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现在嘛,畅游要把更多的心思更多的资源放在那些没什么底气的领域里,去争抢那些充满不确定性的地盘。
大老板发话了,大家也就一致同意。
take-two暂时的战略路线不改。
还会继续以电脑游戏为主。
会后,畅游的海外cEo唐·马特里克又专门跟周不器进行了视频通话,说了一些更大的战略方向。
马特里克道:“我认为时机已经比较成熟了,我们应该逐步取消付费手游的策略了,全面地向免费化游戏推进。”
“理由呢?”
周不器在电脑摄像头前,正襟危坐。
旁边,薛姨妈端着一个点心果盘来了,轻轻地放在了他的办公桌上,然后用口型跟他说:“早点休息。”
周不器只能点了点头。
想简单地亲热一下都不行,只能是避开摄像头,伸手在桌边拍了拍她的腰,也示意她回去早点睡。
另一边,马特里克说道:“过去这几年,手游很多都是付费版,包括我们的《愤怒的小鸟》《会说话的猫》《植物大战僵尸》等等,都有付费版。很重要的一个原因就是增加收入、减少开支。”
周不器“嗯”了一声。
马特里克接着说:“付费游戏,就意味着玩家数量不会那么多。玩家数量少了,服务器的压力就会小,游戏公司在基础设施的投入里就会少。很多手游公司都是创业小公司,这种模式可以让他们以最小的成本来运营游戏。而付费下载的模式,也可以有最直观的盈利。”
周不器笑着说:“可实际上,免费游戏比付费游戏更赚钱。”
马特里克道:“没错,我们这里已经有许多数据上的论证了,比如《愤怒的小鸟》。过去这一年里,付费版的《愤怒的小鸟》,全球共完成了2.8亿次下载,我们为此获得了2亿美元的收入;免费版的《愤怒的小鸟》,却为我们带来了超过4.3亿美元的收入。”
周不器道:“道具销售呗?”
马特里克道:“不仅是道具销售,还有内置的软硬广告,比如可口可乐、奔驰、杰克·琼斯、耐克等一些可以内置到游戏内容里的商标,甚至曼联都给了一笔200万美元的赞助费,广告收入就达到了8000万美元。”
因为是免费游戏,所以玩家数量极多。
很多玩家不会花钱买道具,那要怎么从他们身上赚钱?
广告就是最好的答案。
玩家数量越多,广告费就越多。
《愤怒的小鸟》已经成为了畅游旗下的一款神级游戏,是去年全球收入最多的一款手游。相关的衍生电影已经立项了,由梦工厂动画来负责,杰弗瑞·卡森伯格亲自操刀,初步计划是制作一个三部曲的动画系列电影。
今年就会开机拍摄第一部动画大电影,估计明年就可以上映。
马特里克道:“不仅如此,免费版的平均在线时长,也要比付费版更长。”
周不器没怎么玩过这游戏,但基本能猜到一些设计上的策略,问道:“激励机制?”
马特里克道:“对,就是激励。付费版里,不需要花钱买道具;免费版里,玩家需要花钱买道具,或者是做一些在线任务来兑换道具。花钱买道具,可以带来消费的快乐……嗯,这是花钱带来的优越感。不花钱买道具,也可以很积极地去做一些在线任务,还可以进一步地提高游戏的吸引力。”
这跟周不器的猜测差不多,“免费版的游戏才更符合人性。”
马特里克道:“没错!不想花钱的,就不花钱;想花钱的,可以通过买道具来在游戏中获得优越感。这种策略满足了所有玩家的需求。相比之下,付费版就太单调了,只是为了玩游戏而游戏,这是纯粹的干净的游戏模式。做最纯粹的好游戏,这应该是电脑端3A游戏的理念,似乎不适合手游。”
这种理念性的分析,周不器就不好多讲了,他就是个外行,“所以畅游接下来要改变手游的市场策略?”
马特里克道:“对,应该全面地推进免费化,要逐步地放弃、退出付费游戏的市场。免费+道具+内置软性广告的模式,才是最适合手游的发展策略。”
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