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第六百二十八章 洗用户（第2页）

周扬不想再往外掏钱了，不是吝啬，而是这种发展方式是变态的，是不正常的，他一个人每个月都要往外掏几百万给快狗输入法和游戏工作室，这种情况必须尽快结束，导航网站不是他一个人的，因此网站的收益也不是他一个人说了算的。

俱乐部那边收益倒是不错，但是会员的数量是有限制的，不可能一直这么高速发展下去，而且还要扩建更多的场馆，花钱的方面也只会越来越多，他不可能一直都往外掏钱。

仁至义尽之后，就要坐下来谈生意了。真金白银才是仁义和公平的支撑。周扬对这一点很清醒。

古力看着周扬，眼神之中的迷茫和彷徨很是浓重，但他还是忍住了发火的情绪，说道，“你先说说看，我也想听听你的……经营策略。”

他的这一点耐心还是让周扬比较欣赏的，纵然心理有很大的不满，但还是会耐心听别人的意见。

周扬拿着油性笔在会议记录板面前想了想，然后画了一个大中小三个圆圈，

“这个小圆，就是我们目前针对游戏所建立的区，日后随着游戏的传播，注册的用户人数也会激增，到时候服务器肯定会承受不住，然后我们还会建立更多的区，但是光建区还是不行的，因为我们还要想着怎么让用户留存下来，这是一个十分熬人的问题。用户留下的关键是什么？是战友。”

周扬转过身看着两个人继续说道，“朋友，家人，同学，甚至老师，都在同一个区，这样才热闹，天南海北的游戏玩家在同一个区里面才好玩儿，但是与之冲突的最根本的一个问题就是，用户是一定会流失的，这还是必然存在的一个问题，而也就是因为这个问题，之前所建立的游戏区，必然会进行调整。怎么调整？这就是我说的洗用户。”

“将每人的区或者人数锐减的区进行整合，经过两遍三遍甚至五六次的整合之后，这些游戏区当中生下来的人是什么人？是肯花钱、肯买道具的人，是土豪，同时也是游戏所要服务的最主要的人群，这才是我们的财神爷。不要觉得难听，我们想要赚钱，就必须要服务好这一群肯花钱的人。这就是洗用户的精髓所在，同时也是这一行未来的主要手段。”

陈冲和古力两个人相视一眼，他们在对方的眼神当中同时看到了一种惊讶和难以接受的心情，关于“洗用户”的这种理论，他们从来都没有听人说起过，在这个行业当中，似乎一直都没有这种声音出现。

而周扬所总结的这一套方法，又是如此的精准和凌厉，不由得让人怀疑他是不是早已经设好了陷阱，只等着某些人跳进去了。

一个接一个的圆画出来，然后在一个接一个的消失，最后剩下来的，只有一个大圆，而在这个大圆里面，剩下的就是那些肯花钱买装备的有钱玩家，这群人也是游戏公司的利润来源。

这样一幅清晰明了的关系图展现在眼前的时候，还是让古力和陈冲大吃了一惊，因为他们之前脑袋里谁都没有过这样的想法。

只是简简单单地做游戏，怎么到了这个时候聚成了敲骨吸髓的万恶的资本主义了？

周扬平静地说道，

“这就是生意，也是游戏的一部分。想要制造出更精良的游戏，创造出更公平的游戏环境，必然要经历前期的野蛮发展。这也是我们的游戏规则，一种畸形的，但是我们又不得不遵守的游戏规则。当然，如果你们有更好的想法，也可以提出来，也可以发邮件给我。”

古力沉默半晌，然后率先走了出去，开门的时候，外面传来的阵阵喝彩声让人心情激动，这是注册用户用不断上升的惊喜，但是他们不知道的是，在会议室当中，三个人之间刚刚发生了一场没有辩论的争斗，在工作室发展的问题上，三个人心里已经开始出现隔阂了，这种情况让周扬很担心。

陈冲留了下来，他作为工作室的负责人，一方面要对工作室的工作人员负责，另一方面，更要对周扬负责，他是大股东，也是一直提供资金支持的人。

原则上，他比任何工作人员都要重要，但是现实当中，他的这种重要性，已经趋于减弱了，因为游戏已经做出来了，工作室的业务开始运行了，至于以后谁出钱，似乎已经不成问题了。

“老陈，你对这件事情怎么看？”

陈冲想了想，说道，“你的思路是正确的，但是不是太着急了一些？古力是技术负责人，他对经营之道并不了解，所以有些地方可能会出现意见的冲突和对抗，但是我相信，这些冲突只是工作当中的很常见的一部分，你不要太过于气愤，或者……”

“我明白，”周扬的心情很平静，“我只是担心古力会想不通，那好吧，你以后跟他解释解释，我们的工作室还是要进行下去，意见可以再讨论，办法可以再磨合，但是工作上不要耽误了就行，我们以后还会有更大的计划，也会有更多的成功等着我们。你也累了，赶紧去休息吧。”

陈冲神色复杂地看了周扬一眼，然后转身出去了。

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