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第75章（第2页）

这一个星期22楼的姑娘们都非常忙碌，周一的试菜她们都不是很满意，曲筱绡直嚷嚷着嘴被明蓁养刁了，又说今天起要开始住宾馆，因为上次她好不容易勾搭上的客户要来审核了，她的公司进入了第二轮，周二关雎尔又加班到很晚，樊胜美也不知王柏川有什么问题，说好的周日活动突然取消了，然后到周三他都没给自己一个电话或者短信，周四的时候明蓁开了一天的会，她也从上个周六后再也没空和谭宗明见面，虽然一直电话微信可还是觉得不满足。

好不容易大家熬到了周末。

曲筱绡从宾馆回来，一脸郁卒“唉，蓁蓁你没去约会啊？”

“有人说没吃到我做的菜人都没精神了，我也不能光有异性了。”明蓁正用石锅炖汤。

曲筱绡回头，看见那三个正坐在客厅的大电视机前看内地都还没上映的新片；安迪则把笔记本搬来了楼下，在木质餐桌上工作。

“我炖了虫草全鸭汤，给大家补一补。”明蓁又准备虾球“你怎么样？”

“不怎样。”曲筱绡百无聊赖的坐在吧台前“这帮孙子来上海好几天了，我是‘吃玩逛’的三陪都干了，可是他们决口不提正事，我都怀疑他们来这里的目的；为了这个项目，我都差不多一个星期没‘骚扰’赵医生了。”

“赵医生一定很谢谢他们。”明蓁补刀。

曲筱绡白了她一眼，然后透过冰箱镜面反光，又自怨自怜“不要告诉我，只是我的年轻美貌，人家才不把我当老总看；安迪啊，你说我是不是要配副眼镜把自己打扮的再成熟点。”

“跟这个没关系，你看min，她走出去你敢说她不是老总？”安迪处理着自己的事情“他们是在磨你的耐心，招标审查是涉及方方面面的。”

“磨耐心？”曲筱绡不懂。

“现在也不是过去了，一些项目吃吃喝喝就能解决。”明蓁将姜磨烂挤汁加入鱼露、绍酒、湿淀粉做了一些腌制虾球的料“这次招标分几轮？”

“两轮，姚滨说了，第一轮锁定三家公司，第二轮就是由审核小组打分直接选定和谁合作。”曲筱绡一听她们都说话了就立马开口告诉她们两人，不过她自己说完就恍然，倒吸一口气“你们的意思是他们折腾这一出就是为了卡签约的条件？！”

“孺子果然可教。”安迪看着自己的资料“其实这是一种很常见的谈判方式，目的就是为了扰乱你的思路，施加压力逼你出牌，如果你心情焦虑，急于求成，自然就亮出底牌了。”说着话放下资料，拿起桌边的水，打开喝了一口“到时候他们再跟你谈，稳赚不赔。”

“我去，用心险恶啊。”小菜鸟曲筱绡算是第一次听到这里面的门道。

“做生意都是争取利益最大化，什么险恶不险恶的。”明蓁将大虾虾仁放入料中，这个要腌制一会儿“你不是很清楚自己要什么嘛，我记得这种工程项目一般利润都是透明的，对方当然也知道这点，设定好底线总比你乖乖送上门好；先发制人呢你错失机会了，后发制人我想你也没做好准备，可惜你那铁哥们还躺在医院里，不然让他替你打听一下另外两家公司的动向，这年头不是做好自己的事就万事大吉的，知己知彼是最基本的，不仅是合作伙伴，潜在竞争对手也是要预估的，所以你现在唯一能做的就是清楚自己要什么，同时明白对方要什么。”

曲筱绡还是没太听懂“我当然是要利润了，没赚头的生意我是不会做的。”对方要什么，这个就是自己来请教她们两位大咖的目的啊。

“你要利润，自然是希望以最少的成本获得最多的利润，对方也是一样，他们也同样是要削减成本，用最少的代价获得最优质的服务。”明蓁又处理起西蓝花，她想做个汤菜——上汤西蓝花，不过因为有鸭汤了，这个西蓝花里要少一些汤水“在你现在这样消息不明的情况下，更得沉得住气，坚守你想要的结果，不然盲目跟从对方步调就算得到了项目也是得不偿失。”

“min说的不错，像这种招标其实就是招标方和投标方的博弈，你的公司能够通过第一轮证明基础还不错。”安迪转动椅子“现在第二轮派专业小组来审查，就是为了核实你之前递上去的资料是否存在虚假；第二呢就是希望尽可能的削弱成本。”赞同明蓁的说话“既然利润是透明的，你只需要设定好你的预期利润，你的底线在哪里就行了，没有必要跟着他们走。”

“我懂了。”曲筱绡对于生意还是有自己的敏感度的“我只要预设好目标，对方能接受就合作，不能接受就拉倒，没有那么多七七八八的。”

“就是这个道理。”安迪挺满意曲筱绡的领悟能力和反应都不错“其实合作合作就是要建立在甲乙双方都能接受合适的范围之内，要不然就没有必要合作了，当然有的乙方会为了争取到这个机会跟着甲方的步调走而忘了自己的初衷，便像min所言这样就算得到了合作的机会，但没有赚到预期的利润，甚至赔本赚吆喝，这样的合作也是不能长久的。”

“嗯——谢谢蓁蓁，谢谢安迪。”被折腾了一个星期的曲筱绡被两人一番话说的拨云见日“你们真是我的救命恩人呢，实在是太感谢了。”伸开双臂。

安迪立马后退“可以了，可以了。”敬谢不敏。

“大恩不言谢，这帮孙子想折腾我，没那么容易，我先晾他们两天再说。”曲筱绡说着话就准备上楼。

“快吃饭了，你要干什么？”安迪见她似乎想要出去。

“找赵医生啊。”曲筱绡说这话时瞅了一眼明蓁“你啊，有喜欢的也赶紧上；我以为我会是我们里面最快搞定的，没想到被她占了先，那我可不能太落后了，如来肉不是我能肖想的，这唐僧肉我可不想让别的妖精给叼走了；拜，我先走了。”

安迪对于这小妖精也实在是无法评价。

“不知是越挫越勇，还是一蹶不振。”明蓁准备好了西蓝花的配菜，搁到一边备用，起了油锅先处理虾球。

安迪转头“什么意思？”

“女追男隔层纱，就怕遇见到铁网纱。”明蓁抬头微笑。

安迪笑着疑惑“好像有故事。”

“别管她的‘故事’，明天怎么说？”明蓁将虾球起锅装盘。

安迪不知她意“明天，明天我休息，不用去公司，不过还有事要做，你该知道自己的一个举动让我们公司忙的底朝天。”

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