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周不器笑笑,“盲盒做好了,就会有长期性的黏性。就像很多人喜欢打牌似的,时间长了不玩,就心痒难耐。”
陈东叹了口气,“是啊,谁说不是呢?我记得我小时候,我二叔在南方打工了一年,赚了2万多块钱,回家过春节。结果春节时候跟别人打牌,玩得可大了,几天时间就都给输光了。”
“那就是纯赌了,越界了。”周不器摆了摆手,“咱们说的是这种小赌怡情,很多人打牌,输赢也就块八毛钱,玩的其实就是那个寻找不确定性刺激的过程,输赢反而不重要了。”
说是这么说,可盲盒的生意,本质上就是在擦赌的边。
大多数的消费者,都是小赌怡情。
可总有个别的人喜欢走向极端,不可抑制的沉迷了进去,就开始不停地大手笔的消费了……这也是没办法的事。
卖个iphone,还有人卖肾去买呢,总不能说是iphone的错吧?卖个止咳糖浆,还有人上瘾欲罢不能呢。
温知夏跟陈东早就认识,当时她还是周不器的正牌妻子呢,不过现在已经离婚了,轻声问:“5000万美元的收入,成本呢?利润呢?”
“这个……”陈东的表情就有些复杂了。
周不器一看就懂了,“没赚钱?”
陈东点了点头,“亏了大约1000万美元。”
“我去!”
周不器早就知道这小子有点“胆大妄为”,这魄力可真不小。
拆箱盲盒的生意给京淘带来了5000万美元的销售额,却让京淘亏损了1000万美元……这种生意,放眼全日本,估计也就他能玩得出来。
陈东道:“产品的成本其实不多,5000万美元的盲盒里,商品成本大概也就4000万美元。这还是我有意调高了的。毕竟现在是盲盒业务刚上线的初期,盲盒内的商品质量要更好一些,才能更吸引人。”
“嗯。”周不器认可这样的思路,“以后呢?”
陈东道:“以后肯定会有所降低,毛利要保持在35%左右。5000万美元的商品,成本要控制在3500万美元以内。”
“这毛利率不算高。”
周不器可是看过潮玩公社那边的财报,那才叫一个吓人呢。一个成本1美元的球员盲盒手办,出厂价都能卖到5美元去。
陈东笑着说:“还是要把这个活动长期化地做下去,作为一个重要的流量来源来京淘吸引用户。这次你跟雅虎日本达成了全方位的战略合作,京淘也有意参与进去,开通一个拆盲盒频道。”
“这得多少钱?”周不器这下知道为什么亏损这么严重了,“你在营销上投入了不少?”
陈东点了点头,“过去这两个月,营销预算我批了1200万美元。”
“都落在哪方面了?都送给雅虎日本了?”
“怎么可能?最大头的当然是niconico,这个二次元网站的up主们现在最流行的就是盲盒拆箱视频了。京淘跟niconico联合推出了一个盲盒拆箱的活动,未来两年之内,京淘要为此支付500万美元的奖金和营销费用呢。”
“对,营销的时候不能走传统模式,一定要跟互联网的热点流量联动起来。”
周不器这就比较宽心了。
niconico是紫微星日本旗下的视频网站。
京淘的营销预算虽然多,但也算肥水不流外人田。
陈东接着说:“还有yikyak和ucgram,也都有一定的投入……还有三井先生,他帮了很大的忙。本来第一个月的时候不温不火,第二个月一下就火起来了,就是三井先生帮忙运作了一下。”
“三井老混蛋……”
周不器实在不知道该说些什么为好。
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