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“为什么要取消常用词语?因为这是个典型的娱乐性的功能,带着明显的娱乐软件的标签。可是在娱乐这个大方向上,QQ已经做到极致了,结合了宠物、游戏平台、QQ空间,关联性做到了最好。”
周不器不是在长他人之灭自己威风。
QQ就是市场里做的最好的产品,MSN跟十几个同行联手,搞了一个“抗QQ联盟”,结果都是灰头土脸。
如果认识不到竞争对手的最大优点,自身就一定会失败。
针尖对麦芒是不可取的。
尤其对方已经是行业巨无霸,而紫微星只是挑战者。
一定要避开对方的优势,形成一定的产品差异化。
周不器接着说:“有QQ在,娱乐的方向没机会了。MSN的失败,也说明了商务的方向机会不大。从中我们就可以发现一个道理,为什么MSN打不过QQ?最本质的原因,是产品定位。MSN是商务方向,受众群就注定只有白领和一部分大学生。这才多少人?现在是娱乐的时代,QQ在产品定位方面就有基因里的优势。”
“那我们的产品定位是什么?”
“不做垂直,做通性!”
周大老板的这个要求,一下就让大家有些摸不着头脑了。
有一个具体的垂直方向,产品才好设计。
做一个综合类的通性的面向所有阶层的产品,往往是最难把握的。
这个决策不是周不器做的,是他和张一明、郭鹏飞一起推敲决定的。
张一明慢条斯理的道:“首先,我们要明白我们的产品要做什么。我们是要打通聊天软件跟朋友网、今日头条的关系。朋友网有好友动态,有开心农场。今日头条有热点新闻,有丰富多元、五花八门的内容。这两个方向,可以满足每一个人的上网需求。更重要的是,我们有一个金币钱包系统!”
郭鹏飞笑着说:“赚钱,是所有人的共性!占小便宜,也是每一个人的内心动力。咱们不仅能免费发短信,发短信还能领金币。通过聊天软件客户端登录朋友网,也可以领金币。这才是最大的吸引力。”
傅盛一针见血地指出,“可是QQ的关系网已经很成熟了,除非我们能整体嫁接,否则很难形成替代。”
周不器摆摆手,“先不要想着替代QQ。第一步,我们想的是替代MSN,把白领和大学生群体给抢过来。有朋友网和校内网,做到这一点不算难。第二步,是避开QQ,扩展市场。”
“避开QQ?”
“对,最新数据显示,QQ的注册用户有6.5亿,实际用户数是1.7亿左右,跟CNNIC公布的最新国内网民数量相当。也就是说,几乎每一个网民都有自己的QQ号。数据很吓人。可实际上,QQ的活跃用户只有6000万左右。主要还是以青少年为主。”
这话一出,大家就都理解了周大老板的意思。
QQ的活跃用户6000多万,这依旧是个庞大到不可想象的数字。朋友网的注册用户数,也才刚刚突破6000万。
1.7亿网民中,有6000万是QQ的忠实用户。
也就是说,有1亿多的用户不那么忠实!
他们登录QQ的次数不那么频繁,对网络聊天不那么热衷!
周不器忽然回头,笑着问:“芊丽,你说一下啊,为什么有很多人都有QQ号了,却不爱网聊?”
骆芊丽脸色涨红,一脸尴尬的样子,“可能……可能是不喜欢吧。”
周不器点点头,“嗯,的确有些人不喜欢。不过这部分人非常少。网聊还是很有意思的,除非是聊腻了。大亮,你说说?”
付红亮缓缓的道:“现在的网民,上网主要就是打游戏、网聊、看新闻和看片……看电影。其中,网聊和其他三类是不矛盾的。只要会上网,就可以有网聊空间。之所以超过1亿用户对QQ的使用不够活跃,我认为是个人技能问题。”
骆芊丽眨巴着眼睛,没听懂。
周不器笑道:“没错,就是技能问题。虽然我们没有确切的数据,但通过逻辑分析,我们就可以有这样的基本判断。用键盘打字,也是个技术活。对一些低端网民来说,他们打字只能是二指禅,一分钟可能都回复不了一句话,技术原因当然就大大影响了网聊体验。”
张一明低头,看了下文件,不疾不徐的说:“CNNIC给出了一份数据。2000年的时候,我国的网民中,有44.1%是本科及本科以上的学历。截止到去年年末,初中及初中以下学历的网民,占比已经超过了40%。初中以上、本科以下学历的网民,超过45.8%。”
郭鹏飞道:“学历不等于能力。但是,学历基本等于能力。掐头去尾,正态分布。”
周不器笑着说:“除了学历之外,也跟年龄有关。年轻就是财富啊,赶上了好时代。现在的小学生,普遍开设了微机课,都会打字了,比一些上了年纪的大学生还要厉害。年轻人是QQ活跃用户的主力军。而年纪大的网民,恰恰就是不会打字的最大群体。”
张一明道:“大约是30-50岁之间的中年人吧,这个群体的网民数量超过8000万。大部分都是本科以下学历,在三四五线城市生活,有一个稳定的家庭。每天下班了,回家上上网消遣一下。”
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