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孟璃眨眨眼:“那老板不卖我们姐妹俩了呀?”
柳老板微微板起了脸,佯装生气:“哟,还跟我计较起来了,得得,是我这眼光不好看人低,我自己收拾来个,丫头别跟我生气,你要合作好商量。”
说着还虚空甩了自己一巴掌,把两姐妹都看笑了。
“丫头,还不知道你名字呢,我姓柳。”
“我姓孟。”
“孟姑娘,请上二楼一叙。”柳老板打了一个请的手势,她有一种预感,或许因为这个小姑娘,以后秋水阁怕是不一样了。
到了二楼,柳老板又让人端来茶和点心。
孟瑶看到那些精致的点心,散发出甜香,偷偷吞了一口口水。
她微微低垂着眼眸,心里默念着,看不见看不见。
柳老板莞尔一笑,将点心推到两姐妹的面前:“先吃了再说。”
孟璃面带微笑:“柳老板,先谈谈怎么合作吧。”
拿人的手短,吃人的嘴软,就怕吃了,一个心软让了步。
柳老板一下子就明白她的心思,也不过十五六岁的丫头,谈起生意来这样上道。
她道:“那孟姑娘是怎么个想法?”
生意场上,先提条件的人,往往会处于被动的位置。
孟璃道:“有两种合作方式,一种是我直接卖设计,一种是我直接从卖的衣服里拿抽成,卖设计的话,一身衣服一两银子,售卖抽成的话,一身衣服抽一百文钱。”
柳老板脸上不着痕迹凝滞了一下,随即她笑了:“孟姑娘,你这可真毒辣。”
这丫头身上好几块补丁,她以为可以轻松打发,一两银子买她一百身设计。
原来是个有傲气的。
“我不太能够接受讨价还价,柳老板觉得哪一种方式更好。”
反正都是陌生人,这家合作不了,还有下一家,孟璃也不想客客气气的,说到底不都是为了银子吗?合作双赢,不能合作她走。
柳老板看到孟璃眼里的稳沉镇定,以及不会让步的坚定,她有一种错觉,她面对的是一个三四十岁颇有经验的成衣设计师。
她相信,如果她不愿意,或者压榨太过,这位孟姑娘一定会去找别的成衣阁,给她造成竞争的压力。
手指在桌案上缓缓拍着,柳老板面带笑容,可是心中念头却是在不断变化。
她用商量的口吻说。
“孟姑娘,你小小年纪心高气傲,这很正常,你也的确有这个资本,不过你也看到了,我们家门店生意不好做,这一开始合作,要不我们都稍微退让一步,如果以后顺利,进账多了再给你涨价,你看如何。”
“你现在只是拿出了创意设计,我还没有看到成衣效果,不知道售卖的预期如何,说来说去再好看的花样,最后都要经过市场检验,相信你去哪一家门店,都要先看结果。”
“这样吧,我一两银子买你五身,你先做二十身设计图,我让裁缝绣娘加紧把衣服赶出来,也不过是两天的时间,若是客人反馈好,你我都有好处。”
孟璃沉默了一下,她刚才喊出一两银子一身,不是说目前一个创意就要卖一两银子,而是表明一下她的底线,不能便宜太多。
要不然,这个柳老板看起来那么精明,说不定想要一两银子买她好几十身一两百身呢。
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