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都是家常菜。
味道还不太好,可感觉到了,各自喝了一杯红酒,家宴的氛围很不错。这是一种从职场关系到私交的拓展。
家里连书房都没有。
好在也没外人。
周绍宁就抱怨起来,“校内团购的定价策略太过分了,摩托罗拉的新机,才发售一个月,上来就给我砍掉了300块钱。”
周不器笑道:“支持大学生嘛。”
周绍宁道:“已经支持了,教育优惠价是1899元,这已经很有诚意了。不是价高价低的问题,如果价格过低,我担心会砸了品牌。这是我们的中端机型,定价上如果站不住,就容易变成低端系列了。”
周不器也有些吃惊,“你给的报价是1999元,校内团购的售价是1699元?”
“嗯。”
周绍宁就很无奈。
周不器道:“校内网补贴了200块钱?”
周绍宁道:“我也不知道是不是校内网补贴的,反正售价是1699元,这让我们的市场团队都快崩溃了。”
周不器问:“成本呢?大概多少?”
“物料成本?”
“嗯。”
“不到1500块。”
“那也还行。”
“还有管理费和研发经费呢,还有售后呢,还有退换货呢,把这些都算上,成本得达到1800块钱。如果市场表现不好,出现了滞压库存,那就更麻烦。”
周绍宁摇摇头。
现在国内的手机市场竞争太激烈了,随着小米和爱斯达的摩托罗拉系列推出,真是彻底把这个市场给掀翻了。
很多传统手机厂商,都纷纷死掉了,倒是“中华酷联”瘦死的骆驼比马大,还在坚持呢。
周不器沉吟片刻,缓缓地说:“我看了你的发布会,感觉不怎么样。”
“呃……”
周绍宁就很尴尬。
周不器道:“你看乔布斯的发布会,多震撼?”
周绍宁哭笑不得,“老大,那是乔布斯,我怎么跟他比?除了乔布斯,现在库克的发布会,也不怎么样啊!”
周不器点了点头,“要是中规中矩的做,这发布会实在没啥意思。现在大家都在学苹果,有一个新品出来的,就搞一个盛大的发布会来展示。这是很好的营销策略,可是缺乏新意。”
周绍宁似乎听出来了什么,“你有新意?”
周不器道:“既然把手机行业给掀翻了,不如就掀得更猛烈一点!”
“怎么办?”
“公开透明,以最真诚的姿态面对用户。”
“啊?”周绍宁没太理解,“我们的价格,还不够真诚吗?摩托罗拉V13这款手机,真正的能为公司创造的利润,不会超过5%。”
周不器道:“你要把你的诚意说出来,光有诚意还不够,还要大声的讲出来,一遍遍地讲、不断地去讲,用真诚去重建摩托罗拉这个品牌。中美关系有点紧张了,不知道你感没感受出来。爱斯达以后想在夹缝中生存的舒坦,最大的希望就是摩托罗拉。”
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