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他看了老颜一眼。
觉得不太行。
要是自己不来这趟,老颜的地位不太够,英语也不会说,就算他人际交往的能力很强,也未必能让对方拿出这么谦卑的态度。
虽然这事可能很棘手,可从对方的态度来看,现代应该不是在针对爱斯达,而是真的出现了一些自身难以解决的麻烦。
郑在浩道:“当初您提出爱斯达和现代手机合作的贴牌模式后,您可能想到了三四年、甚至七八年以后的事,您为我们双方构建出了一个很伟大的合作计划。可您是最伟大的企业家,我们跟您有太大的距离了,我们没能理解您的这个大计划,这才出现了后续的一些问题。”
周不器微微一笑,表情平静,“具体说说。”
郑在浩道:“主要我们没想到销量会这么高!”
周不器哑然失笑。
果然如此!
还真是摩托罗拉贴牌的后遗症。
郑在浩接着说:“SK集团收购了现代内存,变为了现在的海力士半导体。在收购协议中,就有关于手机业务的附加条款,以500万部手机为限。如果是小来小去的生意,现代手机可以随意地在市场中做测试。可一旦大规模地销售了,并形成了市场规模,就一定要去支持海力士了。”
“有合同?”
周不器也就明白现代手机和海力士的捆绑关系了。
“嗯,有合同。”郑在浩对此就无可奈何,“之前的销量很低,也就不重要。可是今年以来,新的两款物美价廉的手机发售之后,受到了市场中的极大欢迎,销量大增。我们必须要考虑海力士的要求了,要去采购他们的闪存芯片。”
周不器眉头紧锁,“怎么会这样?”
郑在浩很诚恳地说:“这是我们的失误,之前手机业务的负责人已经被辞退了。现代很希望能够和爱斯达长期地合作下去,但现在出现了一些绕不开的难题。如果海力士的合同不解决,那么双方的合作恐怕……”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
郑在浩连忙道:“现代内部的每一个人,都希望能够延续和爱斯达的合作。过去两年多的合作里,所有人都看到了效果。可如果不能处理好跟海力士的关系,手机业务赚来的钱,可能都不够支付对海力士的赔偿。”
如果爱斯达无论如何都不愿意去采购海力士的闪存芯片,那现代手机也只能跟他们终止合作了。
不是不想,而是不能。
贴牌手机赚的这点钱,可能都不够赔偿海力士的。
郑在浩试探着说:“海力士的闪存芯片不比三星差多少,足以支撑我们合作的手机业务。”
周不器道:“海力士不在爱斯达的供应链里。”
郑在浩还不死心,“如果选择海力士,可以拿到一个更优惠的价格,以及订单上的优先权。SK集团收购现代内存的交易案里,不仅对现代有一些约束,要求现代手机要从海力士采购。对海力士也有限制,现代手机可以拿到更低的价格,可以有优先权甚至是独供权。”
“哦?独家供应?”
周不器一下就被这样的条款给吸引了。
郑在浩道:“对,独家供应!这本来是属于现代手机的条款,可现在现代手机就是爱斯达的手机,这样的条款自然也可以属于爱斯达。”
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