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第三十三章 生意经（第1页）

李元善长得高大，脸型方正，板寸头显得精神抖擞，眼窝子较深让人感觉眼神阴鸷，戴副眼镜柔化了他给人的印象。蒋洁生前很喜欢李元善，但是一直没有公开，冷星雨是从部门高主任那里听来的，后来留了心就察觉到了只是蒋洁的一厢情愿。那块白珊瑚是一次去海边团建时李元善下海捞红珊瑚，却只捞到一块白珊瑚，顺手给了蒋洁，被蒋洁当作宝贝一样摆在办公桌上，日日擦拭。冷星雨看在眼里，从来没有说破。

面对冷星雨的责问，李元善没什么特别的反应，只是取下眼镜擦了擦又戴上，说：“我和你之间的事情，和他们都没有关系。”

两人就此不再说话，都靠在椅子上，拉远了距离，与酒吧的环境格格不入，直到辛逸四人出现。

徐童满头是汗，他和阿西娅跑到三楼去蹦迪，疯狂摇摆，辛逸打了几次电话他才听到，意犹未尽地跑到一楼，听辛逸说了后面的事情，就懊悔不应该贪恋美色从了阿西娅，不然他可以拦住冷星雨的，然后开玩笑说戴主任和小辛翻在一起也蛮合适的。戴月荷毫不客气地送了他“滚蛋”两个字。

辛逸顾不上徐童话里的戏谑，让他和自己一起去找冷星雨，然后回家。当看到冷星雨和李元善两人坐得很开，辛逸悬着的心才落回到肚子里。

李元善给辛逸和徐童一人塞了一根雪茄，说抽雪茄不过肺，对身体没危害。辛逸哪还有这个心思，要不是脸皮不够厚，他拉起冷星雨就走了。

冷星雨不要人拉，她一声不吭，站起来就走。

出了酒吧，辛逸看到萨米独自坐在椅子上，抱着双臂打瞌睡，耳朵上夹着一根烟。李元善一脚踢在椅子腿上，弄醒了他。

萨米慌忙站了起来，顺势接住从耳朵上掉下的香烟，说：“我怕你们错过了，特意在这等你们。”辛逸把手里的雪茄塞给他，问：“其他人呢？”

萨米欣喜地把雪茄放到鼻子底下闻，一边说：“他们在餐馆喝酒。”

众人过去一看，刘永正和任海涛趴在桌子上呼呼大睡，老哈桑坐在椅子上垂着脑袋左摇右晃，只有林建一人看着正常，端端正正坐着，徐童一巴掌拍在他肩膀上，他应声倒地。

接下去的几天，除了纳比勒从工地消失，一切按照往常一般令人枯燥地忙碌着。辛逸干劲十足，主动找冷星雨献殷勤，买了花放在她办公桌上，每天变着花样给她买吃的，还写了情书装信封里，从门底下塞进冷星雨房间。这些招数是他过去常用的，冷星雨每次都很开心。但是这次没什么效果，冷星雨把花插瓶子里，好吃的放肚子里，对辛逸仍旧是冷着脸。

徐童看不下去了，对辛逸说：“你这叫目的性太强，毫无章法。”辛逸说：“那你说怎么办？这里就这条件！”徐童让他耐下性子，等待时机，说：“新买一个镜子很容易，破镜重圆要天时地利人和。”

辛逸嫌弃他乱用词语，继续献殷勤做无用功，一边耐着性子等着他说的时机，每天闲下来就着急上火，脸上长痘痘。业主代表看到辛逸烂脸很关心，给他送了一瓶橄榄油泡无花果干，说一天只要吃一颗，有助于平衡身体机能。辛逸试着吃了一个，就被油腻得无法下咽。徐童却觉得好吃，每天早晚各一颗，没几天就吃完了一整瓶，他对辛逸所说的时机也就来了。

林建的生意终于彻底好转，邀请大家去他店里坐坐。徐童开上哈飞路宝，先在办公室门口让冷星雨上车，让她坐在后排，然后接上在工地门口等着的辛逸，也让他坐在后排，理由是刘永正要坐副驾驶。

狭小的空间里，辛逸很自然地说起林建的服装生意。他就是个外行，在一通胡说八道后，冷星雨鼻腔里重重哼了一声，说：“不懂就不要瞎讲，不说话没人把你当哑巴。”辛逸喜笑颜开，有了打是亲骂是爱的味道，徐童和刘永正两人当做没听见。

