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第八章 唇枪舌战（第2页）

作为东道主，vivi先介绍了公司和团对成员，并如实交代公司目前刚刚成了，并没有承接过大型得项目，但是她也亮出了公司尤其，团队成员都是资深专家，而且以往都独立承接过大型得项目。接下来，她请海诺方面具体讲一下他们本次项目得需求和要求达成目标。

海诺方面由林盛松亲自发言，他讲道：

“在坐的各位都汇的朋友们，我们今天来贵公司主要有两个目的，第一，来拜访一下都汇的朋友们，也算是先拜个码头；第二，目前我们集团正在坐业务整合和挑战，需要一个有经验的团队帮我们出谋划，并在本年度维持收支平衡，下一年扭亏为盈，这就是我们要达成的成果。”

“林总你言重了，码头都汇没有，但是资深的问题解决专家还真不少，我刚听您说贵集团的整改项目预计时间是2年，对吧？”

“是的。”林盛松在开场的时候透露的信息很官方也很模糊，虽然是他们内部比较信任的伙伴推荐，但是他对都汇并不看好，一方面是知名度，另一方觉得整个团队并没有一个可以独挡一面的人，主要负责人还是个年轻女人，这更降低了他的信任。

vivi听的出对方的诸多不满，但是既然来了，怎们能让他们空手而归，所以她追着打：

“林总，按海诺集团的体量，两年完成整体的整改，扭亏为盈，时间上恐怕真的是不富裕，我估计外面的咨询公司恐怕没几家可以有勇气承接，有能力承接的，恐怕咨询是一个天文数字，如果你选择和这样的咨询公司合作，对目前的海诺，无异于饮鸩止渴。我们都汇虽然没有辉煌的过去，但是我们现在正准备创造辉煌的历史，我相信海诺也是，如果您愿意，我想请您和您的团队在今天的现场尽量详细的和我们将一些你们深感不合理和不合情的情况，我们可以给到一个提纲性的项目解决方案，双方最终敲定合作，我们的问题专家再入驻协助发现和解决问题。”vivi的霸气地直奔主题，让林盛松反而有了兴趣。他打起精神，要求他的团队成员开始准备讲述整理好的问题，他们也是有备而来。

他们的问题已集中由7为重位于的一个女性成员来讲，林盛松介绍说她是海诺总裁办的助理刘洋，问题他们内部已经多次征集并讨论过，在这里就直接由刘助理代劳讲述一下情况。

刘洋看着年轻，但到底在大集团公司锤炼着，所以整个讲述过程条例非常的清晰，例子也非常的生动，比如说：“集团三股东的小公子从澳洲游学，虽然没在公司担任任何职务，但是他的所有费用强行变成了公款游学；另一个股东家的女亲戚，48岁，没学历，没有他技能，只能做保洁，整个配件公司一共三个保洁员，由行政管理，但是这个股东亲自过问，生生增加出来一个保洁主管的岗位，待遇和行政经理一个级别”类似的问题比比皆是。

无论是海诺的代表还是vivi的团队，大家都仔细地聆听，直到讲述结束，林盛松才叹了口气，无奈地说出自己为什么要找咨询公司，而不是亲自解决。他说：

“首先，我是个职业经理人，要解决这些问题，但是身在其中，有时候进退两难，而且阻力太大，在集团的股东大会上，我提出外聘咨询公司的建议，尽快除了两个大股东，其他的都反对，甚至恨我入骨，但是如果不摘抄这些毒瘤，海诺就没有明天。我们身在其中能看到一些问题，却未必全面，所有希望能有一个专业的团队协助我们解决这些问题，那么接下来我希望你们都汇咨询能给我们一个框架性的建议，但是我也希望听到报价。”

会议整整进行了一个半小时，早已到了午餐时间。vivi看了一下时间，12：03分，她站起来宣布说：

“各位，因为前面我们约的时间可能比较仓促，所以我们也没有预订酒店，中午给大家准备了简餐，就在这里讲究一下。”

说着米拉已经带着借来的几个人送来了午餐，咖啡和水果，乘着这个机会，vivi去了一趟托尼的办公室。

原本他们预设的a方案是成交，报价800万元，低价是600万元，但是当时并不知道周期，现在的情况是项目为期两年，那么vivi建议把报价调整位1800万元，低价为1600万元，每年800万，付款按年度，每年两次，合同签订后30天，支付第一年度的50，也就是400万，按约定的时间，达成成果后60天，支付剩余的50，支付完第一年的所有费用60天后，支付第二年的第一个50，按约定时间达成成果后60天，支付第二个50。

