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第18部分（第6页）
鸡“吱吱”叫声的录音机，雌火鸡就会将它误认为是自己
的后代，从而对它百般呵护。也就足说，假冒小火鸡的叫
声就可以启动雌火鸡的母爱磁带。
这个例子正好反映出普通观众和使用配音笑声的电视
，？／
爱莫能助制作0168爱莫能助 制作。TXT
小火鸡的
策人之间不愉快的关系。作为普通观众，我们已
将他人的反应当做判断节目是否幽默的依据。因
能够被一种声音而不是事实所蒙蔽。就像录制的
“吱吱”叫声能激发雌火鸡的母爱一样，真实观
专家 经过对大众购买图书行为的
…o 调研发现．多敷人购买一本书的
前三个原囚是：听了一位专家的推荐。介
绍了这奉书；看了有关的评论．介绍了这
奉书；看周围的朋友在阅读这本书。迷三
十原因其实都是社会认同原理在起作用．
他们认同了专家．或者认同了媒体，或者
认同了周围的朋友．这些朋友很可能是内
心比较敬重的人。
众发出的哈哈大笑的录音也能
Ll我们跟着大笑起来。电视公
司的决策人正是利用了我们想
走捷径的愿望，利用了我们对
不完全的依据也会自动做出反
应的倾向。他们知道，只要他
们的配音磁带一放，我们的自
动反应磁带就会跟着转动起
）K。”，0z．，qz’碉卿鼻
电视公司的决策人可不是惟一懂得利用社会认同原理
来获利的人。我们往往推断別人的行为总是更正确。孰不
知，在很多情况下，我们就是这样被人利用了。比如说，
酒吧的侍者常常会在酒吧开门之前在自己的托盘中放上几
张钞票，假装是前面的顾客留下的。为的是给客人留下给
小费是酒吧里应有的行为这种印象。出于同样的目的，教
董事 为什么现在一些广告动不动
。读 就出現号召许人追随一个人的
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