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第905章 思路（第1页）

“最关键的是，你没有办法去跳过镇上，然后再获得县里的支持，因为县长不会重视的，因为北庄镇和你老山屯是绑定在一起的，他关心的是一个镇上的发展，你说他是愿意你们一个村子发展好了，还是愿意一个镇上都发展好了？这很明白吧？”丁宏盛分析道。

“丁先生你的意思是要我去尽力争取镇上的支持，然后再去往上争取县里的支持？”李凡不禁问道。

“对，这就是一个策略，李先生，我还是希望你能明白，你们镇上我之前调查过，重点是放在果园的是吧？你们的饭店经营，包括一些其他的新项目，其实都没有经过镇上对不对？所以镇上对于你们老山屯的发展还是观望态度，他们虽然喜悦，但是他们也害怕这只是昙花一现，要是镇上去扶持了，再没起来，就是一场空，再加上你们和镇上没有过多的接触，所以镇上也不会放心的，这其实并不好，有些时候，北庄镇能提供给你们村的便利比你想象中的要大多了。”

“只要北庄镇重点发展老山屯的一些项目，然后以老山屯的项目冠名，再以镇上的名义朝着县里争取支持，这样一来，县里批准的概率就很大了，这起码说明你们老山屯的发展会带动整个北庄镇的发展，你说这个时候县里想不想支持你们？支持你们就相当于支持了整个北庄镇，这样一来，你们县里最贫困的一个镇要变成最富裕的一个镇子了，这县里肯定是乐意见到这样的场面啊，所以有些事情你明白了吧？”丁宏盛还把一些厉害关系都给李凡分析了个遍。

李凡听了这些话自然是连连点头称是，他之前都有些不明白，现在才明白过来。

为什么他们去向县里支持，一直都被耽搁，原来他们以为是县里有偏见，但是后来经过丁宏盛的分析才知道，原来县里这不是偏见，县里这是公正严明，县里这是大公无私。

县里也是综合考虑的，因为县里的一些资源都有限，帮着一个，另外一个势必会受到冷落，这手心手背都是肉，县里就需要综合考虑一下，把县里为数不多的资源放在什么地方，这好钢就应该放在刀刃上，县里综合考虑的点也特别多。

首先就是这项目可行不可行，要是不可行的项目，他们肯定不会支持的。

其次是这个项目能够带来多大的效益，效益少的项目自然是要为效益多的项目让路的，再然后就是这个项目建成后，会对县里多少镇子，多少村子带来发展，带来改变。

要是一个项目利润不错，给县里许多的镇子，村子带来了特别好的发展，县里肯定会不遗余力的去支持。

当然，要只是一个项目利润不错，但是就影响了一个村子，那么县里自然是要多考虑考虑的，因为这些项目的影响太小，虽然利润收成不错，但是他们还是不想去做。

他们想要把所有的资源都放在对县里更多范围都有影响，然后利润还不错的项目，哪怕利润稍微低了一点。

所以丁宏盛这么一说，李凡算是明白过来了，他知道县里的一些想法和意思了，其实县里不是不在意他们的项目，而是他们的项目影响太小了，要是他们拉来了北庄镇，获得了北庄镇的支持，那么这就得让县里多考虑考虑了。

北庄镇重点发展的一些项目，县里当然也会抽取一些资源，到时候县里人过来考察一看是这么赚钱的项目，利润这么大的项目，他们一定会做到资源倾斜的。

因为县里也想整个北庄镇从垫底到龙头镇，以北庄镇为首给红丹县带去许多的发展，到时候红丹县说不定能摘掉贫困县的帽子。

所以李凡想要获得支持，就要想方设法的扩大影响力。

想到这，李凡的眼睛不禁亮了起来。

“对，我说的就是扩大影响力，其实县里还是镇上，一些方面的资源实在是有限，县里能够提供资金，但是提供的资金也是有限的，不过影响力却是无限的，你们如果能够争取县里的支持，县里的一些优惠措施都会给你们村里带来无穷的好处，而且县里的资源倾斜，各方面都会补过来，而且县里重视之后，会给你宣传，极力促进你们想要的一些东西，就比如你们的品牌。”丁宏盛说到这的时候，故意停顿了一下。

听到这里的时候，李凡的眼睛更加的亮了：“这说来说去，丁先生的意思还是要围绕品牌下手是么？”