托尼听了vivi的建议，他觉得vivi胃口太大，目前公司连托尼就三人，要完成千万大单。看着vivi打了鸡血的状态，他觉得签约没有问题，问题在于能不能帮海诺解决问题，这是他们公司的第一个大单，又在行业里备受瞩目，目前很多大型咨询公司都没把握承接，更何况他们。但是如果不接，可能以后都很难碰到这样的机会。

vivi看出来托尼的犹豫，她非常坚决地说：

“我要对今年3000完的目标负责，所有我只是提前告知您一下，我们必须这么做。”然后头也不会地出去了。

托尼欣赏她的战斗力，但是此刻失控的局面，他需要多大的胸怀接受？

午餐后，会议继续，vivi没有拿出她原有的方案，而是迅速在脑子里过了一套新的方案。她站起来，走到又白板的地方，环顾了一下所有人，才慎重地说：

“林总，在座的岗位，其实我们对海诺的情况也早有耳闻，这也是早期家族企业不必然要经历的一个阵痛期，如果老板认识到了，并且也让专业的人去解决这些问题，阵痛很快就会过去，但是如果放任，阵痛会越来越频繁，最后也会要命的。前面听到林总讲过，海诺对整个改造时又决心和信心的，这一点非常重要，也时前提，但是这么大一项工程，两年的时间，时间上的确很紧迫，当然如果要是配置了专业的团队，又困难，但是并非不可能的事情，但是这也时有条件的：首先，需要提供真实完整的财务和生产经营数据；第二，必须接受专业团队制定的财务目标，并想方设法达成；第三，希望逐渐剥离除了大股东之外其他股东对公司的管理职能，由职业经理人对业绩和利润负责；第四，我们进入，需要管理曾全面的支持。”

vivi一鼓作气，分析了整个海诺的现状，和都汇的一些看法，最后她开始报价:

“项目我们的评估是可以达到预期的效果，我相信在上海，目前可能我们时最后底气这么去说的，为什么我这么说呢？因为我们目前集中了几位复合型问题解决专家，这个是他公司所没有的，为什么说复合型问题专家对海诺这么重要，这个我相信各位都清楚，海诺的产业链时非常庞杂的，如果不是复合型人才，我相信，完成这个项目至少要几十个专家，那么费用可想而知。但是我们今天无法给到具体的报价，会议结束后我们团队会对项目评审，核算成本之后会给到贵司一个完整的报价单和说明。”

vivi反复斟酌之后，觉得目前这么临时的一个团队，她不能直接将价格抛出去。整整一个下午，经过几轮讨论，最终确认下周由汇都先报价，一周之类确认合作意向。

林盛松从一开始对都汇和vivi的不看好，到现在对合作由兴趣，这也算是这场会议的一个最大成果。4：30左右，vivi让米拉定了通达酒店，并微信确认托尼是否要去。

托尼回复说已经离开公司，让她自己负责招待工作，其实，托尼时来之前就约了海诺的董事长邵东来一起去汤臣打高尔夫。邵东来是托尼的老友，海诺的创始人，占了63股权的大股东，按道理可以独立做很多决策，但是早期创业时，自己的兄弟姐妹和妻子的娘家人都一起支持和参与，本来觉得他们小偷小摸不算大事情，他也睁一只眼闭一只眼，可是事业做大了，时间久了才发现，蚕食的不仅仅是财富，还有整个企业精神。这些情况也是托尼早就知道的，巧的是vivi的第一个客户，偏偏是海诺。为了引发不必要的问题，托尼第一时间先和邵东来做了沟通，并把自己上海公司的真实情况一一告知邵东来，如果对方还是选择了都汇，他承诺如果上海公司无法完成，他会调配深圳公司的咨询团队参与。

商场虽然也是战场，但是对于久经战场的这些老将们，坦诚相见，互相扶持，共生共赢才是法宝。所以邵东来几乎没顾虑，但是他和托尼一样，选择授权，就全力信任和支持，所以他只是说：“老韩，我不拦着这个事情，但是也绝对不会干预，我就相信我们林总的判断。”

托尼也一样，尽管vivi的有些做法让她很难接受，但是他选择信任和全力支持。

再说vivi和林总一行人，饭桌上开始逐渐热络，交情也在酒中慢慢酝酿起来，林总是个典型的60后，饭局也是60后男人们的套路，需要大家反复的敬酒，vivi给团队里的几位使了眼色，大家轮番敬酒，终于年轻有为的肯特，凭借着优秀的酒量，最后让海诺的几位客人飘飘若仙，一场没有硝烟的战争，终于以饭局的形式暂时卸下了第一幕。

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