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第26章（第1页）

李青衫犹豫了一会儿，说李铁匠坐的自行车比较符合她的要求，虽然没有木头做的轻，但是速度还可以，牢固性也可以，而且美观度也行，她觉得这个可以批量生产，而那个木头的自行车呢，可以做小一点给小孩子骑。

她指出给后面的轮子加两个辅助轮，这样就可以给小孩子当玩具车，接着又解释了一下什么是辅助轮。

王木匠刚开始确实有点不乐意，但是听了她后面的话后，觉得这个主意还挺好的。

李青衫说道：“王大伯，你的手艺这么棒，做那些没有技术含量的东西太可惜了，你可以试着多做几辆小孩子骑的自行车，给后面加上辅助轮，这样的话就可以出售了，我相信生意一定不错。”

王木匠点点头，她他也觉得这个是挺有销路的，比做100个锄头的把手都赚得多，不过他还有一个顾虑，就对李青衫说道：“可是这个图是你设计的，我就这样用的话不太好吧！你有什么条件可以说出来，我看能不能满足你的要求。”

李青衫说道：“没关系的，你为我做自行车出了这么多力，这是我应该做的，你也不用给我什么好处。如果你非要给我什么的话，那我们就两清了吧，我不付你的手工费，然后这个车子的版权就归你了，你可以无限量的生产，挣的钱也归你。”

王木匠说道：“那你不是吃大亏了吗？”

李青衫说道：“没关系的，我有了这个自行车就行了。说着她拍了拍那个铁架子的自行车，对李铁匠说道：“李叔，以后还得麻烦你多给我做一些这样的铁架子，轮子的话还得麻烦王大伯你，以后批量生产的话，咱们可以定一个价钱，咱们三人一起通力合作，你们觉得怎么样？”

李铁匠和王木匠相互对视了一眼，都点了点头，说道：“没问题。”

李青衫高兴的说道：“那太好了，有了你们二位的加入，我就没有后顾之忧了。”

为了让这个自行车美观一点，她把两个轮子也弄成了跟架子一样的颜色，找了一些墨水把轮子给涂黑了，这样看起来就不会那么突兀了。

李铁匠问道：“这车子你打算怎么去卖呢？怎么让更多的人看到它，并且想要买它呢？”

李青衫说道：“我已经想过了，没事的时候我就骑着它在人多的地方转悠，如果有人想买，肯定会向我打听，之后我就可以把车子推荐给他们，如果想要的人多的话，买的人多了生意也就好起来了。”

李铁匠和王木匠听了都直点头，觉得她很有生意头脑，之后李青衫就骑着这辆自行车去了集市，她所过之处，所有人都对她侧目，都惊讶的看着她骑的那个东西，他们都不知道这东西叫什么名字，但是这个东西看起来速度挺快的，至少比走路要快得多，而且还挺好控制的。

那些人都在她的背后议论纷纷，不知道这究竟是什么东西。后来李青衫故意减慢了速度，下来推着走，那些人才围上来，七嘴八舌的向她打听这辆自行车的来历。

李青衫就趁机给他们宣传起自己的自行车来，还说如果他们想买的话，可以先交了定钱，下了订单，跟自己签订合同，自己会帮他们生产出来，然后把货交到他们的手中，还说以后要生产更多的自行车来，卖给更多需要的人。

那些人听了都十分好奇，纷纷要求试骑一下这辆自行车，李青衫就大大方方的让他们一个接一个的试骑了一下，刚开始大伙都不太会，李青衫就一个一个的教他们，最后他们都会骑了，觉得这个东西真的很方便，而且无论是拐弯还是停下都异常的灵活，比马车什么都要强得多。

有的人家没有条件养马车，但是却有条件弄这么一辆自行车，而且还有地方放，平时也不用喂草料，因此就有许多人向李青衫打听价钱，李青衫早已经定下了一辆自行车5块大洋的价钱。她计算了一下成本，一辆自行车就需要一块大洋的成本，5块大洋已经不算贵了，就定了五块大洋的价格。

那些人听了都觉得有点贵，说“这个东西5块大洋好像有点不值啊，这不就是铁的吗？轮子还是木头的。”

李青衫说道：“这个材料虽然不是很稀有，但是技术确是独一无二的，你们在别的地方肯定买不到我这种车子，而且我的车子是限量的，生产到一定的数量我们就不会再生产了，因为我们的人工有限，如果想买的话，得赶紧预定，定钱可以先交一块大洋，我可以给你们签订购车合同，人手一份，到时候如果有问题你们可真的来找我，这个车子也可以设保质期的，可以保修半年的时间。”

那些人听到这儿觉得还可以，而且人都喜欢新鲜事物，这么个东西，骑在街上也挺拉风的，当下就有三四个有钱人跟李青衫签订了购车合同，当街拿着纸笔写了契约。为了公平起见，他们还特地找了比较有名望的人给他们作证。

像他们这种小地方，基本上人人都是互相认识的，也不存在卷款逃跑或者是不认账的这种情况，彼此之间还是挺信任的，因此李青衫只是在街上转了转，就接到了五六笔订单。

她十分高兴的回去把订单给李铁匠看，李铁匠夸她有本事，然后对李青衫说，自己一定会尽快帮她把车架子做出来的，叫她摧王木匠也赶紧做出相应数量的轮子。

李青衫又去到王木匠那里，把这个好消息告诉了他，王木匠说：“你放心好了，这个包在我的身上。”

然后他们就分工合作，仅仅用了不到二十天的时间，他们就把六辆自行车给做出来了。任何事都是开头难，开头的困难熬过去之后，一切就比较顺利了。

这时候，李家的人又开始吹李青衫嫁给刘员外了，刘员外那边也催得急，说李青衫再不嫁的话，就赶紧把钱还了，不然就给他们好看。

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