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第37节：一鸣惊人（4）

我真是佩服李懋姐能想出这么一个好主意，既能推销出我们的广告版面，又能满足他倾向性明确的日报媒体。

“这个思路是不错，我也觉得可以考虑，但是需要跟董事会申请之后才能跟您确认。”刘念奇略作思索，开口说。

紧接着就是价格了。

“我们的价格一贯是对外执行2万4一个版。这次合作也是一种缘分，通过辛集思我们才成功地谈成合作，还有您知道那个国内一线城市的对比呢，相当于我们给您的一个特别软性报道，一定要有两个版的广告我才能够做的。如果您能给我们两个版的广告我就向报社老总申请一个特价，4万5两个，怎样？这个已经是长年客户所能享受的底价，我们也是年末的最后两期作为特别有诚意的政策来开拓新的客户关系。”

“唔，那我只能给你60的肯定答复，不排除老总最后pass的可能性。”

“60已经过半，我就当是您答应了！那我下午就可以让辛集思去拿份合同给您送过来？”

“不着急，估计要明天老板才能最后定，不过要麻烦辛小姐真是太不好意思了。”

“没关系，只要您开业当天也使劲给我打折就够了！”终于轮到我插上一句话。听了这么久我似乎听懂了很多，似乎又什么都没有听懂。

告辞出来，正是电梯使用高峰期。李懋姐看我正欲提问，在电梯里压低声音告诉我，出去说。

“李懋姐，你为什么要主动给他降价？”我还是憋不住问。

“这个价实际已经超出了我的权限范围，但是你想啊，一个百货公司投放两个版是逢年过节都遇不上的！我理应为他向老板争取。我们这次任务这么重，还差两三个版呢，不给他足够的吸引力哪里能网住这么大的鱼啊？不过，你可能要马上探听一下，是不是要给他考虑点……”

“考虑点什么？”

“回扣啊，笨蛋！你不要和我说你不懂什么叫回扣。”李懋姐取笑着我。

不是我不懂，这个商品社会谁不懂回扣啊，虽然我很期待自己生活在一个没有回扣的世界，可是我的确不清楚该哪个时候打听、哪个时候给人家提及、怎么提及更合适。

第38节：一鸣惊人（5）

“我怎么问呢？”我嗫嚅着问。

“我管你怎么问！你只需要你告诉我是否需要考虑他的回扣，回扣多少就行了！”她撂下一句话说完再见就扬长而去，剩下我呆呆地在原地发呆了半天。

若要我回忆之后我是怎么了解到刘念奇的真实想法的，我真的有点记忆模糊了。

依稀记得通过sn、短信、电话多次交锋以后，我得出一个基本判断：他似乎对于李懋姐想要了解的回扣没有什么概念。

是因为他是外地人不熟悉行情，还是为人太过正直压根就没有往这方面想过？要不就是李懋姐想得太多了，有很多人根本就没有这些想法呢？

我之所以忘记了当时如何得知他的态度，就是因为对于人最基本的判断——“到底是李懋姐出了错”还是“刘念奇是个例外”这两个想法纠缠着我。毕竟对于我来说，“第一次”的经验很多时候将对我以后的工作影响深远，在得到这个出乎意料的结果以后，我几乎对李懋姐产生了一些动摇：也许她说的并不一定全对……

总之，当时我除了对李懋姐说的回扣惯例有些怀疑以外，对刘念奇的人品产生了无以名状的好感。

现在的我当然知道，一件小事虽不至于能够完全看出一个人的人品，但起码会对一个人的认知产生很重要的作用。

一时之间，我简直觉得那个讲礼貌到有些罗唆的刘念奇是个千载难逢的正人君子，我不由得感谢上苍让我第一次接触到我很陌生的广告就这么走运，用不着太费神去研究那些伤脑筋的回扣问题。

李懋姐听到我反馈回去的情况后在电话里笑了：“妹妹，所以我说你是福将呢，想给别人送钱别人都不收啊！这样事情更算好办！你就不用操心了，只要他们上头能过，我就可以送你一件圣诞大礼了！”

她的话听得我似懂非懂，反正我也懒得这么快去搞懂。

我现在最想做的就是会写那种堆砌着奇异词藻的那种文章，真正地成为一个业内还不错的“著名”记者——当然“不著名”也行，起码让我能够找到那种无冕之王的那种飘乎乎的感觉也不错啊！

第39节：盛装出席（1）

（十）盛装出席

两天后，也就是2006年的12月24日。这一天，我们时尚组要在五星级酒店万豪雪茄吧举办一个小型的重要客户答谢会。

头天晚上，李懋姐特地问我有没有正式的礼服裙，我说有，但是这么冷一定要穿这么隆重吗？她说：“这是我的个人建议，当然着装还是由你自己决定，这可是我们组每年的保留曲目，全报社也去不了十个人，程总他们都要来，还有二三十个跟我们合作最为紧密的优质客户。打扮漂亮点总没错的！”

我翻出挂在柜子里的三件比较正式的连衣裙，铺在床上犯了难：一条是酒红色金丝绒的，三年前打折时购买的wanko，就是刘嘉玲打广告那个香港品牌，我一直嫌老气，只穿过一次，不过质地看起来最隆重；一条是bcbg的仿货吊带裙，紫色的雪纺质地，还是我在咖啡馆工作时跟同事一起在写字楼外贸衣店买的，200块难道还能买到真品？我自己都不相信；还有一条是今年春天我在本城鼎鼎有名的“紫碧阿罗”中式订制店定做的中式丝缎旗袍，这个天穿着可是有点冷啊。

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