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如果是一个年纪大的缺乏网络知识的网民,他不可能在这个时代网络购物,给他推荐淘宝的广告没有任何作用。相反,如果推荐猫扑的广告,可能就有用了。
这就是个性化广告投放的意义。
可以极大的提升广告转化效果。
转化效果提升了……广告预算可能就不够了。按照点击付费,可能淘宝原计划是半年预算5000万,结果效果太好,4个月之后,淘宝就没钱了。
就不能再上淘宝的广告了。
剩下2个月的广告档期,怎么办?
最好的方案,就是把广告交替的投放。这套模式,朋友网已经运作好几个月了,做的很好,有足够的经验。
遇到网购达人,推送淘宝的广告。遇到社交达人,推荐猫扑的广告。虽然猫扑的单笔广告费比淘宝少,但是广告收益=点击费x点击率。
点击费多了,但点击率太少,广告费还是太少。有了个性化推荐,虽然点击费少,但是点击率高了,广告收入一样会提高。
这套模式之下,甚至连讨价还价都不用了。
让广告商们自己报价,报价多少,都照单全收!哪怕广告商开价是1分钱一个点击,也可以签合同。
这是个竞价排名系统。
广告商开价少了,排名就低。
比如淘宝开价8毛钱一个点击,易趣开价7毛钱一个点击,拍拍开价6毛钱一个点击……同样的条件下,肯定是价高者得。
如果淘宝的广告预算充足,那么这类的广告推送,会一直是淘宝,易趣和拍拍永远不会出现。如果淘宝的广告预算不够了,就再往下排,才会轮到易趣。易趣的广告预算也达标了,才会是拍拍,以此类推。
广告商报价太低,可能永远也排不上号。
为了广告效果,广告商们会根据自身实力,主动地报出自己所能承受的最高价。
今日头条的广告模式,基本延续的朋友网的思路。
只要是合法合规的广告,来者不拒!
多多益善!
广告价格,多少都行,你们自己填!
在这种全新的广告模式下,必然会极大地提升市场部的工作效率。别说国内了,放眼全世界,紫微星的广告模式都首屈一指!
唯一的问题……现在的互联网体量,能否配得上紫微星这么先进的广告模式啊?
很巧,贺阳跟周不器想到一起去了。
没一会儿,贺阳就手里拿着几份材料,找周不器汇报了,“这是最新的材料,从CNNIC那边拿到的,是今年前三个季度国内的互联网市场广告规模。”
跟这样的高管谈话,周不器不会坐在属于自己的大班椅上,而是会坐在沙发上,大家平起平坐地在一起沟通。
他走过去,在沙发上坐下,问道:“多少?”
“60亿。”
“不多啊!”
周不器皱皱眉。
前三个季度,全国的互联网广告总规模,才60亿元?这也太少了吧!放在十年后,阿里、百度这种级别的巨头,一个月的广告收入就要超过60亿。
当下的互联网市场,果然还处于初级阶段啊。
贺阳把材料递了过来,道:“这只是不完全统计,主要针对的是比较传统的图片广告,好像也包括朋友网的文字广告。推广服务肯定不算。这份数据材料肯定是不够精准的,只能做一个大致的参考。”
周不器忽然想到了一个很感兴趣的话题,“前三个季度,紫微星的广告收入是多少,有统计吗?”
贺阳道:“有统计,大概是11亿左右。主要都是朋友网贡献的,将近9个亿。”
“60亿的总规模,紫微星占了11亿……这是多少份额?”
“18%。”
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