今年的双十一营销方案，合作联动的宣发，我会全部交给世嘉总部负责，我们依旧做我们自己的方案，过去两年的双十一，我们吉光片羽登顶网销第一，一次考的是炒作，一次靠的是情怀，今年，我们该靠产品了，就好像是洗尽铅华，让所有人看到我们吉光片羽的实力一样，从今天开始，属于吉光片羽的沉淀期就要开始了，今年的营销方案，公关部全权负责，另外，我想要开一家新的网店，就在今年双十一，买的也是咱们吉光片羽的产品，但我想卖小样。”

齐月怡此话一出，公关部的员工们看着齐月怡的目光又迟疑起来。

单独开个店卖小样？

他们原本对齐月怡的看法……似！乎！没！错！

吉光片羽的level是顶级高端彩妆，售价不菲，不少学生党和普通白领买吉光片羽那都是要吃土的，现在卖小样？

有没有搞错，这不是自己往死胡同里走吗？

小样的价格肯定不能对标正装，化妆品销售中，为什么大容量的价格平均到每克产品上往往要比小容量的便宜？一来是生产成本上，大容量的并没有比小容量贵多少，毕竟是暴利行业，二来，是因为利用了顾客爱占便宜的心理，三来，也是最终目的，在前两者的基础上，让利润最大化。

卖小样？完全是本末倒置，有了小样，那谁还去买正装啊。

“花瓶，还是花瓶。”员工们忍不住扶额，公关部总监嘴角抽搐，轻声道：“齐总，小样我看还是别的，逆向思维虽然是好的，可是这方案，似乎没有可行性，要不，我们出点迷你装，你看怎么样？”

“是啊齐总，要不我们今年做迷你装吧。”

“对对对，迷你装！”

员工们也不敢扶齐月怡的意，都是附和公关部总监的话。

齐月怡觉得脸上有些火辣辣的，坐在那高高在上的位置两年，她早就没了当初做销售的厚脸皮，顶着员工们质疑的目光，齐月怡道：

“小样就是小样，迷你装没意义，而且我不仅仅要卖小样，我还要卖很多的小样，甚至搭配正装去卖，咱们公司的市场报告我仔细研究过，还有仓库那边的情况我更了解过，不少冷门色号都有大量积压，今年我们要做的是产品，那就做的彻底一点，包装用了两年，该换新了，我们今年，要推出亚克力包装，但是正装是我们的根基，吉光片羽这颗大树长成什么样，根基不能动，那就用小样来试探好了。”

齐月怡说着，公关部的员工们都是讪笑，一个个悻悻的点头。

齐月怡越发的觉得自己如坐针毡，但事已至此，只能说完。

“女人化妆，不可能只图口红，还有粉底，隔离，散粉，最后还要喷个香水，让自己香香的，美完了，最后还是要卸妆，我的小样计划就是，在某方面，凑一套，一起卖，但里面一定要处理掉我们的积压库存。”

“……”齐月怡说完，公关部的员工们都是惊掉了下巴。

这不仅仅是卖小样，还要搞成套的卖？齐月怡这是觉得吉光片羽太赚钱了是吗？

“咳咳！齐总，我们公关部下午还有个会，差不多要到时间了。”公关部总监尴尬的赶人，齐月怡身居高位，必须现在把这个计划打住，不然齐月怡说完，就没机会拒绝了。

齐月怡的眼里瞬间黯淡了下去，明明，卓一然也是认可她的方案的。

“好吧，你们开会吧，我先回去了。”齐月怡起身离开了公关部。

掏出手机，几经挣扎，齐月怡还是拨通了卓一然的电话。

卓一然在办公室里，很快就接了。“喂，齐总，有事吗？”

“卓总，我的小样计划，吉光片羽的公关部员工们并不看好，甚至很抵触。”齐月怡话里都带着对自己的失望，卓一然听了，嘴角勾起一抹浅浅的笑容。

“你怎么说的？那个方案绝对可行，我看你八成是说的方法不对。”卓一然笑道，如果不是要离开世嘉，如果不是对左铭死了心，她甚至想联动世嘉旗下所有的品牌一起做齐月怡的小样计划。

齐月怡拧着眉头，说的不对？不可能的吧，但齐月怡还是把经过详细的复述给了卓一然。

卓一然听着，笑出了声。“你说的还真是有问题，齐总，你和公关部的人提出你的方案时，应该像员工做汇报一样，你的小样计划的详细策略我知道，可他们知道吗？而且他们都很忌惮你的身份，员工没问题，会主动帮公司止损。”

“卓总，那你的意思呢？”止损？齐月怡不觉得这是个好词，至少今天不是。

卓一然笑道，对于齐月怡主动去找公关部的员工交流，她觉得真的不错，至少她让她稍微安心了一些。

“是我忽略了一些东西，一年前把吉光片羽全甩给你甩得太突然了，下次和员工说你的策划，可以采用scqa模型，s，situation，情景也就是介绍背景，你今天没和公关部的员工介绍清楚背景，这个真的是你们两边都有责任，c，complication冲突，套用你的策划，其实就是吉光片羽目前面临问题，q，question，疑问，做策划的原因，表达你策划的重要性，a，answer，回答，说白了就是你做这个策划能给公司带来什么也的利益，什么样的改变，当然，这也是许多小叔像老板做报告时的模式，你在这么做的同时，也要好好利用你自己的优势。”

卓一然的手指在桌子上滴滴答答的敲着，齐月怡是一个绝对优秀的“大国工匠”，课齐月怡并不是一个合格的总裁，甚至连一个合格的领导者都不是。“别忘了，吉光片羽的老大是你，总裁的裁，就是裁决的意思，只要不是命令离谱，他们都要听你的，你的话术多半都是销售那一套，可你现在是一个领导者，一个上位者，软硬兼施，恩威并重，才是更好的，有时间去读一个mba吧，我期待吉光片羽的未来，方案依旧是你自己负责，公关部那边通过了，告诉我一声。”

齐月怡听到卓一然让她去读mba，微微有些脸红，“好的卓总，忙完了公司的事，我就去进修一下。”

卓一然察觉到齐月怡话里微微的自卑，赶忙道：“进修只是一个小小的目的，这也是你工作的一部分，读mba的都是事业有成的企业家，社交也是领导者必备的素养。”

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