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第1286章（第1页）

艾香想了想，提笔写了一个百家衣坊让青风去找人打个招牌出来挂上。百，是白的谐音。之所以为百家衣坊，是因为货源来自于很多家庭，最终又会去到众多人家去。一来一去的，加起来不就是上百家了吗。腊月初八，风和日丽，青风和青米抬了招牌挂在了店铺上，一阵阵鞭炮声响后，艾香亲自拉下了盖在上面的红布。“百家衣坊？”“本店售卖的是旧衣裳，布料好，布色新，而且干净整洁，最为主要的是：价格很低。”店门开张了，虞氏和桂花嫂子就来充当了销售员，大肆向围着的众人解释。“这家店啊，我前两天就看她们搬运衣服回来，很多呢！”“是啊，还看他们洗了晒在后院，我们后院是相邻的，那些衣服原本就是干净了，又全都烧了开水烫洗过的。”“不会吧，绸缎可不敢用敢水烫。”“这是自然……”艾香笑了笑，艾香自己是没有洗衣服的经验。虞氏还真给犯一个错，将一件绸缎用开水烫坏了。艾香觉得是指挥失误了。她之前只说用开水烫一下想着是杀杀菌消消毒，却忘记了有些衣料是不能烫的。人群议论纷纷，看着里面打理得干干净净的衣服，却是不敢跨进门。“以前有卖旧衣服的，都是在街边的地上摆一摊，好一些的十文钱一件，差的文，生意还不错。”虞氏就有点纳闷了，看的多进来的人都没有，这是什么原因呢。原来如此。“各位进来看看吧，不怕货比货，就怕不识货。”艾香笑着站在了门口招呼：“我们的衣裳都很干净，布料也不错，关键是价格也很厚道。呶，这一件衣裳，你们猜卖多少？”随手捞起摊在挂在墙上的一件男式缎子，大约有六成新的样子。艾香问着众人。“一两银子？”“不会吧，有一两银子买旧衣服还不如买新的。”“得了吧你，一两银子买这种布料新的估计只能买两只袖子！”“也是啊。”……这件衣服当时订价是五十文钱的。听她们议论纷纷，价格都很是高，艾香心里有了一个底。这些衣裳定价都很低。如此说来，是不能太低了，太低了容易被人钻空子。“你们说了半晌结果都没有猜中。”艾香笑道：“这件衣裳啊，我们只卖两百文钱。”两百文？震惊的是众人和虞氏，虞氏觉得艾香不会是记混了吧。她这铺子上的衣服都没有超过一百文的。“你骗人，这么好的衣裳才卖两百文？”有一个中年妇女眼里闪着精光，这件衣服男人穿上正合适：“你要真两百文，我给就买了。”“行，一手交钱一手交货。”艾香笑道：“大嫂，生意上门，收钱吧。”借着这当口，低声在虞氏身边说了一句。“所有的衣裳价格都加上两倍。”艾香道：“具体的原因我晚些时候给你说。”“噢，好，好，两百文。”虞氏听了艾香虽然很吃惊，但是依然照着她说的办：“这位嫂子，你要是吧，两百文钱。”“那行，我买了。”妇人惟恐有人来抢了，立即付钱将衣裳抱在怀里。明天要回娘家给爹做寿呢，让男人穿上这件衣裳也可以撑撑面子。姐姐和妹妹家境都要好一些，一直嫌弃自己一家人。新的买不起，旧得还能承受的。“这位嫂子，我看你这身材挺好的，这件淡红色的衣裳你穿着绝对很好看，不信你去试一试。”艾香看她还在东瞧西瞧的，知道是一个实在的买家，立即就拿了一件也是六七色新的衣裳在她面前晃了晃。“我真的可以试一试吗？”妇人心在狂跳：“那这件又多少钱？”“大嫂，我看你是真心实意要买的人，而且又是我们的亲自叫卖“主子居然亲自叫卖了。”青风和青米也在店里帮忙，就是在墙上钉木钉，然后将一件件衣裳挂上去。而挂的衣架居然是主子临时想起来的。一根竹篾中间用铁丝穿过，然后做一个弯钩，衣裳就挂上了，伸伸展展的，再不用折叠堆放，还能方便买主看呢。“呵呵，主子是真将自己当东家了。”青米笑道：“她可是跟对面的酒馆掌柜和客栈掌柜都说了，是她开的店，让兄嫂守的。这一下就更印证了这个道理。”“你瞧着，之前那些人都不敢进门来买，等一下那个妇人就会成为活招牌了。”青风抿嘴道：“咱们主子是谁，那可是厉害着的人物呢，没人能逃得出她的手掌心。”

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