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周不器笑着说:“大众对时代的变化的敏感性,肯定不如商人这么强,也不是什么大事。所以我总是说,要重视年轻人、以年轻人的喜好来做市场。只有年轻人,才能更快地感知到时代的变化,才能意识到国产商品的质量在迅速地提高,那些上了年纪的消费者,外国货就是好的观念都形成那么多年了,想改也不好改。”
周绍宁对此就深表认同,叹了口气,“是啊,还是得靠年轻人来推动。可是年轻人的收入普遍都不是太乐观,能买得起高端机的用户,都是中青年一代。”
这背后其实还有一层因素。
就是iphone的时尚属性。
乔布斯是营销大师,他对iphone的定位根本就不是“手机”,而是一款市场中的“时尚品”。如果是“手机”,使用了两三年,所有功能都很流畅,完全没有更换的必要;如果是“时尚品”,用了一年,第二年出了新款,旧款就不时尚了,就要更换新机了。
在这样的产品换代逻辑之下,很多手机厂商想通过做手机来打败iphone,这就几乎不可能。
iphone已经破圈了,已经上升到了新的维度。苹果为了设计iphone的造型、外观,都要从奢侈品公司那里斥巨资挖设计师,从而去开发出iphone的时尚属性。
就像女孩子的包包一样。
出门上街,女孩子为什么一定要挎着一只包?很多时候不是包的功能需求,而是时尚需求,是一款装饰品。
这就让iphone在女孩子群体中倍受欢迎。
这不仅是一款手机。
也是对个人的装饰。
其他的手机品牌,显然还达不到这样的高度。
跟Aster高端机能够形成对比的,其实是三星的高端机,这才是在同一个维度下竞争的产品。
“三星呢?”
这才是周不器最关心的焦点。
周绍宁道:“基本就是忧愁各占一半吧。去年,三星在国内的出货量是3700万台,爱斯达的总出货量大约是4000万台。高端机型,两家差不多。爱斯达主要是摩托罗拉的那两款低端机型很畅销,靠着价格优势。”
周不器思索着说:“我们的手机售价很低,所以销量很高。三星的相关产品保持着很高的利润率,仍能有很大的销量。”
“没错。”
周绍宁对此就颇有些无力之感。
在当下的社会认识里,外国品牌比国产的强还是主流。
别看在榜单里,联想、中兴、华为等国内品牌的手机销量依旧很高,可这些数据没有什么说服力。
这些公司都有着强大的官方背景,可以拿到政企事业单位、高校、军方等机构的大量采购订单。
传统四大厂里“中华酷联”里的酷派,就因为没有这样的官方支持,只能在市场里拼杀,就迅速地掉队了。
周不器很轻松,笑着说:“没事,不着急,慢慢来。做好自己的产品,时代变了,用户也在改变,等着就行了。只要产品够好、价格有竞争力,别的因素都是次要。”
周绍宁就“嗯”了一声。
周不器接着问:“小米呢?”
这就从“忧愁”说到了“欢喜”上,周绍宁笑着说:“本来摩托罗拉的美国团队,根本不认可咱们的经营思路……嗯,就是小米的那一套。我坚决执行。然后市场就给出反馈了,摩托罗拉活了。过去这一年,摩托罗拉的智能手机全球出货超过1亿,国内销量3000多万。诺基亚那边就惨了,手机业务被微软收购了,市场策略没有变化,还是老一套,就很难复苏,智能手机的出货量好像才2000万。”
周不器道:“先说说小米,雷俊说是要见我,估计这会儿就要来了。”
周绍宁道:“小米的手机供不应求,摩托罗拉就跟进上去了,很多年轻人抢不到小米的手机,就都来买摩托罗拉。嗯,还是你制定的策略好。小米破局,打破了国内智能手机市场的平衡,别看联想、中兴什么的出货量挺多,可大多数都是集体采购和运营商的定制机。真正能在市场里有竞争力的手机品牌,还是小米和摩托罗拉。摩托罗拉这是跟风小米获得了成功。”
周不器点了点头,“所以你要小心一点,既然平衡都打破了,市场中肯定会出现一批跟风小米的手机厂商。你能跟风,别人也能。说不定联想、华为、中兴这些传统的手机厂商也开始走小米的模式了。接下来两三年里,对摩托罗拉来说才是真正的考验。”
周绍宁笑道:“摩托罗拉有一个比他们都强大的优势,就是摩托罗拉有海外市场。尤其在欧美市场,利润率可以比国内更高。”
这时,小秘书关南晴过来汇报,说是雷总已经到了。
“带他去会客厅。”周不器这才对电话里的周绍宁说道,“说起海外市场,我还真有一点别的思路。等春节过后,咱们再细聊。雷俊来了,我去见见他。”
周绍宁赶忙道:“他可能是让你进一步在供应链上给予帮助,嗯……小米和摩托罗拉现在是市场中的竞争对手。”
“以小米现在的势头,是打压得了的吗?正因为同行在打压小米,我们才更应该去帮助小米,这才能建立起牢靠的合作关系。”周不器就有些好笑,“行了,我知道了,我去见雷俊了,这家伙真是一刻也不闲着,都过年了还不休息。”
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