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第三十一章 商业模式的最后一块拼图（第1页）

1条就是100张卡，1千条就是10万张卡。

先不讲卖不卖的出去的问题，他吴楚之哪来那么多钱，几百万的事情啊。

“楚楚，过了哈。”卓浪赶紧插嘴，他担心吴楚之没这个概念，更担心父亲。

吴楚之示意卓浪稍安勿躁，“卓叔叔，我也不想小打小闹的。既然现在开了代销的口子，我想做个级别高一点的代理。”

卓卫国也没嫌吴楚之人小鬼大，卓浪的这个同学的事迹他早有耳闻，前几天校门口的事情让他印象非常深刻。

“给叔叔说说你的具体想法。这个货你怎么拿，怎么销？”卓卫国点燃一支烟。

吴楚之也不怯场，把自己的想法在卓卫国面前娓娓道来。。

“你是说你用你小舅的公司来做代理，和电信签订代理合同？这个倒是没问题，但是走这一道，你要交税你想过没？”

吴楚之倒也清楚，“增值税及附加税没有，主要是企业所得税33。”（注：2001年时税率）

“舍得？你如果只是学生卖东西，税务局是不管的。”

“这个不是舍不舍得的问题，我迟早会做大，纳税保平安嘛。”吴楚之看的很开，要想往资本市场上走，前期的合规在后面看来是最省事的。

“而且从公司走，电信会走流程，也规避卓叔叔你的风险，集体决策的事情嘛。程序对，结果对，程序错，结果对也是错。”吴楚之表示，只能帮卓卫国到这一步了。

能不能领悟到程序结果的问题，就看他自己了。

毕竟吴楚之也没法用前世发生的事情来解释。

这一点足够卓卫国高看他一眼，“那你清楚经销和代销的区别不，我看你是想选经销，这个可是要压货压钱的。”

代销提供销售渠道，不需要压钱进货，享受批发价待遇，适合小规模的经营者。

经销需要压钱屯货，享受进销差价，适合大规模的经营者。

“利润最大嘛，价格可以拿到最低，虽然压钱，也不是全部压嘛，账期结账嘛。”吴楚之笑的人畜无害。

卓卫国陷入了深思，面前这个少年的商业模式靠谱，经销拿到低价，通过报刊点、校园代理的方式出货，怎么想都是正确的思路。

他是在琢磨着，看能帮到吴楚之多大的程度。

“我也不瞒你，一张百元面额的电话卡成本是28元，我们给代销的批发价是一张52元，你如果经销，可以谈到43元。”

卓卫国接着说，“现在西蜀的库存就是那么一两千条，如果你想要，你把公司的资料准备好，找浪浪的舅舅谈。”

吴楚之点头称是，把这一两千条解决，就是把卓卫国救了。

见天色已晚，正准备开口告辞，却被卓卫国的动作给愣住了神。

电话卡滞销的问题一晚上就被面前的小子解决了，卓卫国松了一口气。

虽然电信赚不到什么钱，好歹少了一桩烦心事，于是卓卫国精神一松，把桌子面上那份文件就往旁边一扔。

第二份文件露出真容，《关于西蜀电信非对称数字用户线路商业化推广方案的请示》。

非对称数字用户线路，就是adsl，真正的宽带，不占电话线路。

真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

吴楚之感激的看了一眼卓浪，这对父子真是最佳工具人，没有之一！

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