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第2285章 补贴的悖论（第2页）

??这样一来，盲盒的外在价值就大大地提升了，而实际上京淘的采购成本要远远小于外界的预期。

??不过，京淘的拆盲盒活动上线时间还短，实力还不够，暂时还没有跟lv、香奈儿、迪奥这样的奢侈品牌达成合作。

??好在不着急。

??日本是全球最大的奢侈品消费国，遥遥领先美中两国。这是奢侈品公司最重视的市场，这种畸形的消费社会里，就会出现很多畸形文化。

??比如很多年轻的女孩子，都想去迎合社会气氛地买奢侈品，但是没钱，怎么办？那就只能靠身体了。

??就像这边很流行的一种养成文化。

??什么是养成？

??总不可能去养成亲闺女，也就太禽兽不如了。

??主要是一些年纪大的老混蛋，去市场中物色一些漂亮的年轻女孩，去资助她们，然后去慢慢养成……年轻女孩之所以愿意被养成，最初的目的往往就是因为攀比心，想赚一笔钱买一个奢侈品包包，不被身边的朋友们嘲笑。

??如果是条件更出众的女孩子，那就会被更高层次的人盯上，比如三井先生。悉心栽培，然后安排到一些有权有势的人家里当居家女佣。

??温知夏其实并没有把京淘的盲盒业务看得这么透彻，她只是找到了一些灵感，“盲盒是把消费转变为了娱乐，这其实是在为娱乐消费，而不是为商品消费。优惠券也可以这样，这是电影优惠券，电影的目的本身就是娱乐。”

??周不器眯起眼睛，“盲盒优惠券……”

??温知夏轻声道：“我在国内浏览过一些团购网站，在美国也用过groupon，这些网站其实都差不多。上面有许许多多的优惠券，都是商家和网站合作，共同补贴给用户的。可实际效果并不好，只有那些超额补贴，才会引起消费者的青睐。”

??周不器笑道：“温老师，你是真要出山了啊，厉害！厉害！眼光就是独到！”

??温知夏白他一眼，心里却有一种得到肯定的暖洋洋，“那些团购网站发出的优惠券，大多数都很难转化为最终的订单，只有那些超额补贴的优惠券才会转化为订单。可这些超额补贴的优惠券，要么是商家放弃了利润，要么是平台给予了额外的补贴。这也就意味着这类网站上的订单越多，亏损就越严重，因为最终的成交订单基本都跟超额补贴的优惠券有关。”

??周不器点了点头，“这就是补贴的悖论了。”

??温知夏果然跟他心有灵犀，竟然也想到了奢侈品的案例，“就像很多奢侈品似的，宁可销毁也不能降价。一旦降价了，市场里就会出现连锁反应，今天降价了，明天会不会还降？时间长了，反而会导致大多数的消费者一直处于观望的状态，万一过几天又降价了呢？反而就没什么人买了。相反，如果不降价、只涨价，就会给消费者信心，有一种不赶紧买以后只会更贵的心理效应，就会大大地刺激消费。”

??周不器道：“盲盒可以绕开这种悖论。”

??温知夏抿嘴轻笑，“对，盲盒是未知的，充满了变数。所以紫微星要是想发放电影优惠券，就一定不能跟那些团购网站似的，那样只会造成持续的亏损，补贴效果也会很差。”

??周不器笑着问：“温老师有什么高见？指点一下？”

??温知夏道：“随机发放优惠券。但是优惠券到底是打几折，不知道。只有当消费者拿着优惠券去到了电影院的柜台或者自助售票机付账的时候，才能查看到自己抽中的优惠券到底能打几折。”

??“好！好！好！好主意！”

??周不器就真的有了一种茅塞顿开的感觉。

??就应该这样！

??这就应该是helo向影迷发放电影票优惠券的正确形态！

??如果是正常的团购模式的优惠券，弊端太多了。

??比如helo给用户发了一张电影优惠券，如果是公开透明的，明确地告知用户有多少的折扣，这就麻烦了。

??要是优惠折扣太低，用户可能就会放弃这张优惠券，就不去观影了。

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