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第9章 蜡烛也是流行品（第1页）

古河镇上有两家杂货铺，一家归江氏所有，还有一家不知道是哪位大人开设的，总之相对而言，虽有两家垄断货源，但货物价格方面都还合理。不过有第三者插足，一个月不到，店铺就会自动倒闭，附近居民即使明白什么原因，也不多话。

一大早，苏晓诺和费潜举着火把带了几个来到唐氏杂货铺门口，还没进门费潜就大声喊起来：“江老板在不在，在就出来一下，我大哥有事，找你商议！”

店铺里的伙计站在门口看到他俩，以为他俩是来找事的，毕竟江氏前面一直打压苏晓诺，虽然没有用武力压迫逼命，但也差点让苏晓诺一命呜呼，所以伙计一看他俩过来就已经跑到后院招呼老板：“掌柜，那个，那个苏晓诺和费潜找上门来了，您赶快喊点人过来！”

“怕什么！慌什么！这是自家店，再说一个病夫和一个犟种有什么好怕的，走，到前面去。小路，去到偏房喊黄大人过来一下，说有客人来了，需要招呼一声。”这才走向前厅柜台。

这刚到前厅，就听见费潜在喊，心里更稳了，端起架子，走到跟前，不慌不忙说：“二位倒是稀客，苏晓诺命大，这才好一点，就到我店里大喊大叫，是不是觉得我只是一个普通人就要闹事，难道你们还不知道好歹吗？在古河这里不管是龙还是虫都给好好盘着，就你们俩还不够我家大人惦记着，小二，把我的茶壶给拿来。”说完，慢慢悠悠坐在铺内厅前圈椅上。

苏晓诺瞪了一眼费潜，讪笑着说：“江掌柜，好久不见，身体还是那么龙精虎猛，声音依然那么敞亮，到底是唐氏主事的，想必江掌柜不会为我这弱不经风的生气，再说前面的事也是小弟大脑不好，这生死之间，我终于想明白了一件事，背靠大树好乘凉，再说当初各位也没用武力强迫小弟，我只是被金币蒙蔽双眼，当初一根筋，不懂世故，心有抑郁才有一劫，小弟悔不当初，还望江掌柜多多包涵，今后提携我兄弟二人。再说，江家主事的不是已经同意费潜上船了吗，难道江掌柜不知道？”

江掌柜一直在听，看着这侃侃而谈，此时低眉顺眼的苏晓诺，竟是一愣，这是苏晓诺，心里转了几转，脸上不露声色笑道：“古人说，士别三日当刮目相看，你应此一劫，脑袋清醒不少，可比以前聪明多了！以前的事就此作罢！”

江掌柜指指厅中客椅，“二位请坐，小二上茶！”

“今日二人到来，不知何事？就不怕我等骗你！”

“江掌柜说笑了，既然您能让我们坐下，我俩真坐下了，您就不会骗我俩，我毕竟只讲有事商议，江掌柜吃的盐比小弟多，如此状况不需用如此伎俩破坏自己的名声，是不是！”

苏晓诺不等江掌柜接话，连忙将带来的蜡烛取出，递给江掌柜，说道：“这是小弟制作的物件，点燃它可知晓它的作用，说完不再言语。”

“掌柜的，黄大人来了！”

“来的正好，正好瞧瞧这个玩意有什么特别，小路，点上！”

报信的小路连忙用火折子点燃蜡烛，顺便放在柜台上。

几分钟后，江掌柜和后来的黄大人以及两边的几个伙计都看出点东西，唐掌柜还用鼻子嗅了嗅，过了几分钟，终于叫一个小二吹灭蜡烛。

“苏老弟，你这个物件叫什么？蜡烛，好名字，这个可是好东西啊！点燃后，有股淡淡的香味余余绕梁，且不刺鼻；其二，火苗明亮没有黑烟；其三，好拿好放，不易漏油；其四，可大可小，形状、颜色可以多变。”

苏晓诺等他说完后，当即鼓掌喝彩：“江掌柜，好一双犀利之眼，在下佩服，佩服！只看几眼，就说出这蜡烛的妙处。此次前来，我想和您商议，我提供货源，我俩五五分成，您只管售卖如何？这售价吗，当然这比灯油贵，您老法眼，您定即可！”

江掌柜听完后，心想，这可是无本买卖，这小子打的是什么主意？不过这嘴里说到：“苏老弟，你可心大，你不考虑成本，就这样，真的不怕我将你卖掉，让你血本无归？”

苏晓诺一听，接道：“江掌柜，今天我可是带着诚意而来，在下绝对相信唐掌柜为人，在商言商，您不亏什么？您还可以大赚一笔，如果您答应，我这就将这一批蜡烛都放您这里售卖，共有大、中、小三号。

不拍您笑话我，我有一屁股债没还，所以我才找上您帮忙！如果掌柜同意，立马签订合约！五天后结算，卖多少就结算多少！”

在苏晓诺讲的同时，一个小二已经将收容所催债的事情和掌柜说了。

江掌柜思考再三，实在找不出什么理由拒绝这笔生意，大声笑道：“既然苏老弟这么看得起本掌柜，本掌柜却之不恭，拿笔墨来，签订合约！”

签完合约后二人就将除了最小的蜡烛，其他全部送到江氏，江掌柜笑而不语。

出了江氏杂货铺，两人又回去，选了一些剩下的蜡烛，分别以感谢的名义送给了小镇上的一些商铺，以及邻居等，并教会使用方法，还告诉他们哪里有卖，直到吃完中饭后，才将此事了结。

费潜对苏晓诺的做法感到奇怪，苏晓诺只回了一句话，“想要赚钱不给甜头可不行，再说咱俩有那个本事卖吗？你再想想！”

不到两天，蜡烛这个东西在小镇完全流行起来。

多芳阁首当其冲，妈妈有一句名句：春夜床前蜡烛香，玉壶滴尽晓钟迟。棺材铺张老板大赞：蜡烛有心还孝道，替人垂泪到天明。

收容所罗斯大人逢人便说：是金子是银子，烛光一照真身现。客栈的老板说：罗幌虽独眠，烛光照人间。

酒馆王掌柜、皮货司马等等都认为蜡烛是个好东西。至于穷苦老百姓都将苏晓诺和费潜赠送的蜡烛收藏起来，多了些底气。

江氏杂货铺，生意兴隆！江掌柜坐在厅内，悠闲地喝着茶，心里盘算能赚多少，自己可以留下多少，毕竟此次定价他赌了一次，此物重来没有在小镇出现过，比油灯好不说，颜色有好几种，大小也可以选择，由此从小到大为2银币，5银币，10银币，你想想油灯还要80银币，这可是独此一家。

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