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第55章 占便宜心理&盲从效用香烟爆火(第1页)

送走几个熟人后,许定山急了:“良儿,你糊涂啊!”

许良笑问:“怎么了,爷爷?”

“那么多的香烟,几百两银子呢,就这么送出去了?”

许良笑道:“爷爷,舍不得孩子套不住狼,不给他们一些甜头,他们怎么会卖力宣传香烟?”

“那你说的推荐二百个人就每月送他们一条烟,也是真的?”

“当然是真的。”

“那你可知,他们乃是各自军中主将,莫说二百,便是五百一千也能找来。

眼下他们虽不是在军中,在长安城宣传个几百人却是没问题的。”

许良摇头笑道:“爷爷,您不能只看出,不看进的啊。”

“十个人买十盒,就是十两银子,我送一盒扣去一两,还有九两。

这九两银子要是我自己去找人、推荐,得花费多少功夫跟人脉?”

“用熟人互相介绍的方式能最快让整个长安的人知道香烟的存在!”

许定山皱眉思索,半晌后才道:“要是有人重复怎么办?”

“人重复了没关系,反正银子又不重复?”

许定山愣住,随即目中露出不可思议,“你的意思是……”

许良微微一笑:“就算是他介绍了一个人买十盒,我一样可以算他十个人。

甚至到时候可以暗中跟顾客说,只要买十盒就送一盒,算他自己介绍自己……

如此一来等若是花了十两银子买了十一两的东西。”

“很多时候,不管价格高低,客人买东西总喜欢有占便宜、钻空子的感觉……”

许定山目瞪口呆。

本以为许良这熟人推荐欠妥,漏洞百出,没想到是他故意留着让人钻的!

就好像两军对垒,四面围城时故意开个口子,放对方钻进另一个“口袋”。

略作思索后他不由问道:“香烟毕竟此前没有人吸过,若是刚开始无人问津,又该如何?”

“此事简单!”

许良淡定道,“只需让福伯暗中找几个人穿上光鲜衣服,到卖烟的铺子排队,再教他们一些赚吆喝的言语,造成一种好货难求的假象。”

“最好能有人当众吸两口,说出自己感受……”

“再找人扮演回头客,豪掷千金,要求包场,结果被伙计拒绝……”

“还可以散播有人高价求购香烟,准备囤货居奇,大赚一笔的消息……”

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