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第二七二章 换个灯口（第2页）

“什么失礼啊赔罪，那都是虚的！”徐敏杰对老骚做着吩咐，“关键是一定要让他把协议签了！”

“知道！”老骚点着头，“实在不行，我还有杀手锏。”，老骚的杀手锏，就是凡夕了，当时可是他把凡夕推荐到菲戈安全的，不能说是知遇之恩，但指点迷津总能算得上吧，自己找他讨要点报酬，那也不过分。

“进去之后，见机行事！”徐敏杰又吩咐了一声，就推开了包间的门，门一开，两人挂在脸上的笑容就僵住了。

“李总、魏总、张总、……”老骚一阵郁闷，国内安全界的头脸人物，基本全在这里了。

胡一飞赶紧起身，“徐总、劳总，快请进！这几天有不少失礼的地方，还请您多多包涵！”

“不至于，不至于！”徐敏杰呵呵笑着，进来坐好，左右环视一下，发现大家都有些尴尬，这些平时生意场上的死敌坐在一起吃饭，怎么都觉得浑身不自在。

看人到齐了，胡一飞也不耽搁，举起酒杯，申明了自己的意思，“今天这顿饭，主要是向诸位前辈赔罪的，这几日多有得罪之处呢，还请你们多包涵，为表示诚意，我自罚三杯！”，胡一飞说完，就自饮了三杯！

“没那么多讲究！”老骚赶紧拦着，“有微软和谷歌相逼，你们的难处，我们都理解！”

胡一飞笑笑，“道歉是其一，其二呢，我想就菲戈安全那套企业vpn网络部署方案的授权问题，跟诸位进行一次沟通。如果诸位有合作意向的话，我们菲戈安全愿意将完整的解决方案，以及大部分的核心技术授让出去！”

老骚一听大喜，到了嘴边的话差点蹦出去，他看了徐敏杰一眼，才生生忍住了。利安防对外已经宣称得到了菲戈安全的授权，现在当着这么多同行的面，自己一开口，太热心的话，岂不是就露馅了嘛。

他不说，不代表别人不说，那几个企业当场就表示有合作的意愿，只是他们并没有亲自体验到这套技术方案，因此说话还是有些谨慎的。

“虽然做生意就是讨价还价，但我这个人还是很不适应拉锯式的谈判！”胡一飞笑着，“既然大家都有兴趣，那我在这里就交个底，这套解决方案，菲戈安全打算只授让于国内安全企业，授让费用是营收的10%！”

徐敏杰顿时露出惊讶之色，之前胡一飞死咬15个点不松口，现在还没谈呢，就一下掉了五个点。他去看老骚，老骚却是一副后怕状。

“这个标准很公平！”徐敏杰终于开口了，之前心里对胡一飞好久不露面的那点不快，也烟消云散了，心说得亏胡一飞没让利安防签啊，要是签早了的话，那岂不是亏死了，随便一个点，都是上千万的支出。

“如果诸位积极开拓海外市场的话，那我们菲戈安全再返3个点！”

老骚就是一哆嗦，我擦，再返三个点，可就只剩7个点了，从没见过如此低的技术授让门槛啊。

胡一飞这么说，倒把其他几位企业的老总给吓住了，大家今天在发布上刚知道菲戈安全和微软谷歌的谈判破裂了，一转眼，胡一飞就主动联系这些国内安全企业，又开出如此优厚的条件，这让大家的心里反而没底了，觉得这里面是不是存在什么问题啊。

饭桌之上，除了利安防之外，大家都没有明确表态。

“除了授权费用上的这个底限外，还有另外一个条件，接受授权的企业，不能以任何方式将我们的技术和方案，间接或直接转给第三方企业，否则我们会追究法律责任的！”胡一飞笑了笑，“如果大家觉得这两个条件可以接受，明天就可以直接来菲戈安全签约。”，他的这个条件，说了，也相当于是没说，这只能算是最基本的要求，而不是条件。

老骚此时有些憋不住，问道：“那今天菲戈安全发布的杀毒技术呢，我们利安防对此也很有兴趣！”

“今天发布的杀毒技术，和我们的企业vpn网络部署方案，其实是一种技术的两个不同应用方向！”胡一飞笑呵呵看着老骚，“如果利安防接受我们的技术授权，完全可以自行开发出‘只杀不查、藐杀病毒’模式的产品！当然，我们也可以提供完整的解决方案！”

老骚兴奋地搓着手，恨不得马上就按住胡一飞把协议给签了，这可是买一送一的好买卖啊，不签那就是傻瓜，再说了，利安防已经有一大堆客户等着上项目呢，这钱，都已经堆到门口了。

胡一飞这么一说，刚才那几位还在犹豫的老总，也有些心动了。如果媒体所报道的不差，那菲戈安全的技术，除了vpn网络部署和杀软外，应该还有很多方面的开发潜力。胡一飞现在的话，也就告诉大家，拿菲戈安全的这套技术开发其它应用的话，是不需要再向菲戈安全缴纳授权费用的，这个吸引力就有点大了。

徐敏杰也是有些鸡动，举起酒杯，“来，让我们为合作，干一杯！”

这一顿饭，就吃得是宾主皆欢，期间这些老总提了不少问题，胡一飞一一解答，一顿饭吃了三个多小时。

散场之后，其他的老总都告辞走了，他们得回去商量一下，拿出个最后的决定，看看是否要跟菲戈安全合作。

徐敏杰却是一直拖着不走，等众人都走了，他却拽着胡一飞进了旁边的茶座，“胡总，就刚才饭桌上的那些条件，我们利安防全部同意，你看是不是今天就把合同给签了？”

胡一飞笑着，“徐总倒是个急性子，只要你们同意，我当然是欢迎合作的！”

“那咱们就在这里稍坐一会，喝点茶，醒醒酒，劳总已经准备合同去了！”徐敏杰笑着，“还有一件事，我们利安防呢，也不打算自行开发了，准备就采用菲戈安全今天公布的这套杀毒模式的现成解决方案，不知道菲戈安全能不能把这套方案出售给我们？”

“当然可以！”胡一飞拿起茶杯，“一千八百万！”

“成！”徐敏杰几乎是不做思考，就同意了，别人想用同样的技术开发出成熟的解决方案，至少需要三个月的时间，而在这段时间内，利安防基本就算是做独门生意了。再说了，这回是买断，不用再交份钱，回本之后，那就都属于赚的了。

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