林建的店铺在一个十字路口上，左右都是批发店，街边摆满各种货物，人来人往很是拥挤喧闹。走走停停到了林建店铺门口，几个人都注意到店名很简单，翻译成中文就是“林家铺子”。徐童知道了赞不绝口，说外国很多大公司的名字就是创始人的姓氏，显得年头长。任海涛非常难得地没有讥讽徐童没文化，戴月荷给徐童解释了名著《林家铺子》里铺子最后破产的命运，徐童向林建道歉，说自己无知，绝不是故意的。

林建毫不在意，告诉大家他刻意取了这么一个名字，图一个“破而后立”的意思。

辛逸意外地看到小姑娘艾丽萨在店里忙碌着，给一位小年轻打下手整理货架。艾丽萨见到辛逸很高兴，欣喜地说服装已经卖完了，仓库里也空了，她在准备货架，因为要展示很漂亮的饰品。辛逸看去，店铺里果真只剩下几件样品了，有几位客人在聊天，听上去是要预定货品，等着到货后立刻批发走。

辛逸问林建为什么生意突然就变好了，林建说其实原因早就知道了，冷星雨的分析非常准确。辛逸很好奇，冷星雨前后几次分析，到底哪一次说中了。

林建指着那些几位客人中的一位，说成也萧何败也萧何。最初，林建的货柜是客人预订的，发货之前他把样品和清单都给客人看过了，客人满口答应下来，说货到了之后立刻全部买下。然而货到了之后，客人露了一次面，拿了服装样品后就没消息了，几天后林建找到他时，得到的答案是袖子不对没法卖、扣子不对没法卖之类的托词。其实服装一点问题都没有，是客人没钱，改了主意。这是一个教训，没有让客人先付定金，违约没成本，原因是林建当时想当然地以为这里东西太好卖了，这个客人不要可以卖给别的客人。

实际上，这个客人不要林建的货了，林建的货就很难卖了。事情就像冷星雨曾经说过的一样，这个领域里面存在一种隐性的垄断。阿尔及利亚人口不多，一些特定领域里面做生意的就是那么些人，相互之间都有交往，或者干脆就是七绕八拐的家族亲戚。这些人做生意讲究一对一的合作，你跟其中一个人做了生意有了合作，就不能和另外一个人合作。林建的服装生意就是因为这个，大家都知道那个客人没要林建的服装，其他人也都不会要，就是降价也没人要。

就这么个事情，让林建陷入了危机之中，差点儿万劫不复。然而，也正是这位客人帮助林建最终解决了问题，正是应了“解铃还须系铃人”这句俗语。

之前林建在街上卖服装被警察抓，以及后来新开店铺卖服装，那位客人都知道。他现在仍旧是没钱买林建的服装，但是给林建介绍来另外一位客人。这位客人要找一种袍子的面料，希望林建帮助从中国采购。林建轻车熟路，没两天就给客人搞到货源，把样品快递到阿尔及利亚，质量完全符合客人要求，价格也合适。但是，林建给对方提了一个要求：帮忙把积压的服装卖出去。这位客人二话不说，给林建介绍了一位买主。这位买主看了服装，二话不说付款提货，而这位买主其实林建找过两回，此前根本不理睬他。买主不仅把这批存货要走了，还交了定金预订了下一批货。这样林建一下子做成了两笔生意，国内工厂已经开始生产他的订单了。他现在现金充足，服装和面料供不应求，他打算配套卖饰品，用空运加快周转。

辛逸听林建说完，非常佩服冷星雨的分析，说她完全有讥讽自己的水平。刘永正装作浑身起鸡皮疙瘩，四处挠痒。冷星雨毫不领情，说这个太简单了，林建肯定也知道这个原因，但是这种事情说起来简单，做起来很难，没有机会很难解决的。她最后评价了辛逸一句：“学习能力好，只要有足够的学费，肯定能成功。”这其中的讽刺意味更浓，但是辛逸听得舒服，只要冷星雨把心思放到他身上就行了。

这时，刘永正哀叹了一声，说：“林老板，真羡慕你生意兴隆，我的货柜有麻烦了！”

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