此时李凡觉得自己的收获简直是太大了，他实在是感激丁宏盛，因为丁宏盛确实给他提供了许多可行的建议。

“那当然了，现在都是追求品牌的时候，一个品牌效益，你不知道能给你带来多少的收益，你知道现在的某些品牌奶茶店么？都是供不应求，相反，一些没有名的奶茶店，就算是奶茶真的好喝，到最后，还是经营惨淡，东西好是一方面，还有一方面就是品牌，而且说句不好听的话，现在品牌要远大于东西质量，有些奶茶其实没有多好喝，但是品牌放在那里啊，就能给消费者一种满足的心里，现在消费者消费不光是图你的奶茶好喝，他们还要图喝奶茶的心情，所以你明白了吧？为什么要去喝奶茶，就是为了好喝么？不见得吧？”丁宏盛故意引导李凡说道。

“你的意思是说，现在品牌效益已经完全大于实物本身？”李凡不禁问道，他恍然大悟。

“哈哈哈，也不尽然，实物本身很重要，但是品牌效益的重要性以后不会亚于实物本身的，这就是我接下来要说的东西了，希望李先生能够好好听听，然后好好分析一下。”丁宏盛继续讲解道。

他看着一些事物的眼光确实和李凡不太一样。

李凡遵循的还是过去的老一套，酒香不怕巷子深，而丁宏盛已经是跳脱那些思维了，他讲究的是实实在在的一些东西。

“其实这么说，宣传推广的终极目的就是为了品牌效益，这你应该可以很好的理解，再继续说之前奶茶的例子，许多卖奶茶的就只是以为顾客只是来买奶茶，他们只需要做好奶茶就行了，这其实很错误，顾客不是只为了一杯奶茶，而是为了喝奶茶的心情，这种从何处来说哪？一个点就是他们为什么喝奶茶？受众是和谁一起喝奶茶的？多数应该是情侣一起逛街，走累了，喝喝奶茶，打发一下下午慵懒的时光吧？难道他们就只因为奶茶好喝？”丁宏盛再次引导道。

“不是。”李凡回答道，此时李凡也在思考着，他确实受到了许多启发。

“咱们服务对象就是消费者，所以一些事情自然要站在消费者的角度去多考虑考虑，这情侣在一起喝奶茶不是图奶茶好喝，而是想把心里的甜蜜和喝出来的甜蜜结合到一起去，他们想要他们的甜蜜都有名字，所以他们基本会去一个品牌的店里喝不太好喝的奶茶，也不会去一个没有名声的店里喝好喝的奶茶，倒也不是他们追求虚荣什么的，而且因为他们和最喜欢的人在一起了，能相配的自然是最喜欢的东西，起码是最好的东西，这个最好的东西要怎么表现？能用一大串文字去讲这个奶茶有多好喝么？不能啊，只能是说这奶茶的名字，是哪个牌子的奶茶，所以一个品牌效应追求的也就是，只要一提这个品牌，就知道这个品牌旗下的奶茶好喝，到这种地步其实就够了，多余的也不需要做了，这样一来，那些消费者是不是能够利用这品牌表达一些他们之前都不好表达的一些东西？”丁宏盛继续引导道。

“嗯。”李凡重重的点了点头，他也是慢慢的理解了丁宏盛，至少李凡现在的思维多了许多其他的东西。

真正顺着丁宏盛引导的方向来看，李凡发现有些事情不是想象的那么简单。

“这小情侣们啊，因为和最喜欢的人在一起了，所以就想什么都是最好的，最好的奶茶，最好的餐厅，最好的花朵，最好的衣服，最好的化妆品，这当然也都是正常的心理现象，和自己最喜欢的人在一起，可不就想的是什么都是最好的么？要不是最好的，怎么配的上身边人啊，这是不是很正常？所以现在品牌效应也是应时而生，之前穷困，讲的是实用，现在并非之前的时期了，而且一些实用的东西太多了，人们手里都有些资金了，想的是什么？生活品质，这生活品质怎么提升啊？当然是用上更好的东西，怎么辨别一件东西好坏？靠的就是这品牌，现在品牌效应都已经这样了，以后的品牌效应肯定会越来越大的，品牌对于一些销售啊，发展之类的影响也会越来越大，所以我提的关键就是品牌效应，只要李先生你抓住这品牌效应，以后就不愁老山屯没有发展了。”丁宏盛也是尽心尽力的给李凡谋出路，他是真的希望李凡做出一些事业来。

“好，谢谢您了，我大概也知道了，县里提供给我们的资源其实也无法想象，到时候县里宣传到位了，我们老山屯的一些项目就能代表整个红丹县，到时候这些项目拿到市里也会被重视的。”李凡自顾自的说道。

“对，就是这个意思。”丁宏盛点了点头，一脸欣赏的看着李凡说道。

“所以我们老山屯的一些项目就是要靠县里来打造品牌的，这可能也就是丁先生您说的，特别重要的一些点吧？”李凡忍不住多说了两句。

“对，李先生你说的没错。”丁宏盛赞许的说道。

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