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第61节（第1页）

聂青禾摇头，“不敢，而是做生意有先来后到，如果黄掌柜喜欢我的货品，不妨来铺子谈合作，我们必定给黄掌柜一个优惠的价格。”

黄掌柜的脸阴沉了，他出这么好的条件，居然被一个小丫头拒绝。

他冷哼道：“你不爱钱？还是柳记对你家有恩？据我所知，你父亲在柳记做了这么多年，也才二两银子。如果来我的铺子，我起码给他三两，还有你大哥，一个月也至少有一两，难道不比你在柳记强？就柳如归那抠门的性子，你在他们天再做十年也没用！没前途！”

聂青禾蹙眉，这人可真是自大狂妄，让人不喜。她直截了当道：“黄掌柜你误会了，我之所以找柳记合作，不是因为柳记对我家有恩，也不是因为柳记有钱，而是柳大掌柜。我，就是冲着他才和柳记合作的！”

这种猥琐男怎么可能理解有人就是思想单纯，不贪慕虚荣、不捧高踩低、不不追名逐利？他也绝对不会理解她仅仅因为柳如归的人品选择柳记，如果不是冲着柳大掌柜，她完全可以和花想容合作。

说完，聂青禾再也不和他废话，直接转身走了。

黄掌柜气得差点冒烟，死丫头的意思，自己比不上柳如归？

哼，他说柳如归怎么突然找个小丫头放在铺子里，那指定是有猫腻。这小丫头八成是柳如归那伪君子的相好，好你个柳如归，看我不揪着你的小辫子，给你践踏在地上，让你身败名裂！

聂青禾懒得管黄掌柜怎么想，如果他暗搓搓搞小动作，可能大家还抓不到他的把柄。现在他已经跳到明面上来，再有什么事儿就直接找他。她觉得柳记和黄记的老板已经沟通过，大概率不会再发生以前的事儿，否则黄掌柜就不用暗搓搓地来挖自己了。

至于黄掌柜说的什么贵客，聂青禾并不羡慕。

虽然她目前接触不到柳记的最高层客户，但是她并不觉得是大掌柜不给她接触。她已经发现了，那些贵客用她的发网和清洁品，但是却没有找她梳妆打扮，这说明在她们眼里，找她等于纡尊降贵，身份不对等。

既然如此，她自然也不会强求，毕竟她的确只是匠户的女儿。

她自己不自卑，但是也不埋怨人家挑剔身份。

她能有现在的成绩，已经是柳大掌柜帮忙的结果。

她坚信在不同的发展阶段，接触不同阶段的客人。

如果她只是小商贩，那她顶多接触黄娘子那种人，就方赵这些都未必把她瞧在眼里。

为了积累第一笔资金，她会选择做更廉价普及的东西，比如一直勾发网、头花、发带等。这个过程可能就需要一年，才能攒够自己开发洗发膏的资金。

这还得排除期间有人恶意捣乱、欺负她一个女孩子不肯让她好好做生意的意外可能，毕竟一个漂亮的女孩子在街面上叫卖，大概率会碰到好色油腻的纨绔子弟，到时候随便找个借口都能把她给抓走。

除此之外，她还得打开市场，寻找目标客户，获得客户的认可。

这又是一个很漫长的过程。

她和柳记合作，不只是受到庇护，还能共享柳记的客源，接触中档顾客，设计针对中高档贵客的产品，这是自己白手起家所没有的优势。

目前她虽然接触不到那些高高在上的贵客，但是李方赵这个层面的不就被她打开了么，她们口口相传帮她介绍客户，就比她自己出去宣传沿街叫卖要更省力、更有效。

没有这个优势，自己开拓市场积累客户就得用三年的时间。

不客气地说，柳记让她少奋斗三年，省去了诸多麻烦，所以她对柳记满怀感激，愿意一起赚钱。

除非柳记先破坏合作规矩，否则别说是黄记，就算是再大再有名气的铺子找她，她也不会去的。

第58章如虎添翼--自己赚的钱格外香。

她到了铺子里，发现珍珠已经来了，便招呼一声。

珍珠看见她就眉开眼笑的，“姑娘，快来，我给你带了绿豆糕，还有香瓜、仙桃。这个桃子是三少爷特意让我带来给您尝尝的。”

当地有一种有名的桃子叫六月半仙桃，据说引自鲁地的肥桃，经过高人嫁接侍弄又与当地的土质非常契合，长得越发肥美清甜。不过聂青禾从没在市场上见过，可能因为桃树都在大户家里，成熟以后不是送人交际就是自留享用，根本不可能拿到市场兜售。

珍珠说柳家就有两棵这样的桃树，每年都结很多桃子，除了自家吃一部分，还会往知府、县衙送呢。

“姑娘，您快尝尝。”珍珠慇勤得很，那架势完全把聂青禾当成了她家的主子小姐。

聂青禾示意她放松一些，“珍珠，这里是铺子不是柳家后院。在这里你只需要好好学梳妆打扮，好好服务主顾，其他的没有任何需要担心做得不好的。”

珍珠眨眨眼睛，笑道：“多谢姑娘，我晓得了，您的意思就是我不用讨好您。”

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