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第六〇五章 硬实力（第2页）

“李师姐说说，难度在哪？”

“……”

李秋乐想了想，领导们都去开会了，而唐文娟开会之前说，让自己在办公室等她，所以她现在也没什么事。

于是她说道：“你们三为书屋的运作模式就是学生送书。这个模式可以给大学生提供兼职的机会，所以学生这一块，没有难度，难就难在说服书店跟你们合作。我问过，从三为书屋买到的书跟从书店买到的书，价格是一样的，而三为书屋肯定也会有提成，那谁赚的钱少了？肯定是那些书店吧？所以，难度就在于说服书店。”

盛唐拍手道：“师姐不愧是学市场营销的，一语中的，这正是我头疼的问题！要不师姐给我支个招，我怎么说服这些书店？”

“你在长丘大学城是怎么说服的？”

“前期我是跟一家书店合作，所以刚开始虽然他每本书的利润会降低，不过数量上去了，所以他还是愿意的。到了后来，我把三为书屋的市场扩大到整个大学城时，其他书店老板同意跟我合作，利润虽然会下降，不过他们省心省力，也不用承担资料积压的风险，最主要的是，不同意跟我合作，他们的市场就会被其他书店抢占，所以他们只能同意。”

听盛唐说完，李秋乐看他的眼神也多了几分佩服，点头道：“所以啊，你在市里扩张还可以继续用这个手段啊！”

盛唐却摇了摇头：“市里的情况跟大学城可不一样，尤其是我了解了一下，有几个学校只有校内书店，而且学校外面没有书店，像这种情况就不适用于我之前的手段了。”

有些大学地处郊区，位置偏僻，周围没有什么商业区，学生的消费除了周末能去市里之外，其他时间基本是在学校内完成，而偏偏这里的市场又很大。

那些校内书店相当于垄断行业，所有学生想买书只能去他们那里，那他们有什么理由把这么大的市场跟三为书屋平分呢？

而李秋乐只是沉思一会儿，马上问道：“你连公司都成立了，后期肯定要建立自己的运输渠道吧，毕竟你如果把进货渠道全交给书店的话，相当于让人捏着鼻子，你要永远受制于人！”

盛唐眼神一亮，示意李秋乐继续。

“你靠书店没错，但你们三为书屋只要扩张开市场后，跨度就会很大，就像你说的个别学校里的书店，总会有人不配合你的，这个时候，你就要展示自己的硬实力了！”

“……”

————

盛唐跟着唐文娟去了她的办公室，而唐文娟上午有个会，直接把他丢在办公室，人就走了。

这唐姨办事，怎么感觉越来越不靠谱了？

不是说好让我来会会李师姐嘛，你拍拍屁股就走了，李师姐人呢？

盛唐对唐文娟一阵腹诽的同时，还在屋里随便逛着，看到书柜的时候，盛唐笑了，看来自己前几天的开导还是很奏效的，唐文娟的那几本言情小说终于“重见天日”了。

上次盛唐过来，几本言情小说被夹在专业书里藏着，生怕被人看到，而现在呢，则是光明正大的摆在书柜最上面，盛唐随手拿出上次的何以笙箫默】，翻开看了看，上次折的那页已经没了，看来唐姨是真想开了，不仅敢把书公然亮出来，还敢上班的时候看，都看完了！

就在这时候，门口传来三声敲门声，然后李秋乐就推门走了进来。

看到盛唐手里拿着的书，她先是愣了一下，然后问道：“这书好看吗？”

“嗯，还行吧…”

听到这句回答，李秋乐露出一副难以置信的表情，说道：“那天我看到这几本书的时候还不信唐处长的话，没想到唐处长说的是真的，你一个男生竟然喜欢看这种小说…”

“……”

好家伙，盛唐这才懂了，原来那天他走了之后，李秋乐给唐文娟打扫卫生的时候恰好看到了这几本言情小说，唐文娟为了掩饰，说这是盛唐带来的书，忘在她这里了，当时李秋乐还不信…

此时，李秋乐看盛唐的眼神都不对了。

锅都背了，盛唐也不打算甩回唐文娟了，清咳一声，瞪着李秋乐道：“李师姐，我渴了。”

“渴了倒水喝啊，不会看不到吧？”

“平时唐姨渴了，你也让她自己倒水喝？”

“那你是唐处长吗？”

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