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第十四章（第2页）

虽然她跟贝小小相处并不紧张，但不意味着同班同学里没有想要害她的人，万一有人发现她不是原身，只会带来很多麻烦，因此，江芋把所有人的名字熟悉了一下，防止见到人家却叫不出对方的名字。

晚上，江芋坐在落地窗前画服装图纸。

作为一个设计师，看到任何一件衣服，都要以设计师的眼光来打量。

她必须知道顾客喜欢什么样的衣服，什么样的衣服既符合市场也符合潮流，什么样的衣服适合做品牌推向市场，什么样的衣服适合做搞定推给少部分高端客户，什么样的衣服适合穿去巴黎看秀，这些她都要掌握好。

前世的江芋有自己的服装品牌，因此，在最初重生的时候，她打算用做品牌那一套来做淘宝。

可这几天淘宝宝贝的热卖，却让江芋认识到了一个事实。

淘宝上卖衣服，并不缺乏顾客，不缺少买单的人，可问题的关键是，你如何能精准地把握住顾客的心理，让顾客掏钱。

短短一天时间，她店铺的成交量等于一个线下品牌一年的交易量。

原本她打算走高端路线，可是她所谓的高端价格肯定是不适合放在淘宝上的。

网络销售应该有一套更精准的模式。

以前，江芋的思路是，卖服装必须要“做设计——成衣销售——清仓折扣”，但是，这几日的淘宝经历却让她开始转换思路，既然她的目标很明确，就是赚钱做品牌，那么，她肯定不能指望在淘宝上开设一家价格昂贵，动辄数万元一件衣服的高定店铺。

淘宝的顾客人群摆在这里，大部分人能接受的只是一千元以下的衣服，其中的学生群体，更是觉得300元以下是个不错的价位，那么，她的衣服要想卖得好，就得让顾客来帮她选款，让顾客来选择自己喜欢的款式。

也就是说，她的销售思路应该改一改了。

就像zara，它的模式是“快速、少量、多款”，这样的高校模式快速运转，使得客人对品牌忠诚度很高，品牌也能通过门店每天卖出的款式，知道最好卖的产品，一旦确定某个产品好卖，就将由门店把该衣服的货号发去总部，由总部的设计部门高速运转，设计出类似的衣服来，再次投入市场，迎合消费者。

这给了江芋启发，她现在握有微博这个资源，有这么多粉丝，也许她不应该设计出衣服来卖，而是应该设计出衣服，放在微博上让粉丝们来选择互动，听取大家的意见，之后再改款、上新、预售。

这样的模式能够更直观地知道粉丝喜欢什么，也能够尽可能减少库存。

当然，有人要问，江芋这样大牌的造型师让客户选款，是不是一种堕落？

这个问题江芋很想得开，她才20岁，造型师之路还很长，等她将来红了，完全可以重新成立品牌做高端定制，只要有钱有名，一切不成问题，而开淘宝，则是为了做大家都能穿的平价品牌。

于是，江芋设计了数十套衣服，并从江老板那里拿来不料，自己剪裁制作，打版出样，她将每件衣服的制作过程都拍了下来，最后自己穿上成衣，各个角度拍照。

就这样，江芋花了4天时间，才把所有的衣服款式做好。

这几天，她忙得昏天黑地的，自然没时间看微博。

于是，等她点开微博一看，却被眼前的数字吓了一跳。

未读私信79829条？

什么鬼？

江芋点开私信一看，只见许多人跳脚问她：

“你是江芋？你跟顾深流什么关系？”

“弱弱地问，您跟顾深流认识吗？顾深流为什么点赞你的微博呢？”

“江芋你好，顾深流是不是跟你约炮了？”

江芋眉头紧皱，顾深流？为什么所有人都问他顾深流的事情。

她点开自己微博，看了下评论，这才知道，原来顾深流点赞了她的微博。

顾深流？江芋的眼前浮现出顾深流那双幽深的眼。

江芋眉头紧皱，上次顾深流看到她的眼神就有些不寻常。

她不会自作多情认为顾深流是看上她了，只是，她也没得罪顾深流啊！

为什么顾深流这么想不开跑来点赞她的微博？难不成手滑了？还是上厕所的时候正好翻到顺手一点？